農(nóng)產(chǎn)品如何才能銷售出去？

首先要搭上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這趟列車，這是未來(lái)一大趨勢(shì)。

找電商合作共贏，利用自媒體.直播.做宣傳銷售模式，聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉?chǎng).超市。要走出去了解外面市場(chǎng)行情，進(jìn)一步做批發(fā)也不錯(cuò)。聯(lián)系業(yè)務(wù).在網(wǎng)絡(luò)上找與自家產(chǎn)品對(duì)口企業(yè)洽談合作。

推銷技巧1

要用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹，通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所理解。銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直接。表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)當(dāng)使用每個(gè)顧客所特有的語(yǔ)言和交談方式。與客戶建立聯(lián)系感，也是銷售重要的技巧，嘮嘮嗑，說(shuō)說(shuō)家常。

銷售技巧和話術(shù)

任何商品都有趣味的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員能夠挑選生動(dòng)、趣味的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。

銷售方法

第1個(gè)：成交7原則：1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，僅有不好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎樣賣；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，僅有最適宜的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣不出的貨，僅有賣不出貨的人；7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

第2個(gè)：少用”可是”、多用“同時(shí)”的銷售套路?？蛻魡?wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！提議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？

銷售技巧和話術(shù)

第3個(gè)：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一齊出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為小孩買布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自我愛(ài)喝的啤酒，所以構(gòu)成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售。

第4個(gè)：殺價(jià)中的五原則1、絕不先報(bào)價(jià)，誰(shuí)先報(bào)誰(shuí)先死；2、絕不理解對(duì)方的起始條件，誰(shuí)理解誰(shuí)吃虧；3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子；4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了；5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。

第5個(gè)：最賺錢的性格是“執(zhí)著”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售員中80%都要在同一個(gè)人打第五次**才能談成。有48%的銷售員打第一次**后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次**后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打**。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

銷售技巧和話術(shù)

第6個(gè)：建立共同的信念和價(jià)值最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。之后，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登**，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原先不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

銷售話術(shù)中的四種技巧

聽(tīng)：傾聽(tīng)客戶所講的資料。

問(wèn)：關(guān)心客戶的需求，適當(dāng)?shù)靥岢鰡?wèn)題。

說(shuō)：表達(dá)自我的目的，說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品。

切：邀請(qǐng)和要求。

很多人在這四種本事之中，最拿手的就是“聽(tīng)”，只會(huì)聽(tīng)顧客說(shuō)的話，卻不明白要如何才能讓客戶買單。我們從小就被父母教導(dǎo)要聽(tīng)話。所以，有很多內(nèi)向的銷售員能夠聽(tīng)，但不能表達(dá)自我，也就是說(shuō)，他們不會(huì)“說(shuō)”。好奇和關(guān)心別人的人更有本事“問(wèn)”。如果你性子十分急的話，總是想表達(dá)自我的意見(jiàn)和想法的人通常善于“切”。這四種本事合起來(lái)就是一個(gè)十分好的話術(shù)技巧。

銷售是什么

銷售是以出售、租賃或其他任何方式向第三方供給產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。

推銷技巧2

1、用心了解每一位顧客，因?yàn)樗麄儧Q定了你的收入。

2、如果你對(duì)工作不進(jìn)取，只想混日子，拿保底，上頭所說(shuō)的這些，以及下頭將要說(shuō)的這些，對(duì)你一點(diǎn)用也沒(méi)有。

3、應(yīng)對(duì)顧客，必須要有耐心，不可操之過(guò)急，也不能掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

4、那些頂級(jí)的銷售員，態(tài)度往往更好，對(duì)專業(yè)的把握也更專業(yè)，服務(wù)也更周到。

5、選擇顧客。衡量顧客的購(gòu)買意愿與本事，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

6、每次銷售應(yīng)當(dāng)都是不一樣的，必須事先有充分的準(zhǔn)備，針對(duì)不一樣類型的顧客，采取最適合的聊天方式和切入點(diǎn)。

7、信用是你的最大本錢，人格是你最大的資產(chǎn)，所以銷售員能夠運(yùn)用各種策略和手段，但絕不能夠欺騙顧客。

8、最高明的對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度，熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說(shuō)對(duì)方的壞話。

9、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫忙人們感到自我的重要。

10、向能夠做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

11、了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

12、在顧客暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。所以，顧客說(shuō)話時(shí)付，不要去打斷他，自我說(shuō)話時(shí)，要允許顧客打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

13、干銷售，你要有一點(diǎn)狼性，一點(diǎn)野性，一點(diǎn)匪氣，一點(diǎn)膽量。

14、顧客的消費(fèi)欲望往往只產(chǎn)生在某個(gè)瞬間，你必須迅速，準(zhǔn)確的確定，以免錯(cuò)失良機(jī)，除此之外，你更應(yīng)當(dāng)奮力的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而不是干巴巴的等待。

15、盡可能的讓顧客講關(guān)于他自我的事，顧客講的越多，你就越可能發(fā)現(xiàn)雙方的共同點(diǎn)，建立好的關(guān)系，增加推銷成功的機(jī)會(huì)。

16、哪怕顧客確實(shí)拒絕了你，也要堅(jiān)持自我的耐心和熱情，你的耐心和熱情會(huì)感染顧客。

17、每個(gè)銷售員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，僅有更多的吸引顧客的注意力，才更容易推銷成功。

18、你對(duì)老顧客在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。

19、顧客沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依顧客等級(jí)確定你的奮力程度，能夠使銷售員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

20、干銷售，臉皮要厚，嘴要夠甜，手要夠勤，想要有業(yè)績(jī)，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時(shí)候，你搶著買單的底氣，就是面子。

21、你的失敗永久只因?yàn)樽晕摇?/p>

22、你無(wú)法明白，多少顧客是因?yàn)槟阋稽c(diǎn)點(diǎn)的不上心而離開(kāi)的，也許你整體做的不錯(cuò)，可是一個(gè)小小的不用心，都能趕走你的顧客。這些細(xì)節(jié)，也正是優(yōu)秀者與平庸者最直接的分界線。

23、最容易引起顧客反感的方式：與顧客爭(zhēng)高低。

24、銷售員必須多讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每一天閱讀報(bào)紙，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。

25、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

26、銷售員必須時(shí)刻注意比較每月，每周的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省，檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素，還是競(jìng)爭(zhēng)的緣故？掌握正確的狀況，尋找對(duì)策，不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

27、熱情的應(yīng)對(duì)每一位顧客，每一次銷售都告訴自我：這是最棒的一次！

28、你的個(gè)人形象的得體程度，雖然不必須能給顧客留下好的第一印象，可是所有好的第一印象，九成都產(chǎn)生于你的服裝和妝容。

29、送走一位歡樂(lè)的顧客，他會(huì)到處替你宣傳，幫忙你招來(lái)更多的顧客。

30、禮節(jié)，儀表，談吐，舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售員必須多在這方面下功夫。

31、有三條增加業(yè)績(jī)的法則：—是集中精力于你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。

32、應(yīng)對(duì)顧客的拒絕，切勿泄氣，設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

33、業(yè)績(jī)是銷售員的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧，不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。

