“市場營銷策劃書”與“市場營銷**方案”有什么區(qū)別？

市場營銷策劃書站的高度更高一點，更加綜合，包含更多內容。**方案更多是針對某一個內容的，針對性強點。**方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行，覺得可以這樣理解。

市場營銷計劃書1

1、企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，奮力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖**體系。

2、營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3、營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場長大狀況。

xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于長大期。對于長大期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues天然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L格，吃環(huán)境，吃品牌。

4、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）。

①營銷宗旨。

以強有力的**宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確**，突出產品特色，

采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：

產品**。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業(yè)的產品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。）

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到**品牌，打響知名度的作用。

⑤**宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象；長期化：**宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的**宣傳；廣泛化：選擇**宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象**：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷**；把握時機進行公關活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

市場營銷計劃書2

一、計劃概要

1、年度銷售目標xxx萬元；

2、經銷商網點x個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年xx房地產業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、xxx的x城；

5、xx、xx、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進xx市場。目前xx正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元；

2、擠身一流的`空調自控產品供應商；成為快速長大的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展；

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速長大，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場；

5、致力于發(fā)展**市場，到20xx年底發(fā)展到xx家**業(yè)務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx，xx，xx，xx

重點發(fā)展型市場----xx，xx，xxx，xx

培育型市場-----xx，xx，xx

等待開發(fā)型市場----xx，xx，xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點**商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級**商，二級**商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）**合作伙伴分為二類：一是**客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到**商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的**中就能夠出現(xiàn)草簽**商的名稱，挑取了**商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患?*的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采用推動力氣。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道**上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成x~x項樣板工程，給內部人員和**商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括**的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員**和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區(qū)**法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷計劃書3

一、背景分析

在此刻的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本（pictuerbook）起源于西方，繪本這個詞組源于日本，更嚴格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，經過圖文，共同擔當講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠貼合嬰幼兒形象性思維的認知特點，能夠引起小孩的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)小孩的審美觀，使得小孩的情感能夠得到熏陶，這是小孩一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感本事和審美本事，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活小孩的想象力，能夠更好的培養(yǎng)小孩的創(chuàng)造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達出不一樣的資料，這為小孩的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。并且繪本這一個載體，在不一樣的文化背景下，詮釋的資料是不一樣的，這也為小孩的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展供給了很好的機會。

最終，繪本有利于培養(yǎng)人際關系本事。繪本是圖文，是語言的載體，當在運用他們的時候，除了幼兒自我對話，經過自我的認知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時，增進親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往本事，語言表達本事，合作本事等方面。

三、消費者分析

著名生理學家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。”這就是說教育應及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，父親母親就要想到寶寶的教育，正常的小孩，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為十分優(yōu)秀的小孩。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自我的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，理解本事之強，學習效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，到達成年人智力的25%，六個月迅速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0－3歲還是運動、語言等本事發(fā)展最快的敏感期，此時讓小孩在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發(fā)訓練，事半功倍。由此可見，對小孩的早期教育是多么的重要。

然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實，早期教育與小學教育模式是不一樣的：是經過小孩活動——玩、摸、走來增長他們的一些本事，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、游樂場，帶小孩到早教機構的目的是讓小孩們互相接觸。帶著這種思想讓小孩上課，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)小孩的學習興趣，引導小孩構成良好的行為習慣，不應過度強調技能。此外，小孩父母是早教成功與否的關鍵。父母是小孩的啟蒙教師，所以作為父母必須要選擇一條正確的教育模式，這樣貌才會給小孩帶來不一樣的人生。此刻，咱們國內當下有句異常時尚的話，叫“不能讓小孩輸在起跑線上”。我異常同意這句話，但關鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了。所以，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著小孩在那里必須能夠有一段不一樣的經歷。早期閱讀關系到小孩一生的快樂，以繪本來認識閱讀，愛上閱讀，奮力打造快樂的兒童閱讀世界是圖書館人的職責和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢：

（一）幫忙小孩學習語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，能夠幫忙寶寶學習母語。同時，給小孩讀圖畫書，也是與小孩間建立進取的親子關系的活動。從這當中，家長也是受益者，能了解自我的小孩，增進跟小孩的親密關系，一齊從童書中得到歡樂。

（二）陶冶小孩的藝術情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使小孩在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對小孩的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名**畫家的作品，展示著不一樣藝術家的風格及藝術追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫精美，構圖配色高明，無形中讓小孩感染美學，也會刺激小孩的豐富想像力，進而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日后成功與歡樂生活的源泉。

