孩子今年高考，估計(jì)可以走民辦本科，不知報(bào)什么專業(yè)好？

就報(bào)計(jì)算機(jī)專業(yè)吧，就業(yè)面非常廣？

民辦學(xué)校招生工作方案1

一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳**方式，基礎(chǔ)宣傳+**營銷+戶外**+活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展**面，提升活動規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

1、基礎(chǔ)宣傳：

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的**號碼等有效信息。傳單與地面**對消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和**的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸！這種方式主要適用三、四線城市，能夠用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下**供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見的市場**手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作方便。

細(xì)則：

在學(xué)校許可的情景下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每一天接送學(xué)生可作為一個宣傳點(diǎn)。每一天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)團(tuán)體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長，主動出擊。適當(dāng)說些客氣話，如“老板，我們新開的學(xué)校，你能夠看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動有獎品，你們能夠過來看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場登記對方的**（如**、微信、小孩姓名、年級等）。每一天定時定量，分配好任務(wù)。

海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天午時必須巡查，有破壞的要及時補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛必須要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最終的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用能夠帶來震撼的市場效果。

2、**營銷**營銷

是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段，異常是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫忙我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類、跟蹤最終促成上門與成單。**營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不一樣的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

3、戶外**戶外媒體

**具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程**具有顯著的效果，可是不能立刻產(chǎn)生有效的上門量與成交量，并且費(fèi)用較高，對戶外**我們根據(jù)自身情景有選擇進(jìn)行。報(bào)亭**：聯(lián)系**公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭**：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校**制作門頭。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1—7層全貼，只貼3層以下就能夠了車體**：聯(lián)系**公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體**（噴繪或漆繪）：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體**，一般與公益資料相結(jié)合。媒體**（報(bào)紙、電視等）：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬**與軟文相結(jié)合，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、陽光傘等。

4、活動招生

參考總部的口語比賽、夏令營。

定點(diǎn)咨詢：（學(xué)校，小區(qū)門口）x展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調(diào)查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。

流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）

民辦學(xué)校招生工作方案2

20__年安徽合肥市廬陽區(qū)幼兒園和中小學(xué)招生實(shí)施方案

為做好20__年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(教基廳〔20__〕1號)、《安徽省教育廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》(皖教基〔20__〕13號)及《關(guān)于合肥市20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》(合教〔20__〕124號)等文件精神，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以習(xí)-近-平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，落實(shí)全國教育大會部署，切實(shí)規(guī)范招生行為，奮力促進(jìn)教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)理解學(xué)前教育及義務(wù)教育，奮力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，奮力辦好人民滿意的教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時尚的國際化首善之區(qū)供給智力支撐。

二、幼兒園招生

(一)轄區(qū)內(nèi)各幼兒園(含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園)招收年滿3周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天)的健康兒童入園。家長于20__年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證(須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章)等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報(bào)名。

(二)雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。

(三)長江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。

(四)安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒理解早期教育。

三、義務(wù)教育學(xué)校招生

義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅(jiān)持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實(shí)施，對招生工作進(jìn)行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策理解義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定理解義務(wù)教育。

今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報(bào)名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗(yàn)，線上線下報(bào)名同步進(jìn)行”要求，實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名登記工作。

(一)義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則

1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測試。

2、“兩個一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍一致并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。

(二)公辦小學(xué)招生

1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天)。

2、7月1日-7月3日由家長(或其他法定監(jiān)護(hù)人)持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證(須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章)攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報(bào)名。補(bǔ)報(bào)名時間為7月10日。

3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。

4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費(fèi)招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。

5、永紅路小學(xué)新址(鉑悅廬州府)建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級新生。

6、7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。

民辦學(xué)校招生工作方案3

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、**對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過**，**的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手**。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端**，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的奮力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、**策劃

**是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的**，比如學(xué)校的發(fā)展**、目標(biāo)**、市場**、規(guī)模**、質(zhì)量**、宗旨**、價(jià)值**、管理**、專業(yè)**、等等。招生**與其整體**是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體**的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生**策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生**是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生**策劃主要包括以下幾方面的資料。一是**生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是**招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量**要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是**生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的奮力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，**訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、**策劃

招生**策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，**是民辦學(xué)校招生的.基本手段。有的學(xué)校甚至在招生**方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生**策劃顯得十分重要。招生**就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生**應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，奮力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生**，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體**、實(shí)物**。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和**學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。

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