原創(chuàng)： 觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體
壹
西湖文體中心的外立面燈光被渲染成了獨(dú)特的藍(lán)色，投影在墻上的標(biāo)語“美好 綠如藍(lán)”則映襯著今天的主角——藍(lán)綠雙城。
活動(dòng)簽名墻上“一半藍(lán)色、一半綠色”的設(shè)計(jì)，中間一道純白色的燈光將原本并不合襯的綠與藍(lán)交相融匯，色彩與燈光是最吸引眼球的籌碼。
藍(lán)綠雙城，這個(gè)脫胎于綠城與藍(lán)城的產(chǎn)物，正迎來它一周年的慶典，董事長(zhǎng)曹舟南借著這個(gè)機(jī)會(huì)舉行了“共建者大會(huì)”。
站在舞臺(tái)中央的曹舟南，顯得有些興奮，也有些緊張，極為擅長(zhǎng)演講的他在不少地方都出現(xiàn)了重復(fù)和卡詞。
藍(lán)與綠，三原色中的兩個(gè)，綠色代表品質(zhì)、生態(tài)、理想，藍(lán)色代表智慧科技和未來，曹舟南這樣闡釋。藍(lán)綠雙城則代表著企業(yè)的最大特色，也就是所謂的
“雙開發(fā)商”概念。
撇開那些復(fù)雜的論述與潤(rùn)色，物理開發(fā)+數(shù)字開發(fā)就是曹舟南面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)近幾年問題給出的答案，主旨是營造數(shù)字空間和數(shù)字服務(wù)，提供高度定制化與科技化的服務(wù)，“我們未來想把銷售服務(wù)、基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)三合一，組建大服務(wù)?！辈苤勰戏Q。
通過雙開發(fā)的理念，藍(lán)綠雙城期望未來的消費(fèi)者既是客戶又是投資人，又是最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。曹舟南期待的是有一天做到百萬客戶的時(shí)候，有100萬人
在宣傳我們的企業(yè)價(jià)值、文化和產(chǎn)品服務(wù)。
“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)?！辈苤勰仙砩系木G色往日與彼岸藍(lán)圖日漸鮮明。
貳
講到曹舟南，離不開“代建”這個(gè)詞。他說，這是十年前提出來的概念，他親自起草了第一份合同，并建立以品牌輸出和管理輸出為核心的代建模式。
現(xiàn)如今，曾經(jīng)的東家綠城代建業(yè)務(wù)2018年銷售額為552億，占到了集團(tuán)總銷售額約35%。整個(gè)大綠城體系（涵蓋藍(lán)城）成立10年來，做了有500多個(gè)項(xiàng)目，綠城管理也成為了代建行業(yè)中的龍頭。
不過，現(xiàn)在曹舟南開始思考過去的成績(jī)，當(dāng)越來越多的頭部房企進(jìn)入代建，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，讓曹舟南開始要為新的藍(lán)綠雙城尋找一條出路，要傳承曾經(jīng)
的過去，也要迎接更新的未來。
曹舟南談到過去代建行業(yè)很粗糙、技術(shù)門檻不高、做好最壞一個(gè)樣，責(zé)任不對(duì)等，所有風(fēng)險(xiǎn)在投資人，委托方存在風(fēng)險(xiǎn)，代建方只是考慮賺多還是賺少。
現(xiàn)今如何才能讓他從頭部房企的代建行業(yè)中爭(zhēng)取更多的客戶？曹舟南的答案是，如果沒有，那就去創(chuàng)造，更多的站在客戶端去考慮，從甲方出發(fā)，“共建”
應(yīng)運(yùn)而生。
他提出，代建已經(jīng)進(jìn)入到一片紅的發(fā)紫的市場(chǎng)，但是共建是一片藍(lán)海。