（三）讓小孩從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫小孩愛上閱讀。經過小小的繪本，他們已經在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那小孩們能看“懂”嗎？其實，只要他們喜歡、著迷，對完美藝術發(fā)自內心地喜愛，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學習，需要家長和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一齊分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一向堅持跟小孩一齊讀書的習慣，就是在不斷維系一個跟小孩溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)小孩閱讀習慣中不僅僅起了關鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。

（四）幫忙小孩健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面異常美，內涵又值得人反復咀嚼。

學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓小孩得以進入不一樣的世界。所以，繪本的閱讀，使小孩的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，經過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們能夠學會進取、坦然地接納自我的所謂“缺陷”，學會用幽默的態(tài)度應對生活，學會充分享受溫暖的親情和友情，學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的長大經驗。所以，與小孩一齊分享繪本，能幫忙他建立健全的人格，為一生的快樂打好精神基礎。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進入當?shù)丶议L和小孩們的視野。“一些家長指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，必須要讓小孩一下子明白一個道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀**活動還心存疑慮。此外，圖書館和學校不一樣，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本**人員說的話對于小孩來講，完全不會像教師那樣有必須權威性和必須的服從性。

C、機會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求十分大。此刻，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視小孩在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館僅有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。所以，為了讓更多的小孩享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造本事，培養(yǎng)愛閱讀的好習慣。在本市創(chuàng)立繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產品**

目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

（一）做市場調查

目的：首先，經過調查讓消費者更清楚的了解繪本這個產品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對小孩早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，經過調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產品引進來，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關繪本的市場調查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，分析街道周邊情景，交通、物業(yè)、商業(yè)、機關、企業(yè)、學校等的分布情景，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點應當繪本產品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應當是這個產品的先行者；第三步：根據(jù)地圖上的分布情景，選擇進入居民區(qū)、幼兒學校以及大型單位，走進家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做應對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個、30個就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來后認真總結、回味，產生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷，重點應當是產品理解度、街道位置好壞，以及價格、消費者量、感興趣的產品類型，為什么等，回家整理成文字資料；第四步：全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自我的一些感觸得出寫出自我的調查結果。

（二）**宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自我的海報和宣傳單，建立一個屬于我們企業(yè)自我的網站，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈，組織20個學生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長留下**，隨時記載好他們給予的一些想法及提議，以便進行后期的跟蹤及完善。

步驟三：**營銷。先給一些熟人、親戚、教師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行**采訪，并對有需求的人員進行登記，以獨特的服務優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑒的服務項目

1、租借繪本

（1）會員制。每年收費**元，每次限制借書**冊，期限是**。如若過期不還，扣除**元押金。

（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，能夠免費成為會員。

（3）會員供給上門快遞服務。

（4）網絡租借服務。

2、館內閱讀

（1）館內布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩供給方便的閱讀環(huán)境。

（2）不限定時間，無拘束。

（3）能夠代家長托管小孩。

3、故事會

（1）解讀館內繪本。

（2）播放電子繪本、動漫繪本。

（3）出版社的**活動。

（4）培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經驗分享

（1）給家長增值服務。

（2）母親會。

5、藝術課程體系

（1）美術

（2）音樂

（3）陶藝

（4）手工課

（5）表演

6、心理輔導

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導

7、旅游

（1）組織館內小朋友郊游，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游

（2）以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳，國際最佳，專家推薦；

（2）分門別類?？萍碱?，故事類，勵志類，認知類。

（3）閱讀導讀

（4）做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者。

（具體服務項目再根據(jù)具體情景再定）

八、實施方略

第一步，成立繪本館創(chuàng)立籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團隊，設計制作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。

第二步，由籌備小組確定繪本館的開展資料，在創(chuàng)立初期資料能夠涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。

第三步，在日常的發(fā)展過程中能夠尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經典繪本。

繪本館作為一個基地，要集中很多各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動，以便把繪本的概念經過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，提議繪本館做一些異常的設計：比如設立小孩繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、包含繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

九、提議

本館能夠經過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式，讓小孩在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本資料和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。

同時，不僅僅在館內開展活動，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的小孩們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣能夠給小孩一個鍛煉自我的平臺，從小培養(yǎng)他們的表演本事，展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業(yè)質量，能夠聘請一些幼兒園的教師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館母親”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的父親、母親們志愿為小孩講繪本，這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎？

計劃書主要用來實施，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做。