34、越是業(yè)績(jī)好的銷售員，越經(jīng)得起失敗，因?yàn)樗齻儗?duì)自我有信心，對(duì)工作有信心，對(duì)店鋪有信心！

35、期望你時(shí)刻牢記：你的奮力是為了幫忙顧客解決問(wèn)題，而不是為了銷售提成。

36、銷售員推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

37、你不能奢望得到每一位顧客的認(rèn)可，所以當(dāng)你被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，用進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)每一位顧客，總有成功的那一刻。

38、對(duì)顧客無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

39、有計(jì)劃的給顧客講解產(chǎn)品的好處，讓顧客感受到產(chǎn)品的益處，是銷售員提升業(yè)績(jī)必備的“本領(lǐng)”。

40、銷售前的準(zhǔn)備，包括溝通話術(shù)，顧客性格等資料，決定了你的業(yè)績(jī)高低。

41、無(wú)論任何時(shí)間，情境，顧客愿意點(diǎn)你的原因都很單純：你的真誠(chéng)。

42、自得其樂(lè)——這是最重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，歡樂(lè)是有傳染性的。

43、對(duì)顧客而言，一個(gè)善聽(tīng)的銷售員，比善說(shuō)的銷售員更受歡迎。

推銷技巧3

100條銷售技巧，提議收藏起來(lái)

1、銷售冠軍喬吉拉德告的頂級(jí)銷售啟示錄

1、成交之前一切為零；

2、想有更多人脈，把75%時(shí)間用在不認(rèn)識(shí)的人身上；

3、關(guān)系先行，銷售在后，沒(méi)有關(guān)系沒(méi)有銷售；

4、潛在客戶的任何問(wèn)題都應(yīng)被視為購(gòu)買信號(hào)；

5、客戶投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī)，要善于用辯證式的思維思考問(wèn)題；

6、一流服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期銷售機(jī)會(huì)。

2、顧客是什么

顧客不是敵人，也不是上帝，也是有血有肉有感情的人。有時(shí)誠(chéng)心聽(tīng)聽(tīng)顧客訴訴苦，分享一些觀點(diǎn)，多一些人文關(guān)懷。滿足心理需求有時(shí)比單純的數(shù)據(jù)說(shuō)服更加有力。怎樣交朋友，就怎樣做生意，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的友好。

3、銷售顧問(wèn)提升業(yè)績(jī)的八大法寶

①絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品；

②客戶不都是上帝，銷售者與被銷售者是平等的；

③壓力是長(zhǎng)大的熔爐；

④思路時(shí)刻堅(jiān)持清晰；

⑤價(jià)值是因問(wèn)題的存在而存在；

⑥忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要；

⑦不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符；

⑧尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

4、跟顧客說(shuō)多少話適宜

不管用什么方法，只要你能把顧客約到店里，談上30分鐘，我就算你厲害。

一位4S店經(jīng)理的早間訓(xùn)話。

5、理解客戶的消費(fèi)心理的重要性

1、洞悉客戶需求是獲取信任的關(guān)鍵；

2、切中客戶追求的自我重要感；

3、打破顧客警戒心理；

4、消費(fèi)者心中都有心理價(jià)格；

5、人人都想享有“貴賓”待遇；

6、客戶怕騙心理；

7、抓住中國(guó)人從眾心理；

8、顧客名牌心理；

9、進(jìn)取調(diào)節(jié)客戶逆反心理；

10、顧客都有占便宜心理。

6、在消費(fèi)者中流行的殺價(jià)“潛規(guī)則”

1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。

2、絕不理解對(duì)方的起始條件，誰(shuí)理解誰(shuí)吃虧。

3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。

5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。

7、中國(guó)女性車主和消費(fèi)者數(shù)量正呈高速上升趨勢(shì)

這對(duì)汽車廠商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一大新的考驗(yàn)和機(jī)遇。為了更好地迎合女性消費(fèi)者的要求，不少汽車廠商逐漸加強(qiáng)對(duì)女性汽車需求的調(diào)查。日本馬自達(dá)曾成立了女性汽車開(kāi)發(fā)小組，共有5位女性設(shè)計(jì)人員，該小組開(kāi)發(fā)的MPV小型多功能車備受家庭主婦的喜愛(ài)。

8、優(yōu)秀銷售五大心理定律

1、跨欄定律：制定一個(gè)遠(yuǎn)大的銷售目標(biāo)。

2、250定律：每個(gè)客戶身后都有250個(gè)潛在客戶。

3、二八定律：用%20的奮力去獲得%80的成果。

4、哈默定律：天下沒(méi)什么壞買賣，僅有蹩腳的買賣人。

5、不值得定律：以自我的推銷職業(yè)為傲。

9、喬吉拉德的頂級(jí)推銷術(shù)

1、不得罪一個(gè)顧客；

2、名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷；

3、建立顧客檔案，更多的了解顧客；

4、讓顧客幫忙你尋找顧客；

5、推銷產(chǎn)品的味道，讓產(chǎn)品吸引顧客；

6、誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略；

7、真正的推銷始于售后。

10、搞定客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力；

2、進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來(lái)越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量；

3、顧客決定購(gòu)買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵；

4、購(gòu)買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間；

5、如何挖掘顧客的終生價(jià)值。

11、高效銷售的良好素質(zhì)：

1、知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧知識(shí)、社交禮儀技巧、客戶服務(wù)知識(shí)等；

2、技能：溝通、談判本事、時(shí)間管理本事、學(xué)習(xí)本事、組織協(xié)調(diào)本事；

3、特質(zhì)：自我激勵(lì)、情商、毅力、靈活性、適應(yīng)本事、職業(yè)傾向、興趣愛(ài)好；

4、優(yōu)勢(shì)：良好的性格、人脈、交際圈、有讓人喜歡的優(yōu)點(diǎn)。

12、優(yōu)秀銷售人員必須記住的7句話

①銷售不是要你去改變別人；

②銷售的成功取決于客戶的好感；

③如何**：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？

④建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”；

⑤少用“可是”，多用“同時(shí)”；

⑥抱著即便不成交也是朋友的心態(tài)，真誠(chéng)服務(wù)；

⑦將心比心，換位思考。

13、優(yōu)秀銷售心得

1、為每一次與客人會(huì)面做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫忙的人吃飯，不要只跟同事吃飯；

3、穿著適宜衣履；

4、用心聆聽(tīng)；

5、展示微笑；

6、堅(jiān)持樂(lè)觀；

7、緊記”立刻回電”；

8、支持你所賣的產(chǎn)品；

9、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)；

10、自信、你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

14、營(yíng)銷心理

當(dāng)我們從主動(dòng)向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購(gòu)買決定，其間

客戶通常會(huì)經(jīng)歷四個(gè)心理階段：排斥期、理解期、反復(fù)期與認(rèn)同期。正常情景下，僅有經(jīng)歷了這四個(gè)階段才可能達(dá)成交易。而大部分的銷售人員之所有沒(méi)有成功，是因?yàn)橥麄冊(cè)谂懦馄诰桶堰@個(gè)客戶放棄了，銷售貴在堅(jiān)持。

