個人述職報告及自我評價怎么寫？

你好！個人述職報告及自我評價是一個體現(xiàn)個人工作表現(xiàn)和自我認知的重要文件。其中，個人述職報告主要介紹自己工作的內(nèi)容、工作成果、工作收獲以及存在的問題；自我評價則是對自己在這一年的工作中所展現(xiàn)出來的工作能力、思考能力、學習能力等進行梳理和自我反思，評價自己的表現(xiàn)、貢獻以及改進方向。因此要注意以下幾點：

1.結(jié)合實際，具體闡述自己的工作內(nèi)容，最好加上事例佐證；

2.重點突出自己在工作中的貢獻和產(chǎn)生的成果；

3.客觀中帶有自我標準，謙虛但不卑微；

4.對于還存在的問題，要列出解決方案并主動積極向上；

5.在自我評價方面，要工作切實可行，有針對性，避免廣泛泛泛的空話回答。

個人年度述職報告1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下頭是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情景和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自我制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和到達目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自我的奮力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自我所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自我新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情景到達70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自我的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要到達15萬以上，合同簽訂率要到達75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自我的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，異常是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打**回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一向以來沒有理解過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的進取性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作提議

所以，根據(jù)以上的的問題，我給自我提出以下的提議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不一樣品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，能夠采取**回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還能夠嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是經(jīng)過訂貨會等方式。

5、針對不一樣客戶類型，制作一份表格，用不一樣的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自我的不足

六、計劃調(diào)整和改善措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自我不足的地方，我自我制定的計劃也不例外，所以我會根據(jù)計劃進行時得實際情景來調(diào)整自我的計劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加奮力完成自我的目標和計劃。

感謝!

xxx

xx年xx月xx日

個人年度述職報告2

還記得剛進醫(yī)學院時背誦的《醫(yī)學生誓詞》：健康所系、性命相托;還記得教師語重心長地教導(dǎo)我們：醫(yī)生的一個小小失誤將會危及病人的生命;還記得在臨床實習期間：病人準備手術(shù)時抓住主刀醫(yī)生衣角，流露出信任托付的眼神。當然，我也記得高考填報志愿時對醫(yī)學地堅定信心。

當學士帽的帽穗由右撥向左時，我明白這個轉(zhuǎn)身將是一個全新的開始。我能夠?qū)⒆晕业睦碚撝R與臨床實踐有機結(jié)合，更好的為病人奉獻我們的愛心。在這個陽光明媚的七月，我正式來x醫(yī)院參加工作，從20xx年07月02日開始報到、體檢、個人信息錄入、心理測試后，理解了為期三周的新員工崗前培訓(xùn)，讓我對本院的服務(wù)理念、相關(guān)制度、軟硬件設(shè)備、科室診療系統(tǒng)都有了一個大致的認識。于20xx年08月03日正式進入x科參加臨床工作。下頭我將近五個月的基本情景總結(jié)如下：

一、思想方面

本人有著堅定正確的政治方向，擁護中-國-共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導(dǎo)，以馬克思列寧主義、**思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為行動指南，全心全意為人民服務(wù)，利用業(yè)余時間學習《黨章》，閱讀黨內(nèi)刊物，進取參加團委及x支部的政治學習和文體活動。雖然本人是一名正式黨員，可是深知自我欠缺的很多，望今后與時俱進，堅持不懈地加強黨性修養(yǎng)，樹立良好的先進性形象，嚴格規(guī)范一言一行，用自我的實際行動帶動科室同事共同提高。

二、工作方面

本人熱愛本職工作，在工作中嚴格要求自我，樹立良好的醫(yī)生形象。在x主任的正確領(lǐng)導(dǎo)、x醫(yī)生的認真帶教和本人認真奮力下，較好的完成了科室年度工作。截止到20xx年x月x日，我共上班x天，其中夜班x天，出勤率100%，接診x人次，無醫(yī)療事故及服務(wù)投訴?，F(xiàn)已能獨立完成診療工作，并能處理相關(guān)并發(fā)癥，規(guī)范書寫相關(guān)病歷文書，嚴格執(zhí)行本院各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人。本人有較強的事業(yè)心和職責心，有敢于吃苦、甘于奉獻的敬業(yè)精神。

三、學習方面

本人奮力提高自身的業(yè)務(wù)水平，利用業(yè)余時間不斷加強醫(yī)學理論知識學習，了解有關(guān)衛(wèi)生知識和《侵權(quán)職責法》等相關(guān)法律，查看訂閱醫(yī)學雜志及核心期刊，了解醫(yī)學前沿動態(tài)和技術(shù)，經(jīng)過各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，豐富了自我的理論知識，開闊了視野，擴大了知識面，爭取明年順利經(jīng)過國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。

