在藍綠雙城控股集團副董事長、執(zhí)行總裁顧建明的眼中，“生活場景”，是廣而有序、鮮活生動的：從“規(guī)劃”、“營造”兩大維度，把“共建”作為新規(guī)則，將“雙開發(fā)”作為新方法，以“大生產(chǎn)中心”作為新模式，更好地共同服務(wù)于美好生活。
在顧建明看來，“共建”，是藍綠雙城的核心主張，其實質(zhì)是實現(xiàn)美好生活的新規(guī)則，正在逐步引領(lǐng)新的商業(yè)模式。隨著時間和項目口碑的沉淀，共建模式越來越為人所熟知和認可。
共建，是平等開放的。共建圍繞著“美好生活”的藍圖，在資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五個層面開展，以更加開發(fā)的姿態(tài)、更加透明的規(guī)則，重新構(gòu)建市場化的事業(yè)生態(tài)。尤其是在客戶層面，就像在杭州春和云境、溪悅云和、蘇荷匯、寧波春風云筑、舟山和園、長沙百世云境、濟南高鐵城、天津濱城云境、西雙版納桃源里等等項目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計階段，客戶就共同參與，一起來規(guī)劃生活場景，并推選代表全過程參與和監(jiān)督“生活場景”的營造。這樣的園區(qū)，不僅會留存客戶群體自己的符號和記憶，也會因信息對稱而更加讓人放心。
共建，是利他共生的。共建倡導“專業(yè)人做專業(yè)事”，立足市場化法則與核心競爭力，能夠做到同類產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)更佳、成本更優(yōu)、通病投訴率更低、客戶滿意度更高。在這樣的生態(tài)中，投資人權(quán)益是優(yōu)先得以保障的，產(chǎn)業(yè)方、供應(yīng)商的合作機制也在作創(chuàng)新嘗試，在“有利于項目”“有利于共同發(fā)展”的前提下，鼓勵價值創(chuàng)造和超額分享。
共建的模式，對于團隊提出了嶄新的要求。首先要有“美好生活”的洞察力、規(guī)劃力和實現(xiàn)力，也要有坦誠、開放、高素質(zhì)的職業(yè)操守和超出一般的專業(yè)能力，更要有開拓創(chuàng)新、破解難題的意識、格局和作為。
“這是一番新的事業(yè)，需要我們和共建伙伴一起來推動、落地和實現(xiàn)?！鳖櫧魅缡钦f。
藍綠雙城倡導的“雙開發(fā)”模式，包括物理開發(fā)與數(shù)字開發(fā)，顧建明認為，這是解決質(zhì)量通病、保障產(chǎn)品品質(zhì)的新方法，重點在于二者的結(jié)合，以及數(shù)字開發(fā)的探索。“單純的物理開發(fā)更多的是傳統(tǒng)開發(fā)模式，而'雙開發(fā)'是一種革新，這不是創(chuàng)作概念，而是這個時代人們的真實需求?！?/span>
物理開發(fā)，直觀地理解為“兩手抓”。一手抓產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，首先是對傳統(tǒng)品質(zhì)開發(fā)的創(chuàng)新傳承，比如藍綠雙城今年研發(fā)推出的全成本5000元/㎡高層住宅、全成本8000元/㎡的低密住宅，首批新項目投放以來收獲市場好評，這也是在當前限價限購的背景下，重新取得市場定價主動權(quán)的捷徑；一手抓“安全、基礎(chǔ)品質(zhì)、功能、建筑美學”的品質(zhì)序列，如在西雙版納桃源里項目，地處熱帶雨林，秉承“不喚醒式開發(fā)”的原則，響應(yīng)安全、基礎(chǔ)品質(zhì)、功能、建筑美學“品質(zhì)四序列”：安全是第一位的，既包括工程上的安全，邊坡防護、周界圍墻等等，也包括成本上的安全，集約采供、嚴控成本等；同時精細施工工藝，優(yōu)化屋檐材料，夯實基礎(chǔ)品質(zhì)；增加合院吊腳樓、洋房頂躍戶型，強化功能，提升貨值；創(chuàng)新傣式合院產(chǎn)品，將傣式屋頂與現(xiàn)代中式美學完美融合，贏得“GBE最佳室內(nèi)設(shè)計獎”等贊譽。 