15、優(yōu)秀銷售員的7戒

1、戒只顧盲目訴說(shuō)賣點(diǎn)，不顧客戶真正需求；

2、戒只顧盲目承諾客戶，不顧承諾兌現(xiàn)后果；

3、戒只顧自我滔滔不絕，不顧浪費(fèi)客戶時(shí)間；

4、戒只顧獲取顧客訂單，不顧訂單之后服務(wù)；

5、戒只顧新客戶利益，不顧老客戶感受；

6、戒急功近利占便宜，不顧客戶留下不良感覺(jué)；

7、戒急戒驕。

16、客戶為離我們而去的原因

因?yàn)榈貌坏较胍模@往往同價(jià)格沒(méi)太大關(guān)系，更深層次原意在于：

①45%顧客離開(kāi)是因?yàn)?ldquo;服務(wù)”；

②20%的是因?yàn)闆](méi)人關(guān)心他們；

③15%的離開(kāi)是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品；

④15%的離開(kāi)是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更便宜的價(jià)格；

⑤剩余5%離開(kāi)源于其他原因。

17、營(yíng)銷的一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)

以客戶需求為中心，解決“賣給誰(shuí)，賣什么，怎樣賣？”的三個(gè)基本問(wèn)題，賣給誰(shuí)－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提，賣什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ)，怎樣賣－－了解人性是行銷的利器

18、營(yíng)銷的6個(gè)真實(shí)目的

1、讓顧客更容易找到你；

2、將產(chǎn)品價(jià)格賣得“更高”；

3、經(jīng)過(guò)營(yíng)銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”；

4、顧客購(gòu)買“更頻繁”；

5、把產(chǎn)品賣給更多的人；

6、讓客戶愛(ài)上你的品牌“更滿意”。

19、銷售中，菜鳥(niǎo)與高手的區(qū)別

做銷售必須要提煉出自我的差異化！否則，就會(huì)使自我的人和產(chǎn)品模糊化，結(jié)果天然就被客戶忽略，最終必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中，沒(méi)有其他的優(yōu)勢(shì)就只能主動(dòng)降價(jià)求單。這就是為什么說(shuō)銷售菜鳥(niǎo)與客戶談價(jià)格，高手與客戶談價(jià)值！

20、客戶的邏輯

在復(fù)雜的銷售中，客戶不是拿一種產(chǎn)品和另一種產(chǎn)品比，而是先拿一種產(chǎn)品和自我的需求比，得到一個(gè)結(jié)果。然后拿另一個(gè)產(chǎn)品和自我的需求比，也得到一個(gè)結(jié)果。最終比較這兩種結(jié)果的優(yōu)劣。

21、有時(shí)候我們就這樣把客戶嚇跑了

1、侵略性太強(qiáng)，咄咄逼人

2、不真誠(chéng)，不在意客戶的需求，問(wèn)題和感受。

3、太喜歡操縱客戶，一副“我比你更懂你”的姿態(tài)。

4、急于告訴客戶“這都是你要的”。

5、不善傾聽(tīng)與詢問(wèn)。

6、專業(yè)性不夠。

7、只把客戶當(dāng)錢包，對(duì)客戶個(gè)人情景完全不了解。

8、功利心太明顯。

22、與客戶心理拉近距離5個(gè)方法

1、頻繁見(jiàn)面。人對(duì)多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感；

2、常出此刻對(duì)方附近，讓對(duì)方了解自我。如果能互相了解，彼此的好感將進(jìn)一步加深；

3、向?qū)Ψ絻A訴一些自我的秘密，能夠增強(qiáng)親密感；

4、尋找共通的地方；

5、請(qǐng)對(duì)方幫忙，滿足對(duì)方的自尊心。

23、營(yíng)銷不可忘記的9個(gè)常識(shí)

1、營(yíng)銷的根本是賣好東西；

2、讓你的品牌成為一個(gè)故事；

3、用消費(fèi)者的語(yǔ)言對(duì)話；

4、創(chuàng)造一種體驗(yàn)或期待，而不僅僅是商品；

5、別試圖控制社交媒體和他人的言論；

6、相信市場(chǎng)調(diào)查，更要相信消費(fèi)者的感受；

7、和新用戶一齊變化；

8、便宜的產(chǎn)品，不等于差勁的設(shè)計(jì)；

9、永久別忘了細(xì)節(jié)。

24、銷售人員必須要會(huì)回答的6大問(wèn)題

銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

①你是誰(shuí)？

②你要跟我介紹什么？

③你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

④如何證明你介紹的是真實(shí)的？

⑤為什么我要跟你買？

⑥為什么我要此刻跟你買？

25、專業(yè)的銷售顧問(wèn)必須具備五大條件

（1）正確的態(tài)度，銷售的真誠(chéng)；

（2）對(duì)于產(chǎn)品及市場(chǎng)的知識(shí)；

（3）熟練有效的銷售技巧；

（4）自我驅(qū)策本事；

（5）履行職務(wù)的職責(zé)心。

26、8個(gè)實(shí)用的銷售心理

1、銷售不是要你去改變別人；

2、銷售的成功取決于客戶的好感；

3、如何**：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？

4、建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”；

5、少用“可是”，多用“同時(shí)”；

6、抱著即便不成交也能是朋友的心態(tài)，真誠(chéng)服務(wù)；

7、將心比心，換位思考；

8、有誠(chéng)心、有信心、有職責(zé)心。

27、4S店日常售后提醒信息資料

1、購(gòu)后致謝。

2、車輛保養(yǎng)提醒。

3、車險(xiǎn)續(xù)保提醒。

4、維修質(zhì)量跟蹤問(wèn)候。

5、首次購(gòu)車的保養(yǎng)提醒。經(jīng)過(guò)手機(jī)信息的提醒、告知，能夠到達(dá)長(zhǎng)期和客戶堅(jiān)持良好的關(guān)系的效果。

28、不批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景下，如何做比較

①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色

②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)

③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)

④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

29、銷售有效達(dá)成交易的4個(gè)技巧

1、引導(dǎo)顧客說(shuō)出交易的優(yōu)缺點(diǎn)，然后針對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)分析，讓客戶有一個(gè)說(shuō)服自我的理由。

2、為顧客營(yíng)造優(yōu)惠的感覺(jué)，刺激客戶的購(gòu)買意欲。

3、給予客戶選擇權(quán)，避免對(duì)方直接拒絕自我。

4、與顧客分享已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的評(píng)價(jià)。這樣能夠提升顧客的購(gòu)買意向，加快交易的達(dá)成。

