銷售茶葉怎么銷售？

茶葉的銷售方法有很多種，包括批發(fā)、開店銷售、茶樓銷售、銷售團(tuán)隊(duì)等。

如果是個(gè)人消費(fèi)者，主要有買茶送禮、家庭飲用和真正愛喝茶的朋友。要賣茶給這三類客戶，首先需要進(jìn)行**宣傳，讓他們知道您在賣茶。在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

此外，可以采用一些銷售技巧，如“二選其一”旳問話技巧、協(xié)助準(zhǔn)顧客挑選等。最重要的是，要提供高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶對您的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，從而提高客戶的忠誠度和口碑。

茶葉銷售的技巧1

茶葉成功銷售的技巧1、勤思考，多動(dòng)腦。

茶葉成功銷售的技巧2、注重儀容儀表，微笑大方打開芥蒂。

茶葉成功銷售的技巧3、能夠做最好的準(zhǔn)備，應(yīng)付最壞的打算。

茶葉成功銷售的技巧4、能夠從茶企的特點(diǎn)出發(fā)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

茶葉成功銷售的技巧5、成功不驕，失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。

茶葉成功銷售的技巧6、恭維的話雖然人人愛聽，可是聽多了，會(huì)讓人覺得虛偽、輕浮。

茶葉成功銷售的技巧7、多聽對方的購買需求，不胡亂介紹產(chǎn)品，尊重別人也是尊重自我。

茶葉成功銷售的技巧8、不要講讓顧客難堪或者不愛聽的話，要懂得理解他人，尊重他人。

茶葉成功銷售的技巧9、無論對方是誰，我們都是生意合作者，不要給人太過謙卑之感，也不能有強(qiáng)硬之態(tài)。不卑不亢，用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯**。

茶葉銷售的技巧2

茶葉銷售技巧的話術(shù)

話術(shù)一：夸大其詞

很夸張地拔高這款茶的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)優(yōu)勢。

1、話術(shù)：“我們的茶葉品質(zhì)很好，和某某茶一樣好。”

目的：說到激動(dòng)處，老板甚至?xí)f自我的茶比“某某茶”還要好，很多“某某茶”品牌都是用了他們的茶貼牌的。他們是供貨商?？墒牵o隨其后的一般是感嘆，若是自我直接去銷售，則要么是“賣不上價(jià)”就是“客戶不大認(rèn)可”，或者是“客戶不大明白”，沒有品牌財(cái)大氣粗有錢宣傳等等。

實(shí)際：如果真的大品牌都是用他家的茶貼牌，那他還愁賣早就坐在家數(shù)錢了。當(dāng)然不排除也有自我家做的性價(jià)比好茶，省去了中間環(huán)節(jié)，值得購買。這就需要自我能辨別了。

小白實(shí)在不懂，能夠帶一位懂行的朋友一齊去逛茶店，至少能喝出好壞，值不值。

2、話術(shù)：“我在云南有茶山，每年都要回去收茶。”

目的：我的茶就是自家茶山上采摘的，或者就是直接在茶農(nóng)手上收的，精心挑選出來，絕對貨真價(jià)實(shí)。你們看見的那些市場上賣的茶，百分之九十五都是二道販子，貼牌的。又雜又亂，質(zhì)量無法保證。

實(shí)際：此刻這些人，不說自我有茶山都不好意思說自我是賣茶的?？稍颇系囊晃粚I(yè)人士稱，茶山，不是想包就能包的。

一是價(jià)格并不便宜，算一下賬就明白，例如此刻市面上易武的茶多少錢一公斤，一棵古樹能產(chǎn)多少斤毛茶，成本都能算得到。二是，就算有錢，也不必須能包到茶山。大部分茶店老板說自我有茶園、茶山什么的，都是亂扯的。

3、話術(shù)：“我的茶，都是制茶大師空了的時(shí)候?qū)ｉT為我做的，我們私交很多年。”

目的：某某茶廠的炒茶師傅是我的兄弟，拼配師傅又是幫我拼茶的。更有歲數(shù)大的，直接就說，其實(shí)他自我就是原先在中茶做拼配的。你一高興買了十斤，一轉(zhuǎn)身他又拿了十斤出來擺上。

實(shí)際：直接有身邊做茶的朋友，或者茶廠茶企的朋友，一問就明白真相了。

并且，大師跟你私交那么好，你舍得把他給你做的茶拿出來論斤賣

4、話術(shù)：“你喝這個(gè)古樹老白茶，是我家里上一輩存的，五十年荒野古樹，今日你有福了。”

目的：首先讓買茶人覺得自我很幸運(yùn)，能喝到這樣上等的帶著時(shí)間味道的老白茶，再次讓小白們覺得老板很牛逼，家里的祖輩們都愛喝茶，存茶，自我真是有緣極了，喝了這么珍貴的茶，不在店里買兩斤茶怎樣對得起老板是吧

