云起春暉現(xiàn)象 | 藍(lán)綠雙城的變量共建（不良紓困）初心
云起春暉現(xiàn)象，不僅是藍(lán)綠雙城成功實(shí)現(xiàn)變量共建（不良紓困）的代表項(xiàng)目，更成為依托市場(chǎng)機(jī)制、專業(yè)能力和社會(huì)責(zé)任，把不確定的變量轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)交付和美好生活的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
——重啟變量——
云起春暉，前身為恒大翡翠華庭項(xiàng)目，在地方政府的監(jiān)督和支持下，項(xiàng)目公司全部股權(quán)由央企光大信托持有，并于2022年引入共建服務(wù)商---藍(lán)綠雙城。彼時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)該項(xiàng)目的信任度已經(jīng)降至冰點(diǎn)，在項(xiàng)目案名更換、臨展開(kāi)放后，仍舊面臨諸多的質(zhì)疑，受過(guò)傷害的客戶仍然心有余悸地關(guān)切“項(xiàng)目能否如期交付”，觀望情緒濃郁。藍(lán)綠雙城秉持“為民眾創(chuàng)造更加美好的生活”的宗旨，頂著巨大的壓力接過(guò)項(xiàng)目，毅然開(kāi)啟變量重啟之路。
自2023年1月8日臨時(shí)售樓處開(kāi)放起，歷時(shí)3個(gè)月蓄客，一步步化解市場(chǎng)對(duì)于變量項(xiàng)目的抗性，于2023年4月份首開(kāi)，拿下區(qū)域市場(chǎng)銷冠的不俗成績(jī)，持續(xù)走高的人氣、頻頻熱銷的熱績(jī)，讓云起春暉成為了蒼南變量重啟的標(biāo)桿項(xiàng)目。
——重構(gòu)信任——
變量項(xiàng)目的重啟，背后是萬(wàn)眾一心的努力。項(xiàng)目重啟前期，緊緊圍繞地方政府、責(zé)任央企、藍(lán)綠雙城推行共建，以地方政府保交房的堅(jiān)強(qiáng)決心、責(zé)任央企的社會(huì)擔(dān)當(dāng)、藍(lán)綠雙城的專業(yè)能力共同為信任背書(shū)。
自2022年7月1日?qǐng)F(tuán)隊(duì)入駐，到10月24日啟動(dòng)復(fù)工儀式，不到4個(gè)月的時(shí)間，藍(lán)綠雙城用責(zé)任與速度鑄就了蒼南的變量重啟標(biāo)桿。在此期間，地方政府及相關(guān)部門(mén)數(shù)十次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視察、指導(dǎo)、調(diào)研、座談等，傳達(dá)政府對(duì)項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的壓倒性方向和支持力度；資方增加投入?yún)f(xié)調(diào)劃進(jìn)縣外國(guó)語(yǔ)學(xué)校與站前小學(xué)等優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)，便利縣城百姓；積極響應(yīng)政府房票政策，納入首批應(yīng)用項(xiàng)目，擴(kuò)大政策受益面；全額投入資金、快速實(shí)現(xiàn)審批，全力以赴建設(shè)品質(zhì)，4次開(kāi)放實(shí)景為品質(zhì)打樣。
增信心、強(qiáng)價(jià)值、解疑慮，三駕馬車齊頭并進(jìn)，從而達(dá)成多方共贏。
——重塑品質(zhì)——
藍(lán)綠雙城團(tuán)隊(duì)耗時(shí)半年深度開(kāi)展蒼南居住狀況調(diào)研，基于對(duì)市場(chǎng)、貨值、客群的全面評(píng)估，重新做好產(chǎn)品定位，歷經(jīng)數(shù)十次修改，歷經(jīng)六輪評(píng)審，最終敲定全新的設(shè)計(jì)方案，可以說(shuō)是煥然一新。