30、簡(jiǎn)單有效的銷售技巧

1、越是難纏的準(zhǔn)客戶，購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

2、應(yīng)當(dāng)使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是十分榮幸的。

3、慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

4、有時(shí)沉默是金。

5、技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自我的特色。

6、適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他明白以你的專業(yè)在他的角度怎樣選擇。

31、客戶的11種購(gòu)買心理

在交易過(guò)程中客戶會(huì)有一些復(fù)雜微妙的心理活動(dòng)：

1、求實(shí)心理；

2、求新心理；

3、求美心理；

4、求名心理；

5、求利心理；

6、偏好心理；

7、自尊心理；

8、仿效心理；

9、隱秘性心理；

10、疑慮心理；

11、安全心理。

這些心理活動(dòng)會(huì)驅(qū)使其采取不一樣的態(tài)度甚至決定銷售成敗，我們需認(rèn)真對(duì)待。

32、汽車銷售顧問(wèn)應(yīng)同時(shí)具有的主角

1、朋友的主角。先賣人后賣車，與客戶成為好朋友。

2、演員的主角。每個(gè)銷售必須學(xué)的主角。

3、客戶的解憂人。客戶都會(huì)帶著疑問(wèn)來(lái)，要為客戶排憂解難。

4、心理學(xué)家。銷售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷員必須是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。

5、管理者。銷售者即是管理者。

33、銷售顧問(wèn)如何巧妙對(duì)待客戶投訴

1、心態(tài)要好，不要怕投訴。

2、認(rèn)真聽(tīng)取客人的敘述并做好記錄。

3、分析客戶投訴原因并給出方案。對(duì)投訴處理過(guò)程進(jìn)行總結(jié)與綜合評(píng)價(jià)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改善對(duì)策，從而不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低投訴率。

34、分析銷售失敗的原因

1、不理解客戶需求，而盲目說(shuō)賣點(diǎn)；

2、沒(méi)有幫到客戶，而給了客戶被算計(jì)的感覺(jué)；

3、追求銷量同時(shí)，沒(méi)有幫客戶充分解決問(wèn)題及給客戶帶來(lái)更多好處；

4、效率不高，客戶覺(jué)得被浪費(fèi)了時(shí)間；

5、過(guò)分倚重銷售技巧及依靠環(huán)境支持，而忽視服務(wù)的真誠(chéng)；

6、給客戶過(guò)多的承諾達(dá)不到。

35、誰(shuí)是汽車消費(fèi)市場(chǎng)的主力

J.DPOWER發(fā)布最新數(shù)據(jù)，去年汽車消費(fèi)人群年齡計(jì)算，80后已經(jīng)成為了中流砥柱，到達(dá)了43%，超過(guò)了原先市場(chǎng)中的70后。80后人群占據(jù)消費(fèi)主流的情景將長(zhǎng)期存在，其購(gòu)買力將越來(lái)越強(qiáng)，會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的位置，車企應(yīng)當(dāng)注重這部分人群的需求，為其的喜歡設(shè)計(jì)車型的外觀內(nèi)飾等等。

36、汽車營(yíng)銷中的口碑營(yíng)銷

①口碑營(yíng)銷產(chǎn)生：消費(fèi)者只會(huì)替優(yōu)異的產(chǎn)品傳播福音，優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，口碑營(yíng)銷效果才產(chǎn)生；

②口碑營(yíng)銷整合原則：1.趣味原則；2利益原則；3互動(dòng)原則；4個(gè)性原則；

③口碑營(yíng)銷作用：對(duì)其他各媒介渠道的轉(zhuǎn)化構(gòu)成強(qiáng)大促成作用；

④口碑營(yíng)銷的價(jià)值：降低成本，產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值。

37、常用的20種營(yíng)銷方式

服務(wù)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，會(huì)員制營(yíng)銷，差異化營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，信仰營(yíng)銷，色彩營(yíng)銷，互惠營(yíng)銷，**營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，植入式營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，個(gè)性化營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷。

38、銷售顧問(wèn)最不該做的七件事

1、沒(méi)有目標(biāo)（不明白自我該干嘛，混日子）；

2、浪費(fèi)時(shí)間（不善于總結(jié)方法）；

3、依靠（總想著別人來(lái)搭配）；

4、每一天被動(dòng)的過(guò)日子（別人叫做什么就做什么）；

5、不規(guī)劃自我的人生。

6、不學(xué)習(xí)；

7、不理解批評(píng)。

39、提高**銷售成交率的9種辦法

1、讓客戶第一時(shí)間找到你。

2、設(shè)計(jì)資料完整的成交信。

3、做好**回訪。

4、做好線上交談，線下及時(shí)跟蹤。

5、做好樣品，寄出樣品。

6、產(chǎn)品的質(zhì)量必須過(guò)硬。

7、價(jià)格要合理公道。

8、借力權(quán)威成交訂單。

9、做好售后服務(wù)，經(jīng)過(guò)老客戶挖掘潛在客戶。

40、維護(hù)客戶關(guān)系4點(diǎn)

①已服務(wù)的客戶：分期定時(shí)進(jìn)行**跟蹤。

②正在服務(wù)的客戶：從銷售開(kāi)始進(jìn)行**跟蹤到客戶資料進(jìn)入客戶檔案分類細(xì)化管理區(qū)。

③準(zhǔn)客戶：對(duì)現(xiàn)行客戶進(jìn)行分析并根據(jù)分析后的需求進(jìn)入**培養(yǎng)服務(wù)期，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信賴，從而達(dá)成促成的效果。

④轉(zhuǎn)介紹的客戶：讓其感受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

41、銷售顧問(wèn)怎樣培養(yǎng)沉穩(wěn)的氣質(zhì)

1、不要隨便顯露你的情緒；

2、不要隨處訴苦；

3、在征詢別人的意見(jiàn)之前，自我先思考；

4、不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿；

5、重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布；

6、講話要有自信

42、銷售顧問(wèn)必須記住的8句話

1.再煩，也別忘微笑；

2.再急，也要注意語(yǔ)氣；

3.再苦，也別忘堅(jiān)持；

4.再累，也要愛(ài)自我；

5.低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健；

6.高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。

7.成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去；

8.失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。

43、銷售啟示

客戶說(shuō)：幫我設(shè)計(jì)一個(gè)花瓶。

小A直接去做花瓶去了。

小B多問(wèn)了幾句：多大的？什么材質(zhì)的？什么時(shí)候要？預(yù)算是多少？

小C則問(wèn)：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的？

小A肯定做出了花瓶，可是未必是顧客想要的。小B也做了花瓶，顧客也買單了。可是小C則有可能讓顧客驚喜。

44、營(yíng)銷之道

1、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。

2、一家企業(yè)僅有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷。

3、偉大的品牌喚起的是形象，期望和對(duì)性能的承諾。

4、營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值，銷售傳遞價(jià)值。二者不可或缺。

5、你說(shuō)什么客戶不會(huì)記住多少，但你帶給他們的感受他們卻永久忘不了。

45、優(yōu)秀銷售的八個(gè)更重要

①找到客戶重要，找準(zhǔn)客戶更重要；

②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入客戶更重要；

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要

46、給客戶提案的6個(gè)思路

1、先強(qiáng)調(diào)客戶總體目標(biāo)；

2、告訴客戶要達(dá)成目標(biāo)要做些什么？

3、告訴客戶一般同行是怎樣做；

4、告訴客戶我們是怎樣做；

5、即時(shí)溝通，盡可能想到客戶各種問(wèn)題，在溝通中逐個(gè)擊破；

6、最終強(qiáng)調(diào)自我在行業(yè)中的地位。

47、生意談成前，爭(zhēng)取讓他連續(xù)說(shuō)7個(gè)“是”或“對(duì)”

