2019年青島啤酒利潤表分析？

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入279.84億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；實現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價值第一。

保持啤酒中高端競爭優(yōu)勢 開拓“啤酒+”新業(yè)務領域

年報顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

據(jù)悉，在繼續(xù)堅定不移做強做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務領域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎。

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構 調(diào)整提升盈利能力

報告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國主要市場的網(wǎng)絡布局優(yōu)勢，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力；公司加快了營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權**專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的購買需求和消費體驗。在國際市場，公司加強國際品牌傳播與**，通過重點市場**、贊助體育、音樂、美食文化營銷等舉措，強化品牌觸達，提高品牌活躍度，持續(xù)強化青島啤酒高端品牌識別，樹立“中國質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴大青啤海外市場覆蓋范圍。

對于未來發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化升級，繼續(xù)推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，保持公司在國內(nèi)中高端市場的領先地位。

啤酒行業(yè)報告1

雪花、青島、燕京在單位產(chǎn)品的收入和利潤高于全國平均水平的2.5%和近80%。能夠看出龍頭企業(yè)雖然存在必須壟斷，可是更帶來品牌效應、低廉的成本和渠道優(yōu)勢等。

“啤酒指數(shù)”告訴我們季節(jié)性因素和飲料銷售間之間存在必須關系。某些氣象因素，如溫度、濕度與啤酒消費的變化有規(guī)律可循：通常寒冷干燥季節(jié)，啤酒消費指數(shù)下降；氣溫升高后，啤酒的飲用量就會急劇上升。這一指數(shù)分為5級，一般級數(shù)越高，飲用量越高。每年進入5月以后，隨著溫度提升，飲料市場即將開始又一輪“圈地運動”。尤其是從啤酒市場的布局和走勢，或可一窺市場爭奪之激烈。

大背景大需求

啤酒行業(yè)的未來整體看好，目前中國年人均啤酒銷量為35.14升，與歐美平均80升的水平相距甚遠，與新興市場國家相比也有必須差距，如巴西人均銷量到達65.3升。相關人士認為：人均GDP增速與人均啤酒消費增長顯著正相關，人均收入增長每提速10%，人均啤酒消費將增加近1.5升。隨著人均GDP增速的提高，再加上人均啤酒飲量提升空間可見，行業(yè)產(chǎn)量未來三年堅持5%~6%的增長是毫無疑問的。

從企業(yè)規(guī)模來看，我國啤酒行業(yè)規(guī)模以上的497家生產(chǎn)企業(yè)中，大型企業(yè)13家，小型企業(yè)239家。20xx年13家大型企業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入339.05億元，占比21.13%；實現(xiàn)利潤43.68億元，占比39.46%，且大型企業(yè)均未發(fā)生虧損。傳統(tǒng)三強（雪花、青島、燕京）的總產(chǎn)量和利潤占全國的49.2%和88.4%。三強在單位產(chǎn)品的收入和利潤高于全國平均水平的2.5%和近80%。能夠看出龍頭企業(yè)雖然存在必須壟斷，可是更帶來品牌效應、低廉的成本和渠道優(yōu)勢等。

為了掌握第一手市場信息《中國酒業(yè)》修改部制作了一期市場調(diào)查，針對消費者最喜歡的啤酒度數(shù)、口感、品牌、價格等進行了分析調(diào)查，得出如下結(jié)果：

低度清爽成主流產(chǎn)品

從目前市場的流通情景來看主要有黃啤酒、黑啤酒、果?。ňG啤酒、紅啤酒），雖然各大廠商都在奮力豐富產(chǎn)品，可是消費者似乎并不買賬。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者仍然偏向黃啤酒。談到黑啤酒一位楊先生說：“味道有點像大麥茶，理解不了。”果味啤酒銷量則更一般。在口味和口感上，消費者則更青睞清爽和純生，并且以8~11度更受歡迎。楊先生說，晚上朋友一齊喝點啤酒，吃點小菜，聊聊天異常開心，度數(shù)低的啤酒好，喝完沒什么反應，回家也能好好休息。

