有人說市場營銷就是賣東西，你們知道什么是市場營銷嗎？

狹義上講市場營銷就是賣東西，廣義上講市場營銷不僅僅是買東西，他還要同時研究賣東西的本質(zhì)，研究怎么賣東西，研究怎么規(guī)范賣東西的流程，研究賣東西的方法等一系列內(nèi)容的學科。所以MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

一、賣東西的本質(zhì)

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們也在探索者賣東西的本質(zhì)，試圖用科學的角度探索，去解釋賣東西。其中包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

二、賣東西實操

也就是賣東西的實際操作。主要研究產(chǎn)品策略、定價策略、**渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等。就是我們狹義上講的賣東西。

三、賣東西管理

賣東西涉及的面比較廣，而且流程也長。所以要研究制定營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

四、賣東西的方式方法

這兩年馬爸爸推動了網(wǎng)絡銷售。豐富了賣東西的途徑，所以這也賣東西的一種研究對象。

這就是我認為的市場營銷。

市場營銷策劃1

當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，所以在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有必須的限制，就是大多洗手液都需要有清水能夠沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；并且大多都包含酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情景下，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而到達安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，經(jīng)過國內(nèi)外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領必須的市場份額。

一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也十分大，并且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也所以成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，所以洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2、微觀分析：

（1）市場潛量。經(jīng)過分析能夠看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個十分巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視經(jīng)過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，異常是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xxx、xxx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自我的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：經(jīng)過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都包含酒精等其它腐蝕性成份，并且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自我的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，所以洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有必須的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能理解較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有必須的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能理解。

3，分析結果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌本事好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，并且價格又比較貴，一般消費者難以理解。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解理解，必須能夠打出自我的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了十分大的壓力。

二、目標設定

1、策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2、策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

（2）市場**：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多；消費者對xxx品牌認識度不大；學校**這一環(huán)節(jié)的協(xié)商、宣傳要找準方法，不能大做**宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識

b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。

2、特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶；

（2）使用快捷方便；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒、無刺激、不傷手。

3、功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）PH值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達消毒。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都能夠堅持手部清潔。

四、價格策略

1、定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2、市場現(xiàn)狀

此刻市場上的洗手液都是以沐浴型為主，并且價格為x到x元xml.

3、價格因素

我們產(chǎn)品定價研究了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，**費，調(diào)查費

4、最終定價

根據(jù)我們的市場**和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格**：xx元xxml。供貨價為xxx元

五、渠道策略

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品供給給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，堅持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x供給給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們必須把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者。

市場營銷策劃2

摘要：

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐本事的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內(nèi)實踐體系建設還有待改善，需要進行進取探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質(zhì)，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)教學;校內(nèi)實踐模擬;探討

1引言

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性十分強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維本事和實踐本事等都具有較高的要求，需要教師十分重視對學生實踐本事的培養(yǎng)，為學生供給較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學生實踐本事的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，此刻的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調(diào)的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并構成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間本事不利[1]。所以，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學體系。

3“四步走”實踐教學資料設置

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不一樣學習階段的學習特征，合理設計不一樣的實踐教學資料，分“四步走”進行實踐教學資料設計[2]。“四步走”主要資料包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應當著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。所以，大一階段的實踐教學資料主要為理論型資料，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場**等資料，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應當具備的專業(yè)素質(zhì)，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的本事。該階段的技能培訓應當以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應當以實踐模擬教學為主，可經(jīng)過校內(nèi)模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐本事。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐本事的同時也要合理運用理

論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據(jù)實習資料和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習本事和實踐本事，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發(fā)展。

4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學體系設計

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調(diào)動學生的學習進取性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，能夠根據(jù)教學資料和學生的性格特征等，經(jīng)過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習本事、自主探究的本事以及創(chuàng)新本事。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達本事，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調(diào)查本事和營銷策劃本事的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務，合理設計調(diào)查問卷，并經(jīng)過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結，而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最終，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師能夠組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、應對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐本事為基礎，所以，建立完善的'實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校經(jīng)過在學校內(nèi)建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種主角如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐本事。其次，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，所以，在市場營銷學科教學過程中還要強調(diào)對學生網(wǎng)絡營銷本事的培養(yǎng)，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷本事。

5結語

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性十分強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維本事和實踐本事等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐本事的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。所以，各高校必須進取建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學資料設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐本事，促進學生的全面發(fā)展。

參考文獻：

[1]李霞.關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報)，20xx，(6)：122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學院為例[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報(綜合版)，20xx，(6)：58-60.

市場營銷策劃3

1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

、2市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者理解2中國化妝品市場平均年增長幅度堅持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)并且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費本事基礎；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有構成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬**性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在學校營銷活動中在學校內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學學校選擇的最佳銷售渠道是學校超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采用**開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。

品牌**：中低檔，**于大眾品牌，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學校的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

**策略：采用最新**策劃方案，增加美寶蓮的知名度，**采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學學校多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和**影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌**性**為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示**。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換**妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

什么叫市場營銷？

主要有以下幾點：

1.市場營銷主要是指針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為，包括促銷、開拓市場等。

2..營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

3.營銷實務：由產(chǎn)品策略、定價策略、**渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

4.營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

5.特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。