何為共建？簡(jiǎn)單來說就是“代建2.0”版本，擯棄了代建時(shí)期最突出的責(zé)任分擔(dān)問題，“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展”，實(shí)施利潤(rùn)兜底、售價(jià)對(duì)賭、超額分成。
藍(lán)綠雙城的共建服務(wù)主要涵蓋4大模式，分別為小股操盤、融資代建、委托代建、合作開發(fā)，針對(duì)甲方客戶的需求，提供不一樣的服務(wù)，產(chǎn)品主要包括
TOD項(xiàng)目、未來社區(qū)、主題小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、青年創(chuàng)業(yè)公寓、養(yǎng)老公寓。
叁
這一切的基點(diǎn)都建立在曹舟南對(duì)于整個(gè)行業(yè)的理解判斷上，中國步入了“房地產(chǎn)的下半場(chǎng)”。
“中國房地產(chǎn)到今天，已經(jīng)遇到了很大的問題?！痹谶@些問題中，高企的房?jī)r(jià)，堪憂的品質(zhì)，投機(jī)性購房被限等現(xiàn)狀都成為了他的依據(jù)。
曹舟南所認(rèn)為的下半場(chǎng)就是城鎮(zhèn)化率偏高，土地指標(biāo)稀缺，“房住不炒”政策下投資減少，中國房地產(chǎn)業(yè)從而進(jìn)入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，重新定位在
制造業(yè)+服務(wù)業(yè)，房子重回居住屬性。
什么樣的房子？“不漏水，不串味的房子?！睍呵也还芘袛嗍菍?duì)或錯(cuò)，曹舟南成功與否只有時(shí)間才能給出答案。
曹舟南說，藍(lán)綠雙城第一年交出的答卷超出了自己的預(yù)期。
30個(gè)項(xiàng)目，規(guī)劃建筑面積超過1000萬平方米，可售貨值800億元，在職員工從創(chuàng)業(yè)初期的4人小隊(duì)擴(kuò)張至520人，16個(gè)重點(diǎn)城市（杭州、深圳、濟(jì)南、成都），60家合作企業(yè)包括阿里巴巴、華為、?？低暤?。
此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟拉來平安不動(dòng)產(chǎn)、復(fù)星集團(tuán)等大牌為其背書，曹舟南的人緣在創(chuàng)業(yè)初始給了他莫大的幫助，這同時(shí)幫助他解決了創(chuàng)業(yè)初期的人才和資金
問題。
曹舟南自嘲，離開綠城中國以后還是有很多的人幫助我。他還不忘調(diào)侃一下曾經(jīng)的東家綠城：“今天藍(lán)綠雙城應(yīng)該說是優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)得來的。綠城
這家公司很好，但是它對(duì)體制要求比較高，我們自由慣了?！?/p>
隨著他一起出席媒體會(huì)的成員就包括了多位老綠城人，總裁顧建明、管人的孔景玲、管財(cái)務(wù)的張玲波。
綠城與藍(lán)城組建了他們初期的管理團(tuán)隊(duì)，前期融資方面則主要來自基金的支持。他透露，到位資金有幾十億，足以支持現(xiàn)在的發(fā)展，其普遍要求就是要
有公司股權(quán)。不管是資金方的進(jìn)入，還是人才方的吸引，藍(lán)綠雙城的股權(quán)才是曹舟南手上的籌碼，也是最誘人的。
肆
未來的愿景是曹舟南在媒體會(huì)上數(shù)次提及的高頻詞匯，在展望未來之前，曹舟南先做的是回望過去。
他在媒體會(huì)上反思了過去數(shù)十年來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的通病，從銷售規(guī)模追逐到房屋品質(zhì)低劣；從置業(yè)提成體系到高管薪資過高；從城市發(fā)展到經(jīng)濟(jì)興衰。