三大家的京城之爭

與白酒相比，啤酒的品牌之爭似乎沒有那么激烈，受成本的影響，地緣因素在啤酒銷售中占很大比例。在北京，燕京、雪花、青啤三大家的競爭雖然異常慘烈，但每一局的戰(zhàn)績似乎并沒有太大變化。業(yè)內(nèi)人士透露，燕京長期占據(jù)北京啤酒70%~80%的市場份額。

為了搶占北京市場，今年，雪花大改每年的揭蓋贏獎（再來一瓶和三換一）為四個空瓶直接換一瓶啤酒的形式。誠然，在一段時間內(nèi)燕京還將霸占著北京市場，可是如此激烈的競爭也加劇了各大啤酒廠更新?lián)Q代、產(chǎn)品升級，消費者也得到的更多的實惠。而一些洋品牌如嘉士伯、喜力等仍在夜場見多。

仍然偏向中低端產(chǎn)品

在理解調(diào)查的消費者中大多數(shù)表示仍然會選擇3~5元的普通啤酒。一位在美廉美超市采購啤酒的張先生說，夏天喝啤酒就是為了祛暑降溫，這么多年一向喝燕京的普啤，清爽，啤酒花的味道也比較濃，習慣了也不想換。在談到高端啤酒時張先生說，我是普通百姓喝普啤就行了，高端啤酒也是啤酒，那么貴還不如喝白酒，何況來超市購物最主要的目標就是經(jīng)濟實惠。可是高端啤酒真的好，嘗一嘗也無妨。張先生的這番話表達了很多來超市購物的消費者心聲，美廉美的工作人員也表示還是工薪價位的啤酒銷量大。

啤酒終端全面開花

隨著夏季的到來，各種夜市、大排檔、啤酒花園全面出動，從商務區(qū)到居民樓遍布京城各個角落。僅在朝陽區(qū)楊閘環(huán)島周邊就有大排檔三家，露天燒烤五家，除了各色燒烤小吃，啤酒天然是消費者必點飲品。西子餐廳的老板告訴《中國酒業(yè)》記者，近來他們的生意很好，毛豆、花生、燒烤這些走到哪里火到哪里的天然不必說。他指著一罐2升的燕京生啤說：“這個鋼啤是新進的貨，異常鮮，30元一罐很實惠。我給客人介紹之后有很多回頭客。”而為了帶動地區(qū)消費，提升地區(qū)形象，不少城市都舉辦了大規(guī)模的啤酒節(jié)，如燕京啤酒節(jié)，青島國際啤酒節(jié)，大連啤酒節(jié)。

啤酒行業(yè)報告2

機遇與挑戰(zhàn)并存，新業(yè)態(tài)背后的三大增長點

目前，全球**還未完全結(jié)束，啤酒消費的全面復蘇也會比較緩慢。當然，**影響肯定是暫時的，**結(jié)束后餐飲、娛樂、旅游等相關行業(yè)在短時間內(nèi)就能恢復。然而，**的影響從服務業(yè)延伸到制造業(yè)是必然的。

首先是制造業(yè)成本上升。在2021年，有近4成的小微啤酒生產(chǎn)單位和釀造設備因沒有收入和現(xiàn)金流，因生存成本過高而被迫倒閉。相比來看，大型企業(yè)抗風險本事和常態(tài)化經(jīng)營經(jīng)驗更加突出，表現(xiàn)出更強的經(jīng)營韌性。其次是國際市場可能受阻，包括大麥、進口啤酒的貿(mào)易。最直接的影響是貨物貿(mào)易出口。可是，2021年我國**防控得當，出口情景表現(xiàn)良好，呈現(xiàn)大幅增長。

但對于消費的復蘇始終沒有構成規(guī)模。究其原因，主要是在**的持續(xù)影響下，終端的需求在不斷被削弱，線下可接觸性消費的場景在萎縮，對社交距離的控制限制了消費回升；居民就業(yè)和收入雙雙下滑，甚至催生了新一輪儲蓄意愿；居民消費的購買意愿下降，對于中高等收入人群相對影響較小，但年收入10萬以下的中低收入階層的消費修復難度較大，導致終端需求難易得到根本性提振。

能夠說，**改變了原本明晰的啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，也加速了市場需求和消費需求的轉(zhuǎn)變，未來啤酒產(chǎn)業(yè)的新增長點將表此刻以下三個方面：