數(shù)字開發(fā)，可以從四個方面理解。一是以數(shù)字思維、數(shù)字技術(shù)進一步強化品質(zhì)保障，比如推出“數(shù)字工地”，通過“天眼”“鷹眼”“慧眼”拓寬人眼的視野、人腦的記憶、人心的責任，用大數(shù)據(jù)分析來佐證品質(zhì)管控；二是通過APP等數(shù)字技術(shù)，連通項目工程現(xiàn)場、管控后臺和客戶，讓客戶直觀看到工程現(xiàn)場、施工的全過程，以“透明后廚”“所見即所得”來保障品質(zhì)；三是以項目大數(shù)據(jù)分析、客戶大數(shù)據(jù)分析，來支持新一輪項目的投資測算、產(chǎn)品定位；四是用數(shù)字技術(shù)進一步延展數(shù)字空間、數(shù)字生活和數(shù)字服務(wù)，比如“數(shù)字書房”“數(shù)字廚房”“數(shù)字文旅”等等，充實和豐富生活內(nèi)涵。 為此，顧建明提出“數(shù)字開發(fā)”八字主張：安全、便捷、健康、愉悅。他認為，數(shù)字開發(fā)不僅僅是狹義的客戶導向的智能化，而是涵蓋項目拓展、產(chǎn)品開發(fā)的各端口、全過程。 行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入“管理紅利”時代，管理的能效是必須錙銖必較的。特別是今年公司明確“中國房地產(chǎn)行業(yè)模式創(chuàng)新者和問題解決者”定位以來，對于縱向?qū)I(yè)化程度和橫向一體化力度的要求越來越高。為此，藍綠雙城按照“營銷為龍頭、以銷定產(chǎn)”導向，從組織架構(gòu)上簡化成“前臺”投資發(fā)展中心和“后臺”大生產(chǎn)中心緊密銜接的兩大中心，前臺負責簽約和落地優(yōu)質(zhì)項目，后臺負責轉(zhuǎn)化項目、創(chuàng)造價值、兌現(xiàn)承諾。顧建明這樣解讀藍綠雙城的“大生產(chǎn)中心”模式。 “大生產(chǎn)中心”涵括規(guī)劃、設(shè)計、營造、營銷、服務(wù)等專業(yè)體系，是將“精神”翻譯為“符號”，把“符號”復刻為“房子”，并將“房子”交托于業(yè)主、融匯為生活的完整過程。 “大生產(chǎn)中心”強調(diào)以服務(wù)為導向，以營銷為龍頭，以客戶的需求來引導生產(chǎn)，以未來的生活場景引導規(guī)劃、設(shè)計、營造、營銷、服務(wù)等工作，將產(chǎn)品力、服務(wù)力完美對接。 以購買層面的需求和滿意為核心，同時顧及共建方的訴求與主張，做到全方位的“大生產(chǎn)中心”管控。如此，通過在一線城市保持高水準的創(chuàng)作研發(fā)，做出一批高精尖的作品，譬如低密類杭州湖印宸山，高層類杭州春和云境、溪悅云和、長沙百世云境，綜合體類杭州蘇荷匯，文旅類西雙版納桃源里等等，然后將這些更好的產(chǎn)品和經(jīng)驗，帶到更多區(qū)域城市乃至縣級城市，以產(chǎn)品力、地域性、性價比的平衡，讓更多人“住有所居，居優(yōu)其屋”。 顧建明反復強調(diào)的是，“產(chǎn)品力不是狹窄內(nèi)涵，不能單純地講產(chǎn)品的高大上、高精尖或標準化，也不只是設(shè)計的美好、材料的堆砌，它有比較多的涵蓋，比如基礎(chǔ)品質(zhì)能力如何，比如成本控制和性價比是否到位，比如施工周期怎樣保障，比如質(zhì)量通病的預防控制，乃至服務(wù)產(chǎn)品、科技產(chǎn)品的系統(tǒng)思考等等，是面向市場、客群的細致、統(tǒng)籌考量?！?/span> 房子的核心邏輯，是對美好生活需求的判斷和把握。作為長期的臻品品質(zhì)實踐者，顧建明當前面臨的課題，不只是深化明晰“共建”“雙開發(fā)”“大生產(chǎn)中心”這些概念和理念，更是傾情地投入創(chuàng)作更多的美好生活場景，為市場留下更好作品，為時代留下更美記憶，為人們帶來更加愉悅的幸福。
