攬人才與拿地兩不誤，曹舟南的藍(lán)綠雙城開局不錯(cuò)
地產(chǎn)一條
創(chuàng)立一年多，藍(lán)綠雙城繼續(xù)壯大。
記者 | 楊冰柯
從綠城辭職創(chuàng)業(yè)的曹舟南和他的藍(lán)綠雙城，在行業(yè)內(nèi)依然擁有關(guān)注度。
1月3日，杭州土地市場(chǎng)2020年的第二場(chǎng)土拍，藍(lán)綠雙城搶下位于主城區(qū)華豐板塊的TOD商住地，這是藍(lán)綠雙城首次在杭州公開土地市場(chǎng)上拿地。
根據(jù)土地出讓信息，華豐地塊出讓面積6.8萬(wàn)平方米，容積率2.2，建筑面積14.97萬(wàn)平方米。土地出讓仍然執(zhí)行之前的限房?jī)r(jià)和競(jìng)地價(jià)的“雙限”政策，根據(jù)要求，華豐地塊未來(lái)的的毛坯銷售均價(jià)最高為2.95萬(wàn)／平方米，且毛坯銷售最高單價(jià)為3.245萬(wàn)／平方米，地塊未來(lái)還需配建10%公租房以及25%商業(yè)。
雖然這是藍(lán)綠雙城首次在杭州公開市場(chǎng)拿地，但地塊的質(zhì)量不錯(cuò)。
項(xiàng)目位于杭州地鐵3號(hào)線同協(xié)路站的地鐵上蓋，交通優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。同時(shí)，華豐板塊已經(jīng)有10年沒(méi)有供應(yīng)住宅用地，項(xiàng)目稀缺。
一位藍(lán)綠雙城的人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，早在一年前時(shí)，藍(lán)綠雙城就對(duì)華豐項(xiàng)目做了功課，光設(shè)計(jì)稿就推翻了十幾稿。
除了在杭州奪得TOD項(xiàng)目外，藍(lán)綠雙城還在1月2日迎來(lái)了原融信集團(tuán)首席營(yíng)銷官?gòu)埼凝埖募用恕?/p>
張文龍是融信集團(tuán)的營(yíng)銷一把手，他在任期間，融信業(yè)績(jī)從百億跨升至千億。去年7月，曹舟南就與張文龍接觸上，當(dāng)時(shí)藍(lán)綠雙城求賢若渴，希望張文龍加入藍(lán)綠雙城。
張文龍已經(jīng)在1月2日到達(dá)杭州并正式加入藍(lán)綠雙城擔(dān)任副總裁，主要分管營(yíng)銷工作。據(jù)界面新聞了解，張文龍此次加入藍(lán)綠雙城主要是看好藍(lán)綠的“共建”商業(yè)模式。
藍(lán)綠雙城的共建是代建的升級(jí)和創(chuàng)新，基本原則是價(jià)值創(chuàng)造、利潤(rùn)兜底、售價(jià)對(duì)賭和超額分成，主要類型有小股操盤、融資代建、純代建、合作開發(fā)四種。
共建模式更多是與投資人、基金方、客戶以及所有的合作方形成利益、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等，而代建模式是由委托方承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。
去年1月20日，曹舟南帶著他新創(chuàng)立的“藍(lán)綠雙城”和14個(gè)簽約項(xiàng)目亮相。當(dāng)時(shí)他就提出，藍(lán)綠雙城以資本代建為主導(dǎo)，以小股操盤為核心內(nèi)容，與委托方簽訂對(duì)賭協(xié)議，取消固定比例，參與項(xiàng)目的增值部分分成，重要特征是包盈包虧，這個(gè)新模式彌補(bǔ)了綠城代建業(yè)務(wù)方面的不足。
創(chuàng)立一周年時(shí)，曹舟南再提出“共建”模式，他認(rèn)為藍(lán)綠雙城的新模式已經(jīng)完全超出了傳統(tǒng)的代建模式。
依托“共建”模式，藍(lán)綠雙城擴(kuò)張速度不錯(cuò)，已進(jìn)入了一線和核心城市。根據(jù)藍(lán)綠雙城一周年共建者大會(huì)提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)成功簽約項(xiàng)目30個(gè)，規(guī)劃建筑面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，可售貨值超過(guò)800億，進(jìn)駐杭州、深圳、濟(jì)南、成都、鄭州、寧波等16個(gè)重點(diǎn)城市，同時(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)。
在杭州大本營(yíng)，藍(lán)綠雙城已經(jīng)落地了打鐵關(guān)TOD、天都城、云棲三期、玉泉、湘湖、三浦等項(xiàng)目。
為了跟得上擴(kuò)張的速度，藍(lán)綠雙城一直在廣納人才，公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)由當(dāng)初的4人增加到超過(guò)520人。去年1月第一次公開亮相時(shí)，管理團(tuán)隊(duì)中蔣玉奇、馮鑫強(qiáng)、張玲波都是老綠城背景。
到了去年11月創(chuàng)立一周年時(shí)，管理層除了繼續(xù)加入的老綠城人顧建明，孔景玲等，藍(lán)綠雙城團(tuán)隊(duì)還拉來(lái)了有浙江省建行、華潤(rùn)信托等工作經(jīng)歷的金融屆老人金如一，以及藍(lán)城背景的姚光葉。
隨著前融信首席營(yíng)銷官?gòu)埼凝埖募尤?，藍(lán)綠雙城的管理層團(tuán)隊(duì)背景更加多元，在項(xiàng)目不斷增多的背景下，也更有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司而言，藍(lán)綠雙城面臨的難度也不小，高速擴(kuò)張下如何協(xié)調(diào)管理、不同背景的團(tuán)隊(duì)如何快速融合，也都考驗(yàn)著曹舟南和他的藍(lán)綠雙城。
