2023年9月14日，2023中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第二十屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展論壇在北京舉行。藍綠雙城憑借首創(chuàng)的“共建”新模式，以及在代建、政府代建等領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，榮膺“2023中國房地產(chǎn)共建領(lǐng)先品牌”、“2023中國房地產(chǎn)代建領(lǐng)先品牌”、“2023中國房地產(chǎn)政府代建領(lǐng)先品牌”、“2023中國城市更新領(lǐng)先品牌”等多項殊榮。
同時經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評定，“藍綠雙城”品牌價值2023年度達到495億元。
身處美好生活大時代，面臨的不僅僅是局限的存量、或有的變量，而是更為遼闊的增量世界。在行業(yè)發(fā)生重大變化的環(huán)境中，拋棄過往的規(guī)模競爭邏輯，立足當(dāng)下專業(yè)問題的系統(tǒng)解決，構(gòu)建面向未來、理性健康的“新模式”，已成為主旋律。
共均利，建品質(zhì)
藍綠雙城首創(chuàng)的“共建”模式以及“共建互聯(lián)”生態(tài)，其價值主要在于三個“優(yōu)”：
一是優(yōu)在制度。城市建設(shè)、城市經(jīng)營，伴隨著城鎮(zhèn)化進程，是一項涉及上萬條流程的龐大工程，需要專業(yè)化的分工和強大的執(zhí)行力。只有協(xié)調(diào)好各方權(quán)責(zé)利，方能達到最佳效果。在“共建”中，藍綠雙城的角色不是傳統(tǒng)的“代建方”，而是一個確保各方“共均利”的“協(xié)調(diào)中樞”。藍綠雙城基于對項目價值的專業(yè)判斷，再通過制度設(shè)計，與共建各方風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。這種模式有效降低投資者與項目之間的信息不對稱成本，同時也為投資者和項目方提供有力的背書，將多方不同的利益訴求轉(zhuǎn)化為共同的目的，達到“握指成拳”的效果，這是“共建”不同于“代建”的根本性區(qū)別。
二是優(yōu)在共榮?！肮步ā睘閰⑴c各方營造多方共贏的格局。通過“共建”，地方政府、地方城投以更優(yōu)的方式盤活存量土地、發(fā)展增量市場，金融投資方在更可控的風(fēng)險水平下獲取投資收益，購房者獲得更貼合居住需求的高品質(zhì)住房，藍綠雙城獲得專業(yè)服務(wù)收益。
三是優(yōu)在利他。合作的方式有多種，唯有“共建”脫穎而出，根本在于“共建”理念站在各方不同的立場思考問題、求同存異，用“利他”的思維方式尋求合作，適當(dāng)舍棄短期利益，追求長遠可持續(xù)的發(fā)展。也正是“利他”屬性，賦予“共建”強大的生命力。
藍綠雙城為購房者創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造收益，為合作伙伴創(chuàng)造利潤，為城市建設(shè)創(chuàng)造活力，為社會發(fā)展創(chuàng)造價值，也因此而變得更有價值。
精專業(yè)，探新路
藍綠雙城立足現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，定位“專業(yè)服務(wù)商”，確立混合所有制和事業(yè)合伙人的體制機制，打造“專業(yè)能力型公司”，跳脫出難以為繼的傳統(tǒng)重投資模式和陷入“紅?！备偁幍妮p資產(chǎn)代建，為行業(yè)發(fā)展探索“新模式”。
商業(yè)模式：共建。藍綠雙城首創(chuàng)“共建”商業(yè)模式，以滿足人民對于美好生活的需要為衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過市場化機制與核心競爭力，面向存量、變量、增量“三類市場”，精準(zhǔn)對接投資供給端和市場需求端，優(yōu)化客群、土地、資金、資產(chǎn)等資源配置，銜接上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，深耕開發(fā)（住宅為主）、經(jīng)營（商業(yè)、酒店、寫字樓為主）、服務(wù)（物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