最終一個(gè)問(wèn)題是：我們此刻該約簽約了吧對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說(shuō)，“是”。成交，首先要建立客戶關(guān)系，獲得足夠的信任。

48、銷售生涯的6個(gè)障礙

1．知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握；

2．心理障礙：對(duì)不好結(jié)果的擔(dān)憂、不愿采取行動(dòng)；

3．心態(tài)障礙：對(duì)銷售和服務(wù)的不正確認(rèn)知；

4．技巧障礙：對(duì)整個(gè)銷售流程不熟悉，對(duì)客戶購(gòu)買過(guò)程控制技巧不熟練；

5．習(xí)慣障礙：不好的行為習(xí)慣；

6．環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響。

49、塑造優(yōu)秀銷售員個(gè)人良好印象的8點(diǎn)

1、儀表，先敬羅衣后敬人；

2、微笑，微笑是最美的語(yǔ)言；

3、傾聽(tīng)，傾聽(tīng)贏得朋友；

4、贊美，建立好感；

5、熱忱，熱忱的服務(wù)態(tài)度；

6、關(guān)心，人性關(guān)懷；

7、信賴，要人相信首先要學(xué)會(huì)相信人；

8、記名，清晰的記住對(duì)方的名稱和一些性格特征。

50、人際交往八原則

①在沒(méi)了解之前，把所有的人都當(dāng)友善；

②挖掘別人身上優(yōu)點(diǎn)，真誠(chéng)的贊美別人。

③全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)；

④知己可遇，但不要強(qiáng)求；

⑤真誠(chéng)幫忙別人，不期待別人回報(bào)：

⑥學(xué)會(huì)說(shuō)不，不要讓友情成為負(fù)擔(dān)；

⑦不要計(jì)較誰(shuí)對(duì)誰(shuí)更好，感情的延續(xù)才重要；

⑧堅(jiān)持自我獨(dú)立性，不要喪失自我

51、精準(zhǔn)汽車營(yíng)銷三部曲

1、客戶認(rèn)知——認(rèn)識(shí)你的客戶。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤及挖掘，進(jìn)行用戶的聚合；

2、客戶獲取及溝通：定向選擇——選對(duì)人，創(chuàng)意優(yōu)化——說(shuō)對(duì)話；

3、轉(zhuǎn)化，將以獲取到的客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

52、汽車大客戶營(yíng)銷過(guò)程中的十個(gè)不該

1、不能真正傾聽(tīng)；

2、急于介紹產(chǎn)品；

3、沒(méi)有下一步的行動(dòng)安排；

4、忽視客戶差異；

5、預(yù)算的概念；

6、不能有效影響決策者；

7、臆想客戶需求；

8、過(guò)早涉及價(jià)格；

9、客戶總是對(duì)的；

10、無(wú)謂的閑談。

53、客戶只能記住你的幾個(gè)賣點(diǎn)，突出所有點(diǎn)等于沒(méi)有特點(diǎn)

賣點(diǎn)不清晰，客戶很難深刻記住。這有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)外**，國(guó)內(nèi)的**，很多是有什么就說(shuō)什么，國(guó)外的是想說(shuō)什么，就極力地表現(xiàn)什么。讓顧客深刻記住，只要一個(gè)亮點(diǎn)就夠。

54、4S店員工的6大依靠

1、靠自我：跟上節(jié)奏、謙虛學(xué)習(xí)，為工作也為生活；

2、靠客戶：擴(kuò)大自我的交際圈，多從客戶角度思考；

3、靠情商：融入團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的個(gè)人，僅有成功的團(tuán)隊(duì)；

4、靠誠(chéng)實(shí)：以誠(chéng)相待，異常對(duì)待顧客；

5、靠遠(yuǎn)見(jiàn)：有節(jié)奏，有計(jì)劃；

6、靠心態(tài)：堅(jiān)持微笑和樂(lè)觀，這決定了生活的85%。

55、銷售精英要懂得心態(tài)決定一切

1、做自我情緒的主人；

2、自信是推銷自我的法寶；

3、忍讓與業(yè)績(jī)成正比；

4、用“好脾氣”創(chuàng)造好業(yè)績(jī)；

5、時(shí)刻堅(jiān)持微笑的豁達(dá)；

6、鼓起勇氣，戰(zhàn)勝怯場(chǎng)；

7、拒絕悲觀，堅(jiān)持到底；

8、不要輕言放棄；

9、進(jìn)取應(yīng)對(duì)“銷售低潮”；

10、失敗時(shí)要有百折不撓。

56、顧客的15類心理

1、求實(shí)心理；2、求新心理；3、求美心理；4、求名心理；5、求利心理；6、偏好心理；7、自尊心理；8、仿效心理；9、隱秘性心理；10、疑慮心理；11、安全心理；12、求全心理；13、比較心理；14、防騙心理；15、從中心理。讓顧客不迷惑，清晰踏實(shí)，是留下客戶的關(guān)鍵一步。

57、優(yōu)秀的汽車銷售人、市場(chǎng)人，應(yīng)當(dāng)去理解客戶的購(gòu)車心理

人生中第一次買車的心理，第二次甚至第三次買車的心理。因?yàn)橘I車不是買個(gè)商品，買個(gè)服務(wù)那么簡(jiǎn)單。它就像買房子一樣，意味著太多的東西：家人的安全、生活的改變，社會(huì)的認(rèn)可，自我的心愿的達(dá)成……。贏得客戶的訂單重要，贏得顧客的心更加重要。

58、完美銷售8訣竅

1、經(jīng)常反省，對(duì)自我的服務(wù)水平吹毛求疵；

2、總結(jié)成功之處；

3、堅(jiān)持不懈，但不令人厭煩；

4、對(duì)你供給的產(chǎn)品或服務(wù)堅(jiān)持自信和熱情；

5、確認(rèn)購(gòu)買者確實(shí)得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)；

6、成為客戶的咨詢師；

7、堅(jiān)持與客戶的聯(lián)系，挖掘客戶背后的客戶；

8、業(yè)余時(shí)間的思考很重要。

59、銷售人員要學(xué)會(huì)用四面鏡子

用放大鏡看同行優(yōu)點(diǎn)，用顯微鏡找自我缺點(diǎn)，用望遠(yuǎn)鏡展望市場(chǎng)趨勢(shì)，用反光鏡聚焦到自我的營(yíng)銷行為上。不能把用前面三面鏡子發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題聚集到自我的營(yíng)銷行為上，就不是好的銷售人員。