（一）私域新零售與精準營銷

自2020年，不僅僅迎來了移動社交時代“人”的全方位數(shù)字化浪潮，也讓“私域”成為了企業(yè)增長的解決方案。在中國新零售業(yè)，企業(yè)能夠經(jīng)過程序、平臺與客戶建立關系，沉底數(shù)字資產(chǎn)，有效維護長遠而忠誠的客戶關系。不再僅限于單次交易，所以，越來越多的啤酒企業(yè)、啤酒商家認識到私域營銷所蘊含的巨大商業(yè)價值，讓自我的訴求與消費者的需求緊密連接，讓消費者的個性化得到滿足，感受來自于品牌的真誠體驗交互，與品牌主走得更近。

2021年，啤酒行業(yè)開始私域基建，不斷利用數(shù)字化幫手讓企業(yè)自身實現(xiàn)快速且高質(zhì)量的可持續(xù)增長，如公眾號、企業(yè)微信群、小程序等，都是企業(yè)常用的私域運營陣地。當用戶進入轉(zhuǎn)化場景時，就成為了“私域流量”。當品牌擁有能夠主動、反復觸達的規(guī)?；接蛴脩?，就能夠經(jīng)過有效的數(shù)字流量，實現(xiàn)精細化運營，為企業(yè)源源不斷地輸送優(yōu)質(zhì)流量，從而持續(xù)地為品牌帶來業(yè)績增量。

（二）酒館新業(yè)態(tài)

近年來，啤酒主題酒館業(yè)態(tài)也逐漸繁榮起來。很多創(chuàng)業(yè)者嗅到了其中商機，紛紛入局酒館生意。而資本和品牌連鎖在酒館業(yè)態(tài)中，常年處于無存在感的狀態(tài)。

據(jù)弗若斯特沙利文研究，國內(nèi)酒館行業(yè)的總收入從2015年的約8442元上升至2019年的約1179億元，年復合增長率為8.7%;2025年，國內(nèi)酒館行業(yè)預計將到達1839億元，與2020年的776億元相比，復合年增長率達18.8%，高于餐飲行業(yè)整體的復合年增長率（14.0%)。

酒館數(shù)量雖不斷增加，可是滲透率和集中度依舊偏低，說明行業(yè)準入門檻較低，會導致市場競爭變得激烈。要想在眾多酒館中脫穎而出，掌控行業(yè)的話語權，天然還是離不開產(chǎn)品和服務。《2021中國小酒館行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，61.5%的消費者去小酒館為了社交需要、58.6%的消費者是為了助興，而氛圍、酒本身以及價格同樣也是消費者的關注點。由此可見，在未來的發(fā)展中，酒館僅有為消費者營造良好的氛圍，同時供給物美價廉的酒飲，才能夠進一步獲得消費者的支持，提升自身品牌的競爭力。

（三）碳中和與可持續(xù)消費

近年來，隨著數(shù)字中國戰(zhàn)略的實施，在數(shù)字化的加持下，能源產(chǎn)業(yè)的新技術不斷突做甚至是在顛覆整個產(chǎn)業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，越來越多的消費品牌加入實現(xiàn)“碳中和”目標的隊伍中，經(jīng)過優(yōu)化包裝、增大可再生能源替換率，進一步向消費者傳達品牌高度關注可持續(xù)發(fā)展的決心與態(tài)度。

從啤酒產(chǎn)品包裝層面看，優(yōu)化包裝是促進回收利用的第一步，需要生產(chǎn)企業(yè)的進取參與。一是降低塑膜包裝使用，如果未來新型可降解塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，或許能夠在啤酒包裝中得到廣泛應用；而是要減少過渡包裝，異常是高端產(chǎn)品盒裝酒的包裝簡約化，亦會是一個包裝物方向；第三，PET瓶有望在啤酒中得到發(fā)展契機，參照我國軟飲料發(fā)展現(xiàn)狀，中國PET瓶回收率同過9%以上，處于國際領先水平，其回收再加工用途廣，回收價值很高。

