璀璨的破局 | 南京璀璨云著變量新啟四重門
當下房地產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)生根本性變化，變量項目（不良紓困）“保交房”成為“良心工程”“民心工程”。
南京璀璨云著，從別家手里的變量亂象到如今藍綠恒睿管理下的品質(zhì)口碑，這座位于棲霞區(qū)興智板塊、總體量超過八十萬方的品質(zhì)住區(qū)，引入“投資商+專業(yè)服務商（藍綠恒睿）+建筑服務商”的新模式，通過商業(yè)化重整、品牌置換、管理置換、重新定位、設計優(yōu)化、全景操盤等組合方案，實現(xiàn)該項目D/C分區(qū)高品質(zhì)交付和A分區(qū)等區(qū)塊高品質(zhì)營造，同時推動成為區(qū)域去化流量擔當，打開了通往美好生活的四重門，書寫了變量共建的新范本。
——第一重：品質(zhì)交付，以作為贏得信任——
項目重啟初期，面臨最大挑戰(zhàn)就是緊挨著的交付任務，這也已經(jīng)困擾了上百業(yè)主許久。藍綠恒睿厘清思路，牽頭協(xié)調(diào)，一方面推動三家重量級總包單位進場重啟施工，一方面調(diào)集集團和各項目專業(yè)團隊全力支持，同時依靠地方政府搭建平臺、反復耐心與業(yè)主溝通5輪、3批次開放工地，逐步打消業(yè)主顧慮，取得深厚信任。
無數(shù)個日夜的各方攜手，最終實現(xiàn)最后一批次交付提前4個月，收官1677套住宅交付，當月交付率超過90%。南京璀璨云著為此成為南京市保交房典范項目，榮獲“南京產(chǎn)品力及交付力年度作品”，受到地方政府認可和市場、客戶的贊同。
——第二重：智能建造，用科技保障品質(zhì)——
藍綠恒睿團隊進駐項目管控以來，引入科技體系，系統(tǒng)加強產(chǎn)品品質(zhì)管控，生生把一個變量項目轉(zhuǎn)變成品質(zhì)標桿。
智能營造方面，采用智慧工地管理系統(tǒng)，借助IOT物聯(lián)網(wǎng)硬件搭設現(xiàn)場揚塵在線監(jiān)測系統(tǒng)、視頻監(jiān)控信息系統(tǒng)、車輛未沖洗抓拍系統(tǒng)、機械設備監(jiān)測等子系統(tǒng)，強化現(xiàn)場施工管理；同時倡導綠色建造，用材既滿足更高的抗震、抗裂性能要求，又充分利用智能建筑技術(shù)，提升住宅品質(zhì)的質(zhì)量、效率和可持續(xù)性，為江蘇省智能建造領(lǐng)域樹立示范基地。
品質(zhì)管控方面，嚴格落地方案先行、樣板先行、材料看板等制度要求；統(tǒng)一參建單位標準，嚴格驗收各項施工材料，保障施工硬件；各道工序施工樣板先行，現(xiàn)場落地實景交付樣板、施工工藝樣板，做到施工標準化、透明化。項目A分區(qū)因工程質(zhì)量管控成效突出，在南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會質(zhì)量檢查工作專項檢查行動中，受到通報表揚。
安全文明方面，成立項目安全生產(chǎn)委員會，配備專業(yè)安全管理人員，持續(xù)強調(diào)參建各方安全生產(chǎn)意識，固化安全日檢、周檢、月檢、季度檢等管理動作，保障項目安全生產(chǎn)無事故，為此璀璨云著項目獲評為“江蘇省建筑施工安全生產(chǎn)標準化工地”，并多次在南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會季度安全生產(chǎn)檢查中受到表彰。
——第三重：服務升級，繪美好生活畫卷——
好房子是櫝，好服務是珠。南京璀璨云著項目以客戶的需求為中心，以功能價值為基礎(chǔ)，以情緒價值為內(nèi)涵，并共同追求資產(chǎn)價值。
基于1800+業(yè)主的共同選擇，以社群為觸點，項目于2024年3月25日首次推出“璀璨薈”微信小程序服務平臺，以“璀璨小智”IP營造為核心，聚焦社群生活氛圍提升，持續(xù)優(yōu)化社群服務體系。小程序上線至今，累計打開23627次、頁面閱讀116329次、累計注冊1015組客戶。
同時，基于“璀璨薈”微信小程序4000余份問卷調(diào)查，圍繞業(yè)主向往的生活方式，打造“春夏秋冬”四季更迭的系列活動：春天里黃龍峴金陵茶一日游、夏日中璀璨杯益智游戲競賽、秋豐里的內(nèi)購會及中秋游園會、冬暖日的山姆半價購等等。
溫暖、有愛的理念和追求，賦予了璀璨云著更多美好生活的想象，讓每一位家人都能找到獨屬的親密與溫馨。
——第四重：營銷破圈，以價值匹配需求——
2023年年末及2024年年初的南京板塊市場陡顯下行趨勢，在藍綠恒睿團隊的強力支持下，項目堅持“以營銷為龍頭 以場景為抓手”，持續(xù)呈現(xiàn)賞心悅目的生活場景，以體系化的價值亮點匹配市場需求。
同時，團隊堅守“使命必達”的信念，吹響營銷沖鋒號。正月初五，項目開始拉通策略方向，5天時間內(nèi)日均30輪電話、每天一場針對性會議實現(xiàn)銷售政策突破，確保在均價平衡的前提下合理適配剛需客戶購房門檻，依托“快、全、細”36天完成76套新增認購，榮登棲霞區(qū)排名TOP1，南京市排名TOP3，迅速出圈。至今保持區(qū)域市場的業(yè)績長虹。
——結(jié)語——
如今，站在南京紫金山麓，一眼望見璀璨云著秀麗的玻璃幕墻正倒映著這座城市的闌珊和星光，是過往變量、而今煥新的印證，更是“投資商+專業(yè)服務商+建筑服務商”變量共建、系統(tǒng)紓困模式的火種，必將點亮更多“璀璨”的美好生活。