60、客戶三點(diǎn)式營(yíng)銷

痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

1.痛點(diǎn)：客戶存在什么問(wèn)題，他睡不著覺(jué)，他苦惱，就是客戶急需要解決的問(wèn)題。

2.癢點(diǎn)：生活和工作中的一些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫忙撓癢癢。

3.興奮點(diǎn)：就是能給客戶帶來(lái)“wow”效應(yīng)的刺激，立即產(chǎn)生快感。

61、汽車銷售時(shí)的10大錯(cuò)誤

1、出現(xiàn)爭(zhēng)辯時(shí)，把客戶逼上絕路；

2、過(guò)于賣弄自我；

3、喋喋不休的介紹產(chǎn)品；

4、隨意觸及客戶保密；

5、談話時(shí)急功近利；

6、冷落了客戶；

7、隨便地打斷客戶說(shuō)話；

8、談客戶不懂的問(wèn)題；

9、沒(méi)有最新的市場(chǎng)信息；

10、專業(yè)知識(shí)不全面。

62、客戶要什么

客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

63、溝通的金鑰匙

①對(duì)沉默寡言的人：有一句說(shuō)句，一字千金。

②對(duì)玄耀的人，贊美不少于10次。

③對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性的語(yǔ)言。

④識(shí)淵博的人：真誠(chéng)的聆聽(tīng)，贊美。

⑤對(duì)慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢(shì)利導(dǎo)。

⑥對(duì)急性的人：說(shuō)話簡(jiǎn)潔，明了，清晰、準(zhǔn)確，不托泥帶水，幾句話切入要害。

64、銷售心得

1、聚焦顧客利益。

2、銷售顧客夢(mèng)想。

3、講解自信、清晰、簡(jiǎn)潔、有力。

4、語(yǔ)言活潑生動(dòng)。

5、過(guò)程適當(dāng)互動(dòng)。

6、讓顧客記住買點(diǎn)。

7、策劃演講高潮。

8、準(zhǔn)備好幽默笑話。

9、熟悉全部流程。

10、分析客戶關(guān)注點(diǎn)。

11、心誠(chéng)不心急。

12、教客戶一些東西。

13、善待顧客的朋友。

14、細(xì)致總結(jié)。

65、頂級(jí)談判手基本素質(zhì)

1，扎實(shí)的數(shù)據(jù)支持；2，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬛危?，優(yōu)秀的社交禮儀；4，敏銳的環(huán)境洞察；5，機(jī)智的話題嗅覺(jué)；6，得體的氣場(chǎng)控制；7，適當(dāng)?shù)目诓疟磉_(dá)；8，清晰的大局意識(shí)。

66、對(duì)銷售人員而言，4S店最重要的資源是什么

4S店最重要的資源不是價(jià)格、促銷、財(cái)力、物力支持，而是：一、你自我的智慧；二、忠誠(chéng)的客戶。銷售人員使用資源的最好方式是服務(wù)。早晨起來(lái)，你先想到的是怎樣為客戶服務(wù)，而不是想客戶的錢，你就成功了。

67、銷售八個(gè)最

1、最基本的銷售方法-賣文化、賣自我、賣產(chǎn)品

2、最有效的銷售方法-事實(shí)與數(shù)據(jù)

3、最持續(xù)的銷售方法-客戶價(jià)值

4、最好的銷售辦法-感動(dòng)客戶

5、最受歡迎銷售方法-成就客戶

6、最高明銷售方法-幫客戶賺錢或省錢

7、最難被抄襲的銷售方法-讓客戶內(nèi)心滿意

8、最神奇的銷售方法-讓客戶上癮或追隨。

68、員工喜歡跟這樣的老大

1、有專長(zhǎng)，技能是活力的前提；

2、有視野，能給你指方向；

3、能扛事，承擔(dān)職責(zé)，也明白保護(hù)你的熱情；

4、敢犧牲，擺不平利益的時(shí)候，自我首先就讓一份；

5、真心期望兄弟們升遷或者發(fā)財(cái)，看到兄弟們發(fā)財(cái)，會(huì)比自我發(fā)財(cái)更高興。

69、汽車銷售妙談

**是空軍，高高在上令人目炫，經(jīng)常是虛張聲勢(shì)，無(wú)法精確打擊。公關(guān)是步兵，每一天都急行軍，有時(shí)還要匍匐前進(jìn)，悄悄進(jìn)村，打**的不要，常做無(wú)名英雄。活動(dòng)是炮兵，集中火力遍地開(kāi)花，場(chǎng)面很壯觀，參與者很過(guò)癮。銷售是狙擊手，耐得寂寞，看準(zhǔn)目標(biāo)彈無(wú)虛發(fā)。成功的營(yíng)銷，要靠海陸空聯(lián)合。

70、汽車營(yíng)銷能手“10項(xiàng)本領(lǐng)”

①看清市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光；

②較強(qiáng)的營(yíng)銷**知識(shí)；

③一線市場(chǎng)的親身打拼經(jīng)歷；

④文案的寫作本事；

⑤溝通、演講和號(hào)召本事；

⑥平面設(shè)計(jì)審美和指導(dǎo)本事；

⑦創(chuàng)意和策劃案的制定本事；

⑧USB銷售主張?zhí)崛”臼拢?/p>

⑨基本制度，財(cái)務(wù)流程制定本事；

⑩團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)本事。

71、銷售精英要懂得心理學(xué)：心態(tài)決定一切

1、做自我情緒的主人；

2、自信是推銷自我的法寶；

3、忍讓與業(yè)績(jī)成正比；

4、用“好脾氣”創(chuàng)造好業(yè)績(jī)；

5、練就時(shí)刻都能堅(jiān)持微笑的豁達(dá)；

6、鼓起勇氣，戰(zhàn)勝怯場(chǎng)；

7、拒絕悲觀，堅(jiān)持到底；

8、不要輕言放棄；

9、進(jìn)取應(yīng)對(duì)“銷售低潮”；

10、失敗時(shí)要有百折不撓。

72、汽車營(yíng)銷經(jīng)理最重要的九種領(lǐng)導(dǎo)力

1、愿景比管控更重要；

2、信念比指標(biāo)更重要；

3、人才比戰(zhàn)略更重要；

4、團(tuán)隊(duì)比個(gè)人更重要；

5、授權(quán)比命令更重要；

6、平等比權(quán)威更重要；

7、均衡比魄力更重要；

8、理智比活力更重要；

9、真誠(chéng)比體面更重要。

73、銷售新人需要學(xué)習(xí)的一些習(xí)慣

1、不輕言退縮；

2、不停學(xué)習(xí)、不斷修正；

3、立即行動(dòng)，從小事做起；

4、尊重每一個(gè)人；

5、做常人不敢做的事情；

6、堅(jiān)持“饑餓感”；

7、和進(jìn)取的人交朋友；

8、勇敢承擔(dān)職責(zé)；

9、學(xué)會(huì)分類、各個(gè)擊破；

10、處變不驚、膽大心細(xì)。

74、銷售人員有時(shí)該去思考的問(wèn)題

銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要此刻跟你買？

7、有沒(méi)有保障？

8、有沒(méi)有其他更好的4S店可選擇？

75、汽車品牌服務(wù)的16個(gè)賣點(diǎn)

1、賣服務(wù)品牌；2、賣服務(wù)概念；3、賣服務(wù)承諾；4、賣服務(wù)體驗(yàn)；5、賣服務(wù)文化；6、賣服務(wù)環(huán)境；7、賣服務(wù)價(jià)格；8、賣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；9、賣服務(wù)技術(shù)；10、賣服務(wù)政策；11、賣超值服務(wù)；12、賣增值服務(wù)；13、賣關(guān)聯(lián)服務(wù)；14、賣情感服務(wù)；15、賣個(gè)**；16、賣創(chuàng)新服務(wù)。