從綠色制造角度看，減少碳排放的必要技術路徑成為行業(yè)重點技術攻關問題，如利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升生產(chǎn)效率，以降低單位產(chǎn)值能耗；使用高效電機與變頻技術設備：**綠色設計、回收在制造，減少產(chǎn)品制造所耗用的原材料和能源消耗等。

從可持續(xù)消費角度看，當前消費者對可持續(xù)消費的認識正在不斷深化，消費者在日常生活中的可持續(xù)消費行為的踐行度也較高。異常是年輕一代消費者，對氣候問題的重視程度以及對可持續(xù)發(fā)展的參與度都遠高于前幾代人，且價格對消費者進行可持續(xù)消費的影響明顯降低。所以，啤酒行業(yè)須針對產(chǎn)品和服務的環(huán)境強度，加強消費者教育，企業(yè)主動了解公眾對可持續(xù)消費的認知、態(tài)度及行為，將有助于推動更多企業(yè)主動承擔環(huán)境職責。進取參與可持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新及全產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展，從而有利于推進全社會可持續(xù)發(fā)展模式的構成。

回顧2021年，**對啤酒行業(yè)的影響揮之不去。但隨著**防控政策的不斷調(diào)整、防控形勢的平穩(wěn)發(fā)展以及國家出臺各項促進消費優(yōu)惠政策，啤酒行業(yè)仍會在高端化、特色化的發(fā)展道路上不斷前行。著眼此刻，“雙碳”目標、私域流量與精準營銷、高端化產(chǎn)品、智能釀造、多品類矩陣發(fā)展等趨勢映射出啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的縮影，也是未來發(fā)展的重要導向標。展望未來，啤酒行業(yè)能在產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級、產(chǎn)品結(jié)構升級中取得顯著成果，消費本事與消費意愿不斷回升。由此可見，啤酒產(chǎn)業(yè)未來前景依然會向好，值得可期。

啤酒行業(yè)報告3

1、廣東啤酒市場容量大，發(fā)展?jié)摿Υ?，已成為啤酒兵家必爭之地?/p>

作為國內(nèi)啤酒最富活力和潛力的市場，廣東省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總量的近8％。其啤酒容量，從1992年的65萬千升也增加到了20xx年的175萬千升。20xx年，廣東省啤酒行業(yè)產(chǎn)量254萬噸，利潤近6個億，占全國啤酒行業(yè)利潤總額30億元的19%，按照廣東酒類專賣局的估計，3年后廣東啤酒產(chǎn)量將突破500萬噸。廣東啤酒市場，以其巨大的容量和誘人的利潤吸引了全國廠商。

綜觀廣東啤酒，盡管有了近20年的快速發(fā)展，啤酒滲透率仍然僅有％，就啤酒的人均消費量而言，目前僅有16升，與全國啤酒的人均消費量不相上下，與其他沿海省(市)的30多升比較相距較遠，從市場的角度看，仍有很大的發(fā)展空間。能夠預見，廣東啤酒仍然有著誘人的發(fā)展前景。

2、市場化程度高，市場規(guī)范，競爭最為激烈。

廣東的啤酒市場化程度為全國最高，在廣東市場上比較少出現(xiàn)價格戰(zhàn)和地方保護主義。國內(nèi)的產(chǎn)品、國外的品牌進入廣東市場沒有障礙，廣東成了國內(nèi)外啤酒競爭最激烈的市場之一。經(jīng)過多年的磨練，廣東省內(nèi)的啤酒業(yè)均具有必須的實力和競爭力異常是營銷本事極強，其中珠江、金威、藍帶、生力、嘉士伯等在全國甚至是海外有必須的知名度。但近年來，隨著洋啤和外省品牌的進入，省內(nèi)一些啤酒企業(yè)不一樣程度地出現(xiàn)了問題，珠啤市場由70％以上降到60％左右，藍帶品牌明顯老化，市場下滑得更為厲害。

3、消費市場復雜，市場差異性大，呈現(xiàn)出大家族消費類型。

廣東是個移民省份，珠江三角洲每年都有眾多的外來人群涌入，來自五湖四海，高中低階層都有。消費人群的多樣化決定了廣東啤酒市場的差異性極大，市場復雜，從而也為新品進入供給可能。