同時(shí)也給出了不少的解決措施。例如產(chǎn)品交付后因?yàn)樵O(shè)計(jì)問題發(fā)生了毛病，則需要設(shè)計(jì)公司背負(fù)一半的責(zé)任；假如是裝修施工出現(xiàn)問題，總包的賠付費(fèi)
也要賠償一半。在他的眼中，藍(lán)綠雙城承擔(dān)著一個(gè)行業(yè)破局者的角色，“敢為天下先”。他多次強(qiáng)調(diào)自己不是傳統(tǒng)開發(fā)商，而是中國第一家房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
企業(yè)，似乎在聊了傳統(tǒng)房企那么多弊端后，曹舟南有意的與它們隔出了一道墻。
他說：“寧愿把利益讓渡給客戶，多投入一點(diǎn)成本，希望客戶能夠得到比較好的實(shí)惠。并不是把項(xiàng)目掘地三尺，要價(jià)值最大化。藍(lán)綠雙城把利潤(rùn)做到某
個(gè)點(diǎn)就可以了?！?/p>
產(chǎn)品品質(zhì)蠶食的都是利潤(rùn)，越高的品質(zhì)代表著更高的成本，但總裁顧建明卻說：“我們一點(diǎn)不擔(dān)心這個(gè)過程當(dāng)中的利潤(rùn)空間?！敝灰孔雍头?wù)是適合目標(biāo)
客群的，就不愁沒有盈利。
眾多基金背景的藍(lán)綠雙城，上市是最好的退出方式，在媒體的追問下，曹舟南袒露了關(guān)于上市計(jì)劃的心聲?！霸瓉砗苤?，想上，（因?yàn)椋┳鲞^上市公司，
有很多便捷和優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在一年多過去了，覺得不一定，各有各的好處。”
關(guān)于未來，他說：“我大概算過一筆賬，明年底100個(gè)項(xiàng)目落地，真正開工60個(gè)以上項(xiàng)目，利潤(rùn)是很好的，已經(jīng)符合上市條件?！?/p>
上市對(duì)于利潤(rùn)的要求，讓所有不得不開始好奇藍(lán)綠雙城的初心，“我相信，也保證，在所有房地產(chǎn)企業(yè)中我們一定把技術(shù)質(zhì)量做的最好?！辈苤勰系某兄Z
贏得了不少聽眾的掌聲。
伍
69年出生的曹舟南今年到了知天命的年紀(jì)，想的越來越多，回溯過去，眺望未來，“大家都靜下心來反思和重構(gòu)這個(gè)行業(yè)的價(jià)值體系。”
喜歡講話，更善于講話的他在媒體會(huì)時(shí)比起“共建者大會(huì)”上面對(duì)眾多甲方代表要輕松的多。面對(duì)媒體時(shí)，不自覺帶上杭州本地口音的他與記者交流像是
朋友間的拉家常。
原定一小時(shí)的交流會(huì)，也被拉長(zhǎng)到了兩個(gè)半小時(shí)，才意猶未盡的畫上句號(hào)，“藍(lán)綠雙城整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中，希望得到你們很好的監(jiān)督和檢查、管理。”
他仍然充滿著無盡的能量，一年內(nèi)達(dá)成了30個(gè)項(xiàng)目，在不一樣的16個(gè)城市，東奔西跑的找錢，挖人，談項(xiàng)目，從一個(gè)經(jīng)理人變成老板，角色上的轉(zhuǎn)變并
沒有影響曹舟南到達(dá)夢(mèng)中彼岸的決心。
曾有報(bào)道說他放棄了5000萬年薪，自己出來創(chuàng)業(yè)打造藍(lán)綠雙城，現(xiàn)在只有100多萬的薪水，“我的車子都是跑20萬公里了，想換都是堅(jiān)持的；我請(qǐng)客吃飯
從來不向公司報(bào)銷的，創(chuàng)業(yè)公司就是這樣?！?/p>
理想主義在曹舟南身上的標(biāo)簽十分鮮艷，“房子不漏水”“不做規(guī)模，做產(chǎn)品”“銷售也要承擔(dān)責(zé)任”“讓利給客戶，不做利益最大化”“提供全方位的服務(wù)”……
或許他想做的實(shí)在太多，但夢(mèng)想的旗幟就是這樣綠色如藍(lán)。