76、銷售時(shí)微笑的好處

1、笑能把友善和關(guān)懷傳遞給顧客；

2、笑能消除彼此間的隔閡；

3、笑能使你的外表更加迷人；

4、笑能消除戒備心和不安；

5、笑能消除自卑感；

6、笑感染顧客融洽氛圍；

7、笑；有助于建立信任感；

8、笑能讓自我更加開(kāi)了自信；

9、笑是表達(dá)關(guān)懷和體貼的途徑；

10、笑能增進(jìn)活力，有益健康。

77、營(yíng)銷計(jì)劃不能忽視的8項(xiàng)

1、行業(yè)分析，市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)和短期變化；

2、銷售分析，挖掘顧客信息和數(shù)據(jù)后的秘密；

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，知己知彼；

4、顧客分析，營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞著顧客轉(zhuǎn)；

5、產(chǎn)品潛力分析；

6、銷售預(yù)測(cè)，合理的預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算；

7、制定營(yíng)銷策略和階段銷售目標(biāo)；

8、對(duì)員工的期望和提高計(jì)劃。

78、做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)

1、首要的是勤奮，勤能補(bǔ)拙；

2、做事先做人，要用心與客戶溝通，解決問(wèn)題；

3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對(duì)性的解決客戶顧慮；

4、全方位的知識(shí)，如產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，客戶的行業(yè)知識(shí)，一些生活知識(shí)；

5、懂得換位思考，靈活應(yīng)運(yùn)銷售技巧，銷售人員也是半個(gè)心理學(xué)家。

79、說(shuō)到汽車車型，消費(fèi)者討論什么？

1、安全配置；2、內(nèi)飾舒適配置；3、油耗；4保養(yǎng)；5、動(dòng)力及操控性能；6、配件價(jià)格；7、車貸；8、上牌保養(yǎng)。

說(shuō)到汽車4S店，購(gòu)車者掛在口邊的是：

1、車價(jià)和優(yōu)惠；2、活動(dòng)促銷；3、售后服務(wù)和維修費(fèi)用。

而銷售人員的服務(wù)態(tài)度和個(gè)人素質(zhì)是贊揚(yáng)最多也是批評(píng)最多的，這就是口碑。

80、銷售人員應(yīng)樹(shù)立的8個(gè)觀念

1.以客戶為中心，致力于客戶滿意；

2.維護(hù)品牌形象，傳遞品牌價(jià)值；

3.與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，堅(jiān)持客戶忠誠(chéng)度；

4.豐富產(chǎn)品知識(shí)；

5.提高專業(yè)知識(shí)和銷售技巧；

6.堅(jiān)持良好心態(tài)；

7.不斷融入團(tuán)隊(duì)；

8.提高銷量豐富你的利潤(rùn)。

81、銷售員可習(xí)成的一些知識(shí)

1.行業(yè)知識(shí)；2.產(chǎn)品知識(shí)；3.商務(wù)知識(shí)；4.售后服務(wù)知識(shí)；5.同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)；6.心理學(xué)知識(shí)；7.行為學(xué)知識(shí)；8.美學(xué)；9個(gè)人公司產(chǎn)品介紹技巧；10.**面談溝通技巧；11.談判合作的控制本事；12.客戶關(guān)系本事；13.時(shí)間管理技巧；14.領(lǐng)導(dǎo)力影響力；15.銷售技巧；16.演講技巧

82、新一代營(yíng)銷人需要的7項(xiàng)基本素質(zhì)

1、閱讀和陳述數(shù)據(jù)的本事；

2、靈活學(xué)習(xí)本事，不僅僅善于管理今日，也能輕而易舉地適應(yīng)明天；

3、對(duì)數(shù)字深層理解本事；

4、數(shù)字和分析整合，解讀最新動(dòng)態(tài)和采集數(shù)據(jù)來(lái)挖掘市場(chǎng)；

5、特殊行業(yè)知識(shí)，獨(dú)專一門，已經(jīng)不夠用了；

6、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的本事；

7、深厚的社交技巧和談判本事。

83、優(yōu)秀銷售的溝通技巧

1、主導(dǎo)：掌控銷售對(duì)話的主題，贏得對(duì)話的主導(dǎo)權(quán)；

2、迎合：承接對(duì)方話語(yǔ)的語(yǔ)意，順應(yīng)語(yǔ)言背景，贏得寬容的交談氣氛；

3、墊子：在回答對(duì)方的問(wèn)題時(shí)，有效應(yīng)用對(duì)問(wèn)題的評(píng)價(jià)來(lái)延緩其對(duì)問(wèn)題的關(guān)注；

4、預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)客戶后面的話并主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，制約客戶的思考思路；

5、進(jìn)取互動(dòng)。

84、銷售過(guò)程中需要注意的技巧

①有側(cè)重點(diǎn)對(duì)銷售對(duì)象進(jìn)行分類；

②對(duì)分類顧客進(jìn)行有針對(duì)性的銷售；

③熟悉所銷售的商品；

④站在顧客角度銷售商品；

⑤舒適、干練的銷售形象；

⑥客觀介紹商品；

⑦做好售后服務(wù)工作。

85、與顧客溝通出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)怎樣做

記住一句話“顧客也是人，他也像你一樣，想買到物美價(jià)廉，信得過(guò)的產(chǎn)品，心理上想在交易中占主動(dòng)”。即便價(jià)格真的讓不下來(lái)，也要奮力讓顧客信服理解最終的結(jié)果，而不是不了了之。是否把這些放在心里，這就是一般銷售員和優(yōu)秀銷售的一大區(qū)別。

86、企業(yè)培訓(xùn)八大誤區(qū)

1、流行什么就培訓(xùn)什么；

2、培訓(xùn)是一種成本；

3、企業(yè)效益好時(shí)，不需培訓(xùn)；

4、企業(yè)效益差時(shí)，無(wú)錢培訓(xùn)；

5、高層管理人員不需要培訓(xùn)；

6、培訓(xùn)是靈丹妙藥；

7、培訓(xùn)工作流于形式；

8、培訓(xùn)后員工流失不合算。

其實(shí)，“你越培訓(xùn)員工，他們就越能出業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)?cè)胶?，他們就越想留下?lái)。”

87、銷售談判12個(gè)技巧

1.舉止自信，展示決心；

2.最初要求高一些，好做回旋；

3.明確目標(biāo)不動(dòng)搖；

4.各個(gè)擊破，說(shuō)服一個(gè)，讓其說(shuō)服自我人；

5.不順利時(shí)中斷談判，調(diào)整節(jié)奏贏得時(shí)間；

6.沉著不泄露情感；

7.耐心；

8.找折衷縮小分歧；

9.隨時(shí)把握契機(jī)；

10.非正式渠道先行試探；

11.找行家做談判伙伴；

12.巧用危機(jī)意識(shí)

88、成功的銷售=？

良好的客戶關(guān)系+客戶滿意度+客戶需求+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+真誠(chéng)服務(wù)+銷售技巧=良好的市場(chǎng)口碑+客源。

