不知道該怎么做，賣(mài)珠寶需要注意什么事項(xiàng)嗎？

作為珠寶銷(xiāo)售人員，一定要注意以下幾點(diǎn)：

二：跟顧客交談的時(shí)候 切忌不要拿過(guò)超過(guò)三個(gè)以上的貨品， 要叫你的同事，輔助你買(mǎi)貨，要注意周?chē)藛T的走動(dòng)。

三： 經(jīng)常要擦一擦你的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的干凈。

四： 交接班的時(shí)候一定要在仔細(xì)，很多貨品少的時(shí)候都是在交接班的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題 貨品要點(diǎn)的清楚，交接要清楚。

五：盤(pán)點(diǎn) 要認(rèn)真仔細(xì)，賣(mài)了多少貨，用了多少貨，自己要記得清楚。珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱(chēng)為珠寶，故古代有"金銀珠寶"的說(shuō)法，把金銀和珠寶區(qū)分出來(lái)。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應(yīng)該擴(kuò)大包含到金、銀、首飾等。經(jīng)營(yíng)這些物品的行業(yè)統(tǒng)稱(chēng)為"珠寶行業(yè)"。"珠寶"的范圍要比廣義的"寶石"的概念大很多。

廣義的寶石泛指那些適宜進(jìn)行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略1

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日-5月20日

二.活動(dòng)主題

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

三.活動(dòng)背景：

“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上頭”，中國(guó)幾千年前就構(gòu)成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，并且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國(guó)**店柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

四.目標(biāo)顧客：

20-28歲的青年人

這類(lèi)人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響，對(duì)這類(lèi)顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為xx珠寶的忠誠(chéng)顧客。

五.活動(dòng)目的：

1.經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

2.提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3.進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期**銷(xiāo)售。

六.活動(dòng)資料：

1.“情定xx珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)**店柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買(mǎi)xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝?？?，讓xx珠寶一齊來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的`誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自我“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也能夠是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專(zhuān)店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，快易拍珠寶全國(guó)**店柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)xx珠寶代言人蔣雯麗精美**卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在xx珠寶購(gòu)買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右)，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

七.活動(dòng)宣傳與**

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳**，主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》，資料包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳**，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店柜地址及**的詳細(xì)**。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)**方便顧客咨詢(xún);

(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

八.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、**商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶**總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給**伙伴。

九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(略)

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

遷西商場(chǎng)

三、主辦單位：

遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

四、地點(diǎn)：

遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門(mén)前

五、背景及目的：

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī)，本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行，并期望經(jīng)過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為**古珀行的自身產(chǎn)品。

六、環(huán)節(jié)設(shè)置：

1、時(shí)間掌控：25分鐘

2、資料：

A、經(jīng)過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿**主持人的產(chǎn)品介紹

B、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的.鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2、宣傳品甲方自籌

3、模特8人，男女各4名，8000元(含往返車(chē)費(fèi)、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策略3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

遷西xx商場(chǎng)

三、主辦單位：

遷西xx商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

四、地點(diǎn)：遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門(mén)前

五、背景及目的：

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的'良好時(shí)機(jī)，本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行，并期望經(jīng)過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為**古珀行的自身產(chǎn)品。

六、環(huán)節(jié)設(shè)置：

1、時(shí)間掌控：25分鐘

2、資料：

A、經(jīng)過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿**主持人的產(chǎn)品介紹。

B、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡（價(jià)值100元），模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾。

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾。

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾。

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品部分甲方自籌。

2、宣傳品甲方自籌。

3、模特8人，男女各4名，8000元。（含往返車(chē)費(fèi)、食宿另計(jì)）

模特級(jí)別：中上等（在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員）

不知道該怎么做，賣(mài)珠寶需要注意什么事項(xiàng)嗎？

作為珠寶銷(xiāo)售人員，一定要注意以下幾點(diǎn)：

一：早晨要點(diǎn)貨清楚， 要記得 貨物的擺放地點(diǎn)。

二：跟顧客交談的時(shí)候 切忌不要拿過(guò)超過(guò)三個(gè)以上的貨品， 要叫你的同事，輔助你買(mǎi)貨，要注意周?chē)藛T的走動(dòng)。

三： 經(jīng)常要擦一擦你的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的干凈。

四： 交接班的時(shí)候一定要在仔細(xì)，很多貨品少的時(shí)候都是在交接班的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題 貨品要點(diǎn)的清楚，交接要清楚。

五：盤(pán)點(diǎn) 要認(rèn)真仔細(xì)，賣(mài)了多少貨，用了多少貨，自己要記得清楚。

珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應(yīng)包括金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱(chēng)為珠寶，故古代有"金銀珠寶"的說(shuō)法，把金銀和珠寶區(qū)分出來(lái)。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應(yīng)該擴(kuò)大包含到金、銀、首飾等。經(jīng)營(yíng)這些物品的行業(yè)統(tǒng)稱(chēng)為"珠寶行業(yè)"。"珠寶"的范圍要比廣義的"寶石"的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進(jìn)行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。