一是云起春暉項(xiàng)目整體摒棄落伍的歐式設(shè)計(jì)，采用線條更加簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格。將業(yè)主會(huì)所由內(nèi)部遷移至主入口處，結(jié)合藍(lán)綠服務(wù)體系特色打造成煙火集服務(wù)盒子，充分體現(xiàn)園區(qū)入口的價(jià)值感、儀式感與品質(zhì)感，同時(shí)將商業(yè)服務(wù)空間布置在此，便于歸家之際即能享有服務(wù)；取消雙泳池的堆積，升級(jí)打造約1700㎡中心泳池，既可以在泳池邊享受習(xí)習(xí)涼風(fēng)，又可以攜三五好友樂(lè)游其中，成為了蒼南人夏日的度假之所。
二是藍(lán)綠雙城對(duì)云起春暉項(xiàng)目作全方位品質(zhì)提升，六易景觀總圖重塑園區(qū)，約4.8萬(wàn)方景觀園林，最大近百米樓間距，約1700㎡泳池，高爾夫果嶺，春暉雙樂(lè)園等，讓城市美好生活一步一步深入人心。
三是注重品質(zhì)營(yíng)造，藍(lán)綠雙城落實(shí)包含6項(xiàng)工藝工法、17項(xiàng)操作指引、36項(xiàng)管控標(biāo)準(zhǔn)的制度體系，深入進(jìn)行項(xiàng)目工程策劃和全景管理，引領(lǐng)工程進(jìn)度與品質(zhì)的雙向提升；高效高質(zhì)推進(jìn)項(xiàng)目工程建設(shè)，至少提前1個(gè)月時(shí)間完成工程重要節(jié)點(diǎn)及籌備工作，通過(guò)生活藝術(shù)館、約1700㎡泳池、質(zhì)造節(jié)等場(chǎng)景體驗(yàn)，提升客戶的體驗(yàn)感；同時(shí)成立業(yè)主監(jiān)督委員會(huì)，以月為單位進(jìn)行工程進(jìn)度播報(bào)，加深業(yè)主的信任感，落實(shí)高品質(zhì)交付保障。
——重啟營(yíng)銷——
“為老百姓找到最合適的好房子”是藍(lán)綠雙城的營(yíng)銷使命。為此，項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)貫徹“眼見(jiàn)為實(shí)”，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，圍繞生活方式的發(fā)展趨勢(shì)和客戶敏感點(diǎn)推進(jìn)生活場(chǎng)景的策劃、營(yíng)造、呈現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)。
云起春暉陸續(xù)開(kāi)放生活藝術(shù)館、約1700㎡泳池、工藝工法樣板間、約4800㎡商業(yè)街區(qū)與星空頂?shù)貛?kù)等實(shí)景，通過(guò)蒼南首個(gè)約2萬(wàn)方全維示范區(qū)，超前預(yù)約未來(lái)生活；開(kāi)展游泳培訓(xùn)、家宴、講座、手作等近140場(chǎng)精彩紛呈的“永動(dòng)社”社群活動(dòng)，與客戶、業(yè)主建立深厚的情感，強(qiáng)化場(chǎng)景體驗(yàn)和價(jià)值認(rèn)同。
籍此，云起春暉項(xiàng)目在2023年連續(xù)5次登頂蒼南雙周、月度銷冠，2024年又是喜報(bào)頻出，2025年以來(lái)更是占據(jù)區(qū)域頭榜。
——結(jié)語(yǔ)——
云起春暉脫穎而出，成功從變量項(xiàng)目蝶變?yōu)槠焚|(zhì)和去化的雙標(biāo)桿項(xiàng)目，已然成為蒼南老百姓心目中的必看紅盤(pán)。在云起春暉變量成功重啟的基礎(chǔ)上，藍(lán)綠雙城與“無(wú)盡藍(lán)綠 山海蒼南”深度交融，從“變量共建”到“城市共建”，陸續(xù)呈現(xiàn)江山宸廬、云起麓鳴、東方云境、繁華里等系列“蒼南好房子”，助力“住房超市”“生活超市”等全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，為蒼南的新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程積極貢獻(xiàn)力量。
