8月18日-19日，藍綠雙城三季度營銷會議暨特訓營集訓在湘江之畔長沙舉辦，集團領(lǐng)導張文龍、營銷服務(wù)中心全員及全國各項目營銷負責人、優(yōu)秀精英骨干代表等參加了本次會議和培訓。這也是營銷系統(tǒng)將工作會議、專業(yè)培訓、團隊拉練三者結(jié)合在一起，以會代訓、戰(zhàn)訓結(jié)合的方式開展團隊建設(shè)。
會上，張文龍作《與時俱進，落地以營銷為龍頭的經(jīng)營模式》導入發(fā)言。當前，面對行業(yè)變化和市場波動，藍綠雙城形成了以變量為主，存量與增量為輔的業(yè)務(wù)范疇，并創(chuàng)造性地構(gòu)建“以營銷為龍頭的經(jīng)營模式”。對營銷系統(tǒng)的核心關(guān)注要點包括：企業(yè)經(jīng)營和項目公司的ROE指標、以去化為導向的營銷邏輯、以客戶為中心和以場景為抓手的操盤法則。同時，對一線營銷同仁的工作提具體建議：拆解目標、梳理貨值、堅決行動、溝通碰撞、激活團隊。號召大家千里之行，始于足下，燃起斗志，迎難而上，每天追求進步，一年必收獲可觀。
聚焦工作，破局探討。集團營銷服務(wù)中心總經(jīng)理李政軍以《真抓實干 迎難而上》為題，對今年1-7月營銷工作做了系統(tǒng)總結(jié)，并從外部環(huán)境和內(nèi)部生態(tài)解讀現(xiàn)階段面臨的問題和挑戰(zhàn)，針對2022年下階段工作，細致分解到各重難點項目及一線團隊各崗各職，提出明確的主抓要求與工作建議。
在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，在分享中獲得新知。會上，長沙百世云境和杭州湖印宸山營銷負責人分別進行了操盤分享，鎖定目標，細化動作，全力以赴實現(xiàn)聚勢突圍。隨后，杭州蘇荷匯、西雙版納桃源里、濟南高鐵城、天津品致臻熙、天津濱城云境、廣州悅峰項目圍繞當下各項目的核心命題，分解路徑、闡述打法，匯報了達成業(yè)績指標的解題思路。張文龍借“通盤無妙手”的圍棋之道，表達了在房地產(chǎn)“長周期”下，營銷工作要回歸本質(zhì)，尊重邏輯，直面市場，沒有任何僥幸可言，扎實做好各項“本手”工作，在此之上微創(chuàng)新而精進；并要求營銷服務(wù)系統(tǒng)從方法論、案例庫、制度集三個方面，沉淀藍綠雙城營銷服務(wù)白皮書。
會議對今年1-7月業(yè)績拔尖的韓家欣、吳洪菊、朱丹玲、李君瑤、吳偉濤、胡雨潔、張雪敏、張英紅等八位銷售精英，及杭州溪悅云和、杭州湖印宸山、長沙百世云境等三支營銷團隊做出表彰。同時，杭州湖印宸山、濟南高鐵城、廣州項目的工作匯報獲得了會議“金話筒”獎。
天津濱海項目營銷副總監(jiān)鄭旺作為新員工代表，做了過往工作經(jīng)驗和重點案例的分享。張文龍表示藍綠雙城歡迎全行業(yè)精英加盟，并為之提供發(fā)揮平臺，百川匯流、海納百川，促成員工、公司、行業(yè)的共同進步。
集團營銷服務(wù)中心品牌策劃專業(yè)總監(jiān)黃玎作《場景化營銷落地方法動作》宣講，從“定位策劃、價值說辭、營銷道具、樣板展示、工地開放、關(guān)鍵動作”六大維度，結(jié)合內(nèi)外部案例，詳解場景化營銷實操要點。
集團人力行政中心人才發(fā)展專業(yè)總監(jiān)張妍鶯，引導營銷骨干開展了一場新穎的工作坊研討《變量項目的困境與突圍》，在藍綠雙城變量業(yè)務(wù)的大背景下，以廣州項目為例，通過變量五重奏方法論，明確目標，厘清問題，頭腦風暴，更深入地理解變量操盤法則與應(yīng)用，也促進了各地團隊融合與集體智慧輸出。
會訓、培訓及拉練在深刻的探討和激烈的思辨中落下帷幕，面對不斷變幻的市場新局，營銷系統(tǒng)將堅定貫徹“以營銷為龍頭的經(jīng)營模式”，以客戶為中心，以場景為抓手，保持斗志，聚焦一線，提升營銷兌現(xiàn)能力，如濤濤湘江，百舸爭流！