89、銷售經(jīng)歷能給我們帶來(lái)什么

99％的董事長(zhǎng)都做過(guò)推銷員，正是這一點(diǎn)，造就了許多偉大的公司。麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做17年推銷員、福特總裁艾科卡做了30年的推銷員。索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員，但從一開(kāi)始就充當(dāng)推銷員推銷公司的產(chǎn)品，李嘉誠(chéng)、王永慶、莊永竟等均是如此。這就是銷售經(jīng)歷的價(jià)值。

90、汽車營(yíng)銷9個(gè)原則

1、每年至少給客戶發(fā)一份賀卡；

2、大客戶要服務(wù)，小客戶要質(zhì)量；

3、你的服務(wù)與其他律師差異有多大，客戶就有多喜歡你；

4、就不要急功近利；

5、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶；

6、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話；

7、尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你；

8、越欣賞客戶，客戶越重視你；

9、身體是革命的本錢。

91、**營(yíng)銷技巧

1、充足的準(zhǔn)備；

2、開(kāi)場(chǎng)白五要素：建關(guān)系，拉近距離，引起注意，講目的，激發(fā)興趣，確認(rèn)需求；

3、挖需求：引出問(wèn)題，尋找原因，激發(fā)需求，優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)；

4、談方案：確認(rèn)并總結(jié)客戶需求，注意談方案從探需求到談方案的過(guò)渡；

5：要承諾：價(jià)格異議的處理；

6、客戶追蹤：結(jié)束**后要做什么。

92、高效銷售的7點(diǎn)：

1、如果客戶是朋友，最強(qiáng)對(duì)手也無(wú)法搶走；

2、人際關(guān)系是業(yè)績(jī)的基石；

3、需求分析，顧客基于需求而非你的理由購(gòu)買；

4、如果能讓客戶笑，你就能讓他買；

5、想更專業(yè)，要摒棄銷售員腔調(diào)；

6、相信產(chǎn)品，相信自我，更要讓客戶相信自我的選擇；

7、高效的銷售技巧：25%提問(wèn)，談話，75%傾聽(tīng)。

93、得到顧客深層信任的6點(diǎn)

1、建立良好的客戶關(guān)系，最好上升到友人；

2、不要急功近利，開(kāi)門見(jiàn)山地證明推銷目的；

3、態(tài)度真，說(shuō)話真；

4、了解顧客的興趣愛(ài)好，將獲得更多的共鳴；

5、良好的素質(zhì)和魅力，能為你的產(chǎn)品錦上添花；

6、平等交流，不居高臨下也不卑躬屈膝。

7、了解心理學(xué)、行為分析學(xué)大有裨益。

94、汽車銷售員顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)明白的知識(shí)

1、專業(yè)知識(shí)；2.設(shè)計(jì)美學(xué)；3.行為心理學(xué)；4.最新時(shí)政民生熱點(diǎn)；5.商務(wù)禮儀；6.銷售技巧；7.營(yíng)銷心理。8.語(yǔ)言表達(dá)；9.了解養(yǎng)生保健和一些奢侈品信息；10.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

再加上堅(jiān)定地目標(biāo)和良好的心態(tài)，應(yīng)對(duì)再大的客戶也不是問(wèn)題。正如，想銷售產(chǎn)品，先來(lái)推銷自我。

95、優(yōu)秀營(yíng)銷人常做的6件事

1、學(xué)會(huì)本行知識(shí)認(rèn)真掌握并跟進(jìn)；

2、有個(gè)人風(fēng)格，構(gòu)成自我的口碑；

3、應(yīng)對(duì)自我的短處，進(jìn)取完善；

4、擴(kuò)大交際圈，參與社交活動(dòng)；

5、樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)和習(xí)慣，求知若渴，求學(xué)若愚。

6、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更忠于實(shí)踐，以客戶的角度思考，走進(jìn)市場(chǎng)前線。

96、客戶最渴望什么

1.客戶想受重視；2.客戶渴望被欣賞；3.客戶追求成功感；4.客戶想被傾聽(tīng)和理解；5.客戶在購(gòu)買前必須感覺(jué)值得；6.客戶根據(jù)情緒購(gòu)買，但邏輯上為自我辯護(hù)；7.客戶的注意力持續(xù)時(shí)間很短；8.客戶想聽(tīng)真心話；9.客戶想要教你一些東西；10.客戶對(duì)產(chǎn)品的記憶有限，你突出所有點(diǎn)等于沒(méi)特點(diǎn)。

97、銷售人員該怎樣進(jìn)行客戶異議處理

1.客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號(hào)，經(jīng)過(guò)異議信息的獲取，修正銷售戰(zhàn)術(shù)；

2.了解產(chǎn)生異議的原因，比如價(jià)格，時(shí)間和銷售人員本身問(wèn)題；

3.銷售溝經(jīng)過(guò)程中，盡量避免異議的源頭來(lái)自于自我。

4.異議處理過(guò)程中堅(jiān)持真誠(chéng)合作的態(tài)度，微笑應(yīng)對(duì)客戶，避免與客戶爭(zhēng)論。

98、儀表的重要性

西方有句諺語(yǔ)“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)留下完美的第一印象。”成功的儀表和神情更能吸引人們贊許性的注意力。

優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)客戶營(yíng)造一種感覺(jué)——與你交談是一種樂(lè)事，提高了自我的品位；認(rèn)識(shí)你是一種榮幸，你是優(yōu)秀的。

99、銷售的關(guān)鍵

①找到客戶重要，找準(zhǔn)客戶更重要；

②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入客戶更重要；

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

100、來(lái)自汽車銷售經(jīng)理的7點(diǎn)提議

1、不要以批評(píng)開(kāi)始會(huì)議；

2、每次開(kāi)會(huì)要有新思維、方案或進(jìn)展，而不是義務(wù)性地討論；

3、問(wèn)同樣的問(wèn)題，也許只能得到相同的答案；

4、批評(píng)要掌握尺度和場(chǎng)合，不吝嗇鼓勵(lì)褒獎(jiǎng)

5、出了問(wèn)題要誠(chéng)懇承擔(dān)所有指責(zé)，出成績(jī)是大家的功勞

6、周期性地關(guān)懷自我的團(tuán)隊(duì)成員

7、分享你的經(jīng)驗(yàn)和歡樂(lè)。

農(nóng)產(chǎn)品如何才能銷售出去？

現(xiàn)在早己過(guò)了酒香不怕巷子深的賣方時(shí)代，有好的產(chǎn)品，如何才能賣出去呢？一是把產(chǎn)品做一個(gè)產(chǎn)品的官方測(cè)定，肉奶果蔬可以到省一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心去檢測(cè)，以此證明你的產(chǎn)品好在哪里。同其他相似產(chǎn)品相比優(yōu)點(diǎn)是什么，讓人對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)好的直觀認(rèn)識(shí)。二是申請(qǐng)產(chǎn)品地標(biāo)和商標(biāo)，保護(hù)產(chǎn)品的專利權(quán)屬。三是做好宣傳，如果量太，可以和已經(jīng)具有市場(chǎng)份額的大超市或大企業(yè)合作，共同把產(chǎn)品的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。