實(shí)際：賣家把古樹、老白茶以及荒野茶等市場熱點(diǎn)全部湊在了一齊。不得不佩服賣家的敏銳度。可是，市場里上了年份的古樹老白茶更是少之又少，動(dòng)不動(dòng)就稱自我是五十年古樹老白茶的，那不用看了，絕對有問題。

甚至有行家直接說，此刻野生的、上年份的古樹白茶市場上根本就是沒有的，怎樣可能就這樣放在店里論斤賣

話術(shù)二：揚(yáng)長避短

老板賣茶只說好的不說壞的。

1、話術(shù)：“我這款巖茶是自我找茶農(nóng)收來親手做的，沒有中間商盤剝，茶葉等級與品質(zhì)堪比牛肉，價(jià)格僅有它的五分之一，量很少，幾乎沒什么缺陷哦。”

目的：看茶老板自信滿滿的樣貌，你會(huì)覺得，全天下的其他茶都是貼牌的，敷衍了事，僅有他的茶是匠心制作，親手做的，數(shù)量這么少，并且我就賣你不到牛肉五分之一的價(jià)格，是不是好劃算

實(shí)際：目前中國茶葉市場茶葉品質(zhì)參差不齊，價(jià)格天壤之別，包裝天花亂墜，加之茶企品牌缺失，眾所周知的知名公共品牌也就是有限的幾個(gè)，更多的茶葉品牌都是“無名小卒”。

這樣的環(huán)境下，以假亂真的情景愈加增多，消費(fèi)者更加難以識(shí)別好茶壞茶，所以，即便你把“我們的茶葉品質(zhì)很好”這句話說上十遍二十遍，也很難讓消費(fèi)者相信你家的茶葉真的很好，那些情懷故事，只能忽悠一些圈外的小白。

真正的老茶鬼，還是能分辨出一杯茶的好壞的，茶好不好，不光是聽幾個(gè)故事講幾句情懷，最重要的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

2、話術(shù)：“品牌不會(huì)把最好的給你，他們都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我們量小，做到最精致。”

目的：這樣說起來，意思是品牌們都是為了賺錢來的，成本都花在了宣傳**上，不太注重產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，沒有小作坊家庭制作融入的，茶的靈魂

實(shí)際：品牌都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但并不代表就不是最好的。就我們所知的普洱茶界，就有很多品牌企業(yè)，前期花了十幾二十年的時(shí)間找茶源，建造初制所，甚至給村民們修路等等。

有些茶企做的拼配茶，也是反反復(fù)復(fù)實(shí)驗(yàn)很多次，做了很多市場調(diào)研后推出的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化不代表就不好。

當(dāng)然，小眾茶也能做得很精致，并且不可復(fù)制，如果真有幸能嘗到，那也是人生一大幸事。

3、話術(shù)：“古樹老白茶具有極高的藥用價(jià)值，每一天喝一壺，比人參還管用。”

目的：讓你覺得白茶簡直比什么藥都管用，百利而無一害，就是不談自我的這款茶。可此時(shí)你不正坐在老板店里喝著他的白茶么既然這么好，又蹭了老板這么多茶喝，在哪買不是買呢干脆就順便來一斤好了。

實(shí)際：由于制作過程簡單，以最少的工序進(jìn)行加工，所以，白茶最大限度地保留了茶葉的營養(yǎng)成分。原產(chǎn)地的百姓自古就有用白茶清熱毒、消炎癥。白茶是具有必須藥用價(jià)值的，異常是老白茶。

但不是任何白茶都能變成老白茶，一款老白茶需要優(yōu)質(zhì)的白茶原料、標(biāo)準(zhǔn)的加工處理、以及科學(xué)的倉儲(chǔ)。

話術(shù)三：逆轉(zhuǎn)乾坤

把這款茶的壞的也說成好的，偷換概念讓你自我說服自我。

1、話術(shù)：“不要看茶的外形，越好看的茶可能越不好喝。”

目的：雖然我的茶看起來很丑，很難看，意思是，這就跟男人一樣，可能越好看的越不好駕馭，因?yàn)樗阉辛舛蓟ㄔ诹碎L得好看上了

實(shí)際：不明白哪里來的邏輯，自我的茶丑就丑點(diǎn)唄，為什么要去拖長得好看的茶下水事實(shí)證明很多好喝的茶也同樣很好看啊!長得好看的男人婚后更加專一呢。

2、話術(shù)：“我的茶喝了能減肥啊，搜刮油脂，減肥不傷身體!”