)）三個領(lǐng)域，保障產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)“兩種品質(zhì)”，平衡政府、資本、產(chǎn)業(yè)、同行、供方、客戶“六方關(guān)系”，重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈，推動從商業(yè)模式到分配模式的系統(tǒng)變革，促進行業(yè)、城市、經(jīng)濟、社會的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
經(jīng)營模式：以營銷為龍頭，以場景為抓手。鑒于理性健康的市場環(huán)境中，通過精準(zhǔn)定位、順暢銷售實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流，是項目成功的關(guān)鍵。為此，藍綠雙城確立“以營銷為龍頭，以場景為抓手”的經(jīng)營模式，堅持銷售周期作為項目質(zhì)地的第一評判標(biāo)準(zhǔn)，改變以往“擊鼓傳花”的串聯(lián)式開發(fā)鏈，建立以營銷為龍頭的并聯(lián)式工作鏈，所有工作圍繞營銷、支持營銷、達成營銷成果，并將生活場景前置定位、設(shè)計階段，推行《生活場景營造準(zhǔn)則》，以生活實景打動客戶，堅定信心。這也是藍綠雙城今年1-8月實現(xiàn)超百億銷售，去化率達到64%、超出市場均值一倍的緣由。
開發(fā)模式：雙開發(fā)。高品質(zhì)的交付，源于全過程每一個環(huán)節(jié)的用心傾注和精細管理。藍綠雙城首倡“雙開發(fā)”，在“物理開發(fā)”基礎(chǔ)上疊加“數(shù)字開發(fā)”，夯實品質(zhì)根基。一方面，建立高層、低密、綜合社區(qū)、綜合體、商辦、生活小鎮(zhèn)、安置房/保障房8類產(chǎn)品，協(xié)同規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、景觀設(shè)計、生活設(shè)計“五項設(shè)計”，連貫場景營造，創(chuàng)新唐宋合院、第四代建筑、生活藝術(shù)館、適銷戶型等，優(yōu)化項目全成本結(jié)構(gòu)，完備戰(zhàn)略集采體系，閉環(huán)生活場景的定位、設(shè)計、營造、體驗、運營等全過程。一方面，用數(shù)字技術(shù)打開生產(chǎn)“后廚”、保障品質(zhì)實現(xiàn)，并進一步開拓數(shù)字空間、數(shù)字服務(wù)和數(shù)字生活，為客戶提供更溫暖、更智慧、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。
服務(wù)模式：三合一。為強化客戶的體驗感、價值感和獲得感，藍綠雙城著力打通營銷服務(wù)、生活服務(wù)、城市服務(wù)“三合一”，連貫房產(chǎn)品取得、持有和服務(wù)的全過程，引入“先番城”“先番中心”“先番薈”等持有物業(yè)定位、設(shè)計、經(jīng)營系統(tǒng)，開啟“1314”生活服務(wù)體系，首推“煙火集、守護天使、一起長大、溫暖+”等服務(wù)品牌，用懂客戶的服務(wù)隊伍提供有品質(zhì)保障的服務(wù)。
發(fā)展模式：資管+數(shù)管+建管+運管。未來投資項目對于開發(fā)主體自有資金權(quán)重將大幅提升，房地產(chǎn)基金將以金融機構(gòu)為主加速構(gòu)建，與之相匹配，藍綠雙城創(chuàng)新“資管+數(shù)管+建管+運管”發(fā)展模式，以“資管”創(chuàng)新合作和持續(xù)引領(lǐng)，以“數(shù)管”精準(zhǔn)定位和透明管控，以“建管”融合技術(shù)和保障品質(zhì)，以“運管”持有運營和服務(wù)生活，呈現(xiàn)“大服務(wù)”“實業(yè)邏輯”下的創(chuàng)新企業(yè)樣本。
組織模式：輕重結(jié)合，共建聯(lián)合體。藍綠雙城按照“輕重結(jié)合，以輕為主，以重促輕”戰(zhàn)略導(dǎo)向，架構(gòu)“藍綠雙城科技集團”（輕資產(chǎn)）和“藍綠實業(yè)發(fā)展公司”（重資產(chǎn)）協(xié)同發(fā)展的局面。同時，“共建聯(lián)合體”的倡議得到積極響應(yīng)，目前已經(jīng)形成藍綠恒睿、藍綠久筑、藍綠東原、藍綠福澤、藍綠先番、藍綠奉城、藍綠聚能等事業(yè)共同體，一批優(yōu)質(zhì)項目已經(jīng)在落地中。
