珍惜平臺(tái) 抓住機(jī)會(huì) 乘勢發(fā)展丨藍(lán)綠雙城2024年半年度經(jīng)營工作會(huì)議召開
7月25日，藍(lán)綠雙城2024年半年度經(jīng)營工作會(huì)議在杭州召開。
集團(tuán)經(jīng)營班子，本部中心總監(jiān)及以上人員，共建聯(lián)合體負(fù)責(zé)人代表，專業(yè)公司負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目公司執(zhí)行總經(jīng)理及以上人員參加。
會(huì)議聽取集團(tuán)整體運(yùn)營工作報(bào)告、投資發(fā)展工作報(bào)告、營銷管理工作報(bào)告、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作報(bào)告、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作報(bào)告和蒼南江山宸廬、寧波和棲云境、湖州草田漾項(xiàng)目工作匯報(bào)，認(rèn)真總結(jié)分析，虛心盤點(diǎn)差距，明確布置任務(wù)。
一、認(rèn)真總結(jié)分析
戰(zhàn)略落地。“用新模式共建好房子”，這是藍(lán)綠雙城的首創(chuàng)和既定戰(zhàn)略。融合國有企業(yè)的投融資能力和藍(lán)綠雙城的專業(yè)能力、服務(wù)能力，融合重資產(chǎn)投資和輕資產(chǎn)操盤，確立區(qū)域城市的市場主體，并以“新規(guī)范”啟動(dòng)“藍(lán)綠好房子”建設(shè)，滿足多樣性高品質(zhì)居住需求，提升人們的居住品質(zhì)和生活品質(zhì)，已成為藍(lán)綠雙城的工作常態(tài)，也已在為房地產(chǎn)發(fā)展新模式探路。
城市深耕。“城市共建”模式深入推行，深耕溫州，落地湖州，開拓寧波、武漢、成都、合肥、蚌埠、蕪湖、鹽城等城市；蒼南縣級(jí)城市共建樣板成型，溫州、湖州等市域城市共建樣板初步形成；藍(lán)綠雙城被紅旗智庫授予“共建共享”創(chuàng)新模式觀察點(diǎn)、蒼南（以“玉蒼藍(lán)綠”為主體）被授予“共建共享”創(chuàng)新模式調(diào)研點(diǎn)。
成效初顯。蒼南江山宸廬、云起麓鳴、東方云境、奉化和棲云境、溫州七都島、湖州草田漾等首批“好房子”高品質(zhì)樣板初步呈現(xiàn)；在好房子、高品質(zhì)、實(shí)景化等的支持下，在售項(xiàng)目整體去化率保持行業(yè)前列水平；首個(gè)“城市共建”項(xiàng)目-蒼南江山宸廬實(shí)現(xiàn)5個(gè)月實(shí)景樣板高品質(zhì)呈現(xiàn)、7個(gè)月首開、商鋪1小時(shí)售罄、首批高層住宅去化近9成的成績；多項(xiàng)目高質(zhì)量交付20萬平方米。同時(shí)，藍(lán)綠雙城取得“中國共建領(lǐng)先品牌”等十余項(xiàng)榮譽(yù)。
領(lǐng)域拓展。在深入開拓城市建設(shè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，從今年年初開始介入城市市集、城市綠化、城市環(huán)衛(wèi)等城市服務(wù)新領(lǐng)域，連續(xù)主辦11天蒼南山海大集，接管蒼南全縣城市環(huán)衛(wèi)、城市綠化工作，服務(wù)多個(gè)行政服務(wù)中心、城市公園、保障房小區(qū)、商業(yè)街區(qū)等類型項(xiàng)目，從物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)開始深度介入城市服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域。
二、虛心盤點(diǎn)差距
面對(duì)歷史性發(fā)展機(jī)遇，中國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生重大變化，市場仍在調(diào)整過程，藍(lán)綠雙城已經(jīng)走出了領(lǐng)先的一步，但從理念到認(rèn)知，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從心理到身體，相應(yīng)的準(zhǔn)備工作仍需要進(jìn)一步快速補(bǔ)足。
面對(duì)行業(yè)根本性變化，躺在土地紅利、金融紅利上賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，過往“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、高杠桿”模式弊端要予以消除，當(dāng)下和未來的市場是容錯(cuò)概率極低、犯錯(cuò)機(jī)會(huì)極少的市場，需要精準(zhǔn)定位、精致設(shè)計(jì)、用心營銷、專業(yè)營造、精細(xì)運(yùn)營、精心服務(wù)和十大專業(yè)能力集成的核心競爭力。
面對(duì)“城市共建”新路子，藍(lán)綠雙城在“城市共建”領(lǐng)域已經(jīng)趟出一條新路子，這是一條能夠系統(tǒng)解決存量、變量、增量的新路子，是一條促進(jìn)土地市場有序流轉(zhuǎn)、促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展、促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的新路子，也是一條需要改革創(chuàng)新、放下過往、消除陳弊、攻堅(jiān)克難的新路子。