目的：我的茶葉可神奇了，降血壓降血脂降血糖，什么都能降下來，還能止咳化痰，快速見效，快點(diǎn)拿回去吧，從此健身房也不用進(jìn)了，每一天窩在沙發(fā)里喝一壺茶，一個(gè)月瘦成林志玲。趕快買一斤回去減肥吧胖紙。

實(shí)際：店老板長得眉清目秀很健康清瘦也就算了，有很多老板都是腆著大肚子談茶葉的減肥效果，不覺得這是一種諷刺嗎

若是茶葉能減肥，為什么你還腆著大肚子，難道是你故意不減功效也要客觀描述，別神話了，就搞成江湖騙子了。

3、話術(shù)：“買茶就是要買正宗的，我看您就像經(jīng)常買茶，肯定懂行。”

目的：我的茶是正宗的，你是懂行的，我們應(yīng)當(dāng)立刻合體。

實(shí)際：這句話說出后，你立即感覺到自我“被肯定”。感覺到“被肯定”，“被尊重”之后，你本來的疑問——店里的茶正不正宗這件事，就已經(jīng)淡化了，甚至你自我還感覺到有點(diǎn)不好意思。緊之后，老板云淡風(fēng)輕地給你續(xù)上一杯熱茶，談笑風(fēng)生。

自始至終，店老板都沒有直接說：“請您相信，我們店里的XXX絕對是正宗的。”可是，你卻慢慢相信了那里的茶必須是正宗的。不是店老板說服了你，而是你用自我的經(jīng)歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)說服了自我。

話術(shù)四：不苦不澀不是茶

有些時(shí)候茶老板會(huì)把“不苦不澀不是茶”的概念當(dāng)作茶葉的賣點(diǎn)推銷給我們。其實(shí)茶葉是否有苦澀味，并不能直接斷定這款茶葉的好壞。帶有“苦味”或是“澀味”的茶，若口感干凈，苦澀天然能被理解，通常不屬“問題茶”。反之，若苦澀味道不整，則茶葉可能存在原料或工藝的問題，藏之無益。

話術(shù)五：過幾泡就好喝了

放久一點(diǎn)就好喝，這句話并不適合所有的茶，比如烘青、炒青綠茶，比較適合現(xiàn)飲，而普洱茶、白茶一般都適合存放，可是要研究到茶葉本身是否具有收藏價(jià)值。一款好的茶，能夠讓人一接觸到就深深愛上，再品味，其滋味甚至能夠?qū)⑸囝^喚醒。

話術(shù)六：茶沒有好壞，喝習(xí)慣就好了

許多人喝茶就圖口感舒服，簡便愜意。如果買到了不好的茶，還要讓自我去習(xí)慣這款茶的性格，就有一些刻意了。雖然每個(gè)人喜好不一樣，可是針對同一類茶來說，確實(shí)還是存在好壞之分的。熟悉茶葉的滋味變化，從滋味、氣味、葉底等角度去分析一款茶葉，才能買到合心意的好茶。

話術(shù)七：當(dāng)?shù)厝硕己冗@種茶

不可否認(rèn)，來自茶農(nóng)純手原生態(tài)原料、純手工制茶中確實(shí)有不少精品好茶，可是一味追求茶農(nóng)好茶，不僅僅耗費(fèi)過多的財(cái)力，更有可能會(huì)被茶商坑到。目前來說，有品質(zhì)保證的茶廠制作出來的茶品葉不缺好茶，選料精細(xì)，工藝標(biāo)準(zhǔn)一致，不僅僅能讓茶葉的成本降低，還能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，好的原料配上好的工藝，更能生產(chǎn)出讓人驚嘆的好茶。

話術(shù)八：給消費(fèi)者傳遞茶葉帶給人的安全感

以傳成老樹白茶為例：

1、消費(fèi)者不怕花錢，怕的是花了錢還買到假貨，傳成一盒**可追溯，確保了傳成產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。

2、傳成每一批產(chǎn)品均經(jīng)由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測，品質(zhì)健康、安全可靠。

3、傳成老樹白茶均采自樹齡20年以上的白茶老樹，且隨著年份的增長，產(chǎn)品可增值。相對于食品的保質(zhì)期限，白茶只要保存好，就沒有過期的概念，給了顧客很大的安全感。

話術(shù)九：茶葉在送禮上表達(dá)的情意與敬意

以傳成老樹白茶為例：

1、過年給家里的老人捎點(diǎn)老白茶，關(guān)心老人的身體健康，讓老人泡茶消遣，也是為人子女應(yīng)盡的職責(zé)。

2、天氣這么冷，辦公室常備一些傳成9316這樣便攜易沖泡的白茶，不僅僅健康、方便，還很貼心，說明你這個(gè)人老板很體恤員工，很有人情味。

話術(shù)十：善于傳遞完美生活的感覺

以傳成觀想壺為例：

1、您想象一下，過年和親戚圍坐一團(tuán)，用這個(gè)復(fù)古的觀想壺煮茶，粗糙的質(zhì)感握在掌心格外踏實(shí)，壺上飄起的輕煙，像以前灶臺(tái)邊冒起的熱氣，多么溫馨，多么有家的味道。