回顧一年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些提高，但我也深刻認識到自我的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今后仍需奮力的方向，也期望科室領(lǐng)導(dǎo)和同事給我批評指正，我會虛心學習改正。

最終，我要感激我們這個團結(jié)奮進、充滿活力的科室團隊。

個人年度述職報告3

我叫xx，自調(diào)任xx副場長至今。在中我負責管理門樓接待、林地以及營林工作，回顧一年的工作，有很多感概。是自我管理經(jīng)驗與本事方面得到提升的一年。這一年的工作中，我感受到xx領(lǐng)導(dǎo)的幫忙、同事們的支持下自已所取得提高的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同奮力取得成效的自信，感受到在工作中因應(yīng)對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因本事有限應(yīng)對新工作如何更好的創(chuàng)新思路而留下的思索。回顧一年的工作，有成績，也有不足。下頭我主要從以下三個方面進行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志給予指正。

一、所做的工作

1、門樓接待工作

接手門樓接待工作我是新小娘上橋子，頭一回。但新手不意味著工作棘手。經(jīng)過考察岳陽大云山、瀏陽大圍山森林公園門樓接待工作，我從完善制度入手，全面健全了門衛(wèi)制度、保衛(wèi)制度、應(yīng)急制度、門票制度、輪崗制度、接待制度等六項制度，經(jīng)過以制度來管理門衛(wèi)，經(jīng)過制度來完善門樓接待工作。所以，即使在幕南公路改造期間，門樓接待處還是以過硬的素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公園創(chuàng)收x萬余元，比同比增收支平衡10。

2、林地工作

隨著初最高人民法院關(guān)于林地方面的最高司法解釋的出臺，林地管理工作也逐漸擺上了公園開發(fā)建設(shè)的重要位置。去年，根據(jù)縣局林地股的安排，結(jié)合我園實際，我做好了清理與整頓林地工作。主要是對全場林地占有情景進行全面摸底清查，對司法解釋出臺前沒有辦理林地征占用手續(xù)的有關(guān)開發(fā)單位限期要求補辦相關(guān)手續(xù)，否則對開發(fā)建設(shè)的項目予以凍結(jié)。對司法解釋出臺后違反林地管理規(guī)定私自征占用林地的單位與個人進行整頓與處罰。

3、營林工作

對于林業(yè)而言，營林是基礎(chǔ);對于森林公園而言，營林更是基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)。我是林校畢業(yè)的，過去在連云林場從事了近8年的營林生產(chǎn)工作，去年，在營林工作方面，我將工程項目放到營林工作的首要位置，按照國家標準對項目進行撫育、補植、管護，保證了工程項目的質(zhì)量達優(yōu)，面積實在、成活及保存率達標。一是完善了生態(tài)公益林的信息卡片，并新增公益林xx畝。二是規(guī)劃退耕還林xx余畝，已進入國家籠子。三是高標準完成中幼林撫育xx余畝，楠竹改造余畝。四是維修防火線xx公里，新建防火線x公里。

二、不足之處

1、綜合協(xié)調(diào)本事方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現(xiàn)象；

2、因?qū)β毠ぜ钷k法少，在工作中表現(xiàn)執(zhí)行力不到位；

3、在工作中有時容易脾氣急躁。有時遇到問題，不夠冷靜；

4、研究問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。

三、工作打算

1、提升個人工作管理本事，為適應(yīng)公園快速發(fā)展做出自已的貢獻；

2、加強綜合學習，提高個人修養(yǎng)，使班子更加團結(jié)；

3、加強廉政建設(shè)，做到勤政廉政；

4、做好份內(nèi)工作，爭取年度營林生產(chǎn)、林地工作以及門樓接待工作再創(chuàng)新績。

以上是我的工作述職，我也異常想借助這樣一個機會，感激領(lǐng)導(dǎo)給我一個施展自已才能的平臺，感激同事在工作中對我的支持與幫忙。

個人述職報告及自我評價怎么寫？

回答：個人述職報告首先寫上熱愛本職工作，忠于黨。寫出本年度你完成的重要任務(wù)，還有與同事共同完成的任務(wù)（都要寫上任務(wù)名稱.時間，級別……），在自我評價時，要寫優(yōu)點多些，把不足之處放在下一年度必改的任務(wù)中……