能力模型：十大專業(yè)能力。藍綠雙城率先倡議重塑房地產(chǎn)行業(yè)“十大專業(yè)能力”（定位、營銷、規(guī)劃設(shè)計、建造、景觀、精裝修、成本管理、資產(chǎn)經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)等十大專業(yè)能力），兼?zhèn)溟_發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)三個領(lǐng)域核心能力，引領(lǐng)十大專業(yè)綜合能力處于全行業(yè)領(lǐng)先地位。
權(quán)威機構(gòu)在調(diào)研藍綠雙城后，明確指出：“共建”模式，是符合中央精神、契合全球規(guī)律、經(jīng)過市場驗證、推動行業(yè)發(fā)展的新模式，是中國房地產(chǎn)行業(yè)下半場和新型城鎮(zhèn)化的導(dǎo)向性選擇。
解課題，啟美好
藍綠雙城作為“共建”模式首創(chuàng)者，面對行業(yè)重大變化的情況，錨定原開發(fā)企業(yè)出險而造成大量存量項目形成的“變量”市場，在存量、變量、增量三類市場并行發(fā)展，走出“存量增值、變量紓困、增量發(fā)展”的新路子。
立足當(dāng)下，紓困變量。變量項目的紓困，需要協(xié)調(diào)地方政府、金融機構(gòu)、債權(quán)債務(wù)人、購房客戶、參建單位等諸多參與方，工作量巨大且流程復(fù)雜。藍綠雙城立足當(dāng)下，在研判、診斷1000余個變量項目的基礎(chǔ)上，探索總結(jié)出“保交樓、穩(wěn)民生、促發(fā)展”的系統(tǒng)性解決方案，從貨值、市場、客群、品質(zhì)、工期、成本、品牌、資金、團隊融合等多方面形成有效的全景操盤方案，全力以赴地組織實施，最大程度滿足各方核心訴求，幫助項目紓困重啟和品質(zhì)交付。
目前，藍綠雙城已經(jīng)成功紓困杭州湖印宸山、溫州云起春暉、溫州藍鉑灣、廣州悅峰、廣州曉風(fēng)云著、佛山春江云境、南京璀璨云著、昆明云麓灣、南充天空之城、遵義夢想城等首批30余個變量項目，與共建各方共擔(dān)“品質(zhì)交付”的企業(yè)承諾和社會責(zé)任。
六方共建，創(chuàng)新未來。藍綠雙城的“共建”模式，已經(jīng)持續(xù)在政府、資本、產(chǎn)業(yè)、同行、供方、客戶六個層面創(chuàng)造價值。
成功紓困杭州、溫州、廣州、佛山、南京、昆明、南充、遵義等批量變量項目，為紓困變量項目、盤活資產(chǎn)和幫助行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供解決方案。
論證開展“城投共建”，構(gòu)建多種地方性模式，為地方政府和地方城投“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”以及新型城鎮(zhèn)化提供系統(tǒng)性方案。
以藍綠恒睿為代表，開拓“資本共建”，為金融機構(gòu)投資安全、收益安全、退出安全以及促進金融與產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展貢獻力量。
試點與建筑商等“供方共建”，為建筑商、供應(yīng)商爭取合理權(quán)益、開拓新模式、拓展新項目，共同推動品質(zhì)保障、效益保障機制。
深層次展開“同行共建”，新設(shè)藍綠久筑、藍綠東原、藍綠先番、藍綠福澤、藍綠聚能等共建聯(lián)合體，在能力地圖、區(qū)域布局、專業(yè)團隊等方面形成互聯(lián)、積蓄力量。
以杭州春和云境、湖印宸山、濟南高鐵城等項目為載體，試點落地“泛會所”等“客戶共建”服務(wù)體系，為市場客戶保障有品質(zhì)交付和提升生活品質(zhì)。
當(dāng)前，藍綠雙城已經(jīng)進入北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、濟南、南京、長沙、武漢、成都、重慶、昆明、寧波、溫州等100余個重點城市，簽約項目超過140個，服務(wù)建筑面積超過4700萬平方米，呈現(xiàn)首批標(biāo)桿項目，共同為美好生活的實現(xiàn)提供全新可能。
善學(xué)者盡其理，善行者究其難。藍綠雙城愿與各共建伙伴一道，共均利、建品質(zhì)，精專業(yè)、探新路，解課題、啟美好，攜手共建更加美好的生活。