2、晚飯后，您靜靜地坐在客廳，煮一壺傳成老樹白茶，不需要應(yīng)對聒噪的酒局和吵鬧的ktv，只需要享受當(dāng)下喝茶的完美時(shí)光。

如何有效引導(dǎo)客戶買茶葉

弄清客戶的關(guān)注點(diǎn)?；蛟S你講的茶品賣點(diǎn)很專業(yè)，或許你講的很有活力，但很可能你的很多客戶仍舊并不熟悉，甚至當(dāng)“我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再比較比較”之后，離開店面沒十分鐘就會(huì)把你講的專業(yè)賣點(diǎn)忘的干干凈凈。

“隔行如隔山”，一個(gè)不懂得茶葉價(jià)格與品質(zhì)深層關(guān)系的消費(fèi)者，當(dāng)對這些專業(yè)賣點(diǎn)專業(yè)術(shù)語聽不懂的情景下，他是很難記住你的產(chǎn)品優(yōu)勢的。

所以我們要知曉，客戶的關(guān)注點(diǎn)不是“專業(yè)賣點(diǎn)和專業(yè)術(shù)語”，客戶的關(guān)注點(diǎn)在于這款茶品在他使用過程中是否會(huì)出現(xiàn)的問題。

例如：

1、任何時(shí)候喝口感是否都好的問題；

2、沖泡的便利問題；

3、包裝耐看程度問題；

4、周邊朋友對香氣滋味理解程度問題等；

就茶葉銷售而言，越懂得生活，越明白顧客關(guān)注的問題在哪里，而產(chǎn)品只是客戶問題的解決方式。當(dāng)然，除了上頭講到的茶葉銷售話術(shù)技巧，產(chǎn)品品質(zhì)和人品是無法替代的銷售本質(zhì)。在此，期望各位取得好的業(yè)績。

茶葉銷售的技巧3

六大茶葉銷售技巧

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為商家來講，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為能說會(huì)道就能把茶葉賣出去，其實(shí)根本就不是那么一回事。你需要從茶葉知識(shí)到質(zhì)量分析，從茶史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。分季節(jié)隨市場潮流進(jìn)行推銷茶葉。

此刻的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情景，應(yīng)對顧客時(shí)將會(huì)十分被動(dòng)。二來能夠?qū)W習(xí)一下別的促銷技巧，僅有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

此刻有很多介紹促銷技巧的書，以及成功學(xué)，里面基本都會(huì)講到待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多茶商不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地經(jīng)過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對茶葉生意的幫忙不可小視。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)主角—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，可是，我們是不是能夠從中得到些啟發(fā)呢？茶商在做買賣的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，十分有效，那就是和同事一齊演雙簧。

異常是對一些十分有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請出店長來幫忙。一來證明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也能夠臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

4、見好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時(shí)間在5～7分鐘為較佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，必須要牢記我們的使命，就是促成銷售!

不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么奮力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，必須要立刻調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員容易犯的錯(cuò)誤。

5、送君一程

生意場上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是堅(jiān)持一個(gè)老客戶成本的27倍！要明白，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。要十分注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至能夠把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分！

6、因人銷售

因人銷售是最好的方法。茶葉的個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每一天都是無茶不歡。要賣茶給這三類客戶，首先要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶供給的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

銷售茶葉怎么銷售？

茶葉銷售的技巧有：

要做好銷售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品上下功夫：

在眾多的茶產(chǎn)品上，如何體現(xiàn)你的特色。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對象，這些人群的喜好、口味。銷售的領(lǐng)域。這一切，你都要做好計(jì)劃，至少年終要做好明年的計(jì)劃。不是盲目生產(chǎn)。要有針對性。并抓好茶葉的質(zhì)量。每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視。（提高質(zhì)量主要有：茶園的管理、生產(chǎn)加工工藝的改進(jìn)、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變，工人的技術(shù)培訓(xùn)等），要算好企業(yè)的盈利點(diǎn)到底在哪里，哪里該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業(yè)與做人一樣，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄。

2、產(chǎn)品的包裝上下功夫好的產(chǎn)品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色。

3、積極引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲茶你要出一本茶葉手冊，內(nèi)容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產(chǎn)品如何沖泡，每一種產(chǎn)品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放茶葉消費(fèi)手冊，不要再印什么公司簡介之類的畫冊，除了老板的大頭像，也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片，很多企業(yè)的簡介畫冊都成了老板的個(gè)人英雄史，老百姓最反感，也浪費(fèi)公司的錢。要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要?jiǎng)?wù)虛。

4、在銷售上，要用營銷的思維，產(chǎn)品沒有營銷等于廢品。設(shè)立貴公司的專賣店