面對(duì)同城多項(xiàng)目操盤，“并聯(lián)”是一種新的邏輯思維和工作習(xí)慣，“并聯(lián)”并不僅僅是以營銷為龍頭來并聯(lián)，每一項(xiàng)職能與相關(guān)職能之間都是并聯(lián)的關(guān)系，我們每一員都處在“并聯(lián)”的場域。面對(duì)“同城多項(xiàng)目操盤”新課題，需要項(xiàng)目各專業(yè)之間、多項(xiàng)目之間、多個(gè)共建主體之間相互的并聯(lián)關(guān)系和協(xié)同效應(yīng)。
三、明確布置任務(wù)
穩(wěn)健發(fā)展。
做好理性布局，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，綜合市場、容量、政策等維度，精選“戰(zhàn)略性深耕城市”，做好理性城市布局。
落實(shí)“輕重結(jié)合”，重投資項(xiàng)目基于市場空間和“新規(guī)范”“好房子”，以銷售去化周期界定項(xiàng)目質(zhì)地，嚴(yán)控投資規(guī)模；輕資產(chǎn)項(xiàng)目合理把控項(xiàng)目質(zhì)地，對(duì)應(yīng)落實(shí)相應(yīng)政策，做一成一。
優(yōu)化投拓機(jī)制，按照“高效協(xié)同、各司其職、統(tǒng)分結(jié)合、追溯復(fù)盤”的要求，進(jìn)一步優(yōu)化投拓架構(gòu)設(shè)置、流程設(shè)定、工作職責(zé)等，加快項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地。
抓住市場機(jī)會(huì)，豐富“城市共建”城市標(biāo)桿和項(xiàng)目標(biāo)桿，穩(wěn)妥對(duì)應(yīng)“變量共建”項(xiàng)目，全力抓住市場機(jī)會(huì)；甄選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加快構(gòu)筑“資本共建”體系。
自動(dòng)生成。
營銷龍頭。以營銷為龍頭，形成對(duì)產(chǎn)品、成本、營造、服務(wù)等的自動(dòng)生成機(jī)制，保證每一個(gè)意向項(xiàng)目、每一個(gè)落地項(xiàng)目置于全過程精心管理之下；以“為客戶尋找最適合的好房子”作為營銷使命，系統(tǒng)實(shí)施“同城多項(xiàng)目營銷”，以去化周期評(píng)價(jià)項(xiàng)目質(zhì)地，以快速銷售去化、資金回籠實(shí)現(xiàn)經(jīng)營閉環(huán)。
好房內(nèi)核。貫徹“像造汽車一樣造好房子”，進(jìn)一步創(chuàng)新“藍(lán)綠好房子”體系，加快建立對(duì)應(yīng)梯次型水準(zhǔn)的“好房子”。
實(shí)景體驗(yàn)。圍繞“以場景為抓手”，以更廣角度、更大體量、更深程度實(shí)景展示和匹配交付為前提，重新界定樣板房、樣板區(qū)等場景建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步過度到實(shí)景生活樣板區(qū)的打造和運(yùn)營。
全景操盤。系統(tǒng)集成十大專業(yè)能力，統(tǒng)籌實(shí)施“同城多項(xiàng)目”管控，進(jìn)一步優(yōu)化管控架構(gòu)、管理體系、工作流程、制度標(biāo)準(zhǔn)，修訂管理手冊(cè)、操盤手冊(cè)、崗位手冊(cè)，提升全景操盤、整體運(yùn)營的綜合成效。
結(jié)果評(píng)價(jià)。以管理成果、經(jīng)營業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，重抓經(jīng)營指標(biāo)承諾兌現(xiàn)；固化經(jīng)營復(fù)盤機(jī)制，健全項(xiàng)目重大工程節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場見證和責(zé)任追溯機(jī)制，推行定位先行、限額設(shè)計(jì)、目標(biāo)成本、早銷快銷等系統(tǒng)策略。
夯實(shí)基干。
強(qiáng)化培訓(xùn)。按照“共建”新模式要求建設(shè)“藍(lán)綠大學(xué)”；強(qiáng)化內(nèi)源式培訓(xùn)機(jī)制，深化“共建”新模式和“好房子”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)履職能力和經(jīng)營能力，夯實(shí)模式落地和項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的根基。
嚴(yán)格控編。嚴(yán)控集團(tuán)本級(jí)人員編制，提升本級(jí)綜合能力；嚴(yán)控同城多項(xiàng)目群人員編制，強(qiáng)化同城多項(xiàng)目經(jīng)營管理能力和投拓發(fā)展能力；實(shí)施“城市共建”模式下同城多個(gè)“項(xiàng)目部”管理，提高工作飽和度。
培養(yǎng)基干。設(shè)計(jì)、工程、營銷、財(cái)務(wù)、金融、人力、綜管等分門別類形成基干力量隊(duì)伍，建立相應(yīng)的培養(yǎng)、任用機(jī)制。強(qiáng)化集團(tuán)經(jīng)營班子、職能體系、項(xiàng)目群、項(xiàng)目公司、專業(yè)公司人才培養(yǎng)和輸送機(jī)制。
結(jié)束語
藍(lán)綠雙城經(jīng)受住了行業(yè)和市場的階段性考驗(yàn)，依托“共建”新模式和“好房子”新體系，打開了新的市場序列和發(fā)展通道。
期待和各界各位共建者一起更加珍惜發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)，加倍用心用情，在新型城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中譜寫藍(lán)綠雙城的共建新篇章。
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