4、消費周期長，無明顯季節(jié)性差異

廣東除粵北地區(qū)外，無明顯的秋冬季節(jié)，一年四季溫差不大，處于熱帶地區(qū)，比較炎熱，消費周期長，無明顯的消費淡旺季之分。所以幾乎一年到頭來各個啤酒商家神經(jīng)都繃得緊緊的，生怕一不細心就丟了市場。

5、高消費

在珠江三角洲地區(qū)，高檔酒價位市場零售價在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場上的啤酒價格高利潤豐厚。據(jù)廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會的有關統(tǒng)計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的廣東，利潤卻占整個行業(yè)的近13。高消費特性意味著高端產(chǎn)品進入的可能性。

消費需求特征

一、消費者總體特征

1、消費者以男性居多（％）。

2、年齡層次主要分布為中青年，異常是25-34歲，占據(jù)％。

3、個人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。

4、啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專到大學本科）。

5、在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一齊聊天、喝酒。同時這些消費者對未來充滿了信心，對**比較認可，受**的影響比較大。

二、消費人群的劃分

1、本地消費者和外地消費者的劃分。

相對來說，本地消費者與外來消費者是兩個不一樣的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不一樣。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來人群對品牌的認同程度并不高。

2、不一樣場合消費群體的劃分。

啤酒產(chǎn)品是與消費場合緊密相連的產(chǎn)品，在不一樣場合的購買群體也有所差異。比如夜場（酒吧）就十分明確的指向年輕消費群體。

3、品牌選擇習慣。

廣東消費者對啤酒品牌選擇的態(tài)度是不限于某一品牌，可是比較固定于飲用幾個品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不異常固定，這給新進品牌帶來機會。

4、消費者購買研究的因素。

啤酒屬于非理性消費、沖動型購買，同一檔次的啤酒在價格上不具競爭優(yōu)勢，口味同質(zhì)化更使得消費者對啤酒的選擇以感性確定為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業(yè)的主要競爭方式，名牌更受消費者青睞。

5、飲用場合。

消費者飲用啤酒的場合主要是宴席、聚會、平時吃飯等，這說明他們喝酒較多的是為了溝通人際關系和休閑娛樂。同時，啤酒消費的場合亦有轉(zhuǎn)向家庭消費的趨勢。

6、習慣口味。

南方人群較偏愛低酒精度、清淡型的啤酒。據(jù)有關調(diào)查證明，廣東大部分消費者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有必須市場。

市場競爭格局

1、廣東啤酒市場競爭格局的三個特征

第一、領導品牌不主導。

珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場占據(jù)領導地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場都有必須地位?？墒侵槠≡趶V東也沒有占據(jù)主導地位，在各地都有其他的品牌占據(jù)必須市場，同時洋啤在廣東市場發(fā)展也不錯。

第二、各路諸侯割據(jù)一方

眾多的區(qū)域性品牌在各自市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產(chǎn)品牌。青島進入廣東市場后，在深圳、順德、珠海等地已經(jīng)成功穩(wěn)住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

第三、品牌拉動終端促動雙管齊下。

啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動和終端促動相結(jié)合的**手法。國產(chǎn)強勢品牌采取品牌帶動策略；區(qū)域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。

2、廣東啤酒市場的品牌格局

華南市場將出現(xiàn)青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰(zhàn)的局勢，同時夾雜著深圳金威、廣東生力、藍帶集團、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬力、福建惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場仍然處于領導地位，除占據(jù)廣州主要份額外，在各地級市場都有必須地位。可是已經(jīng)受到了來自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來說則是在某一市場占據(jù)主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽加丹、韶關活力等地產(chǎn)品牌。

啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場的相對金字塔型格局。廣東市場的開放性和高消費本事使得各種檔次產(chǎn)品并存，各個品牌同在的市場分布。洋啤主要占據(jù)高端，區(qū)域品牌占據(jù)低端，而國產(chǎn)名牌則是高中低端三個市場都不放過。

廣東市場思考

1、市場機會點分析。

利：市場容量大；市場開放性程度高，沒有地方保護障礙；消費差異性大，容易細分進入；消費包容性強，沒有太多的地域觀念；

威脅：全面開放必然導致全面競爭；高手林立，洋啤、國內(nèi)強勢品牌、區(qū)域品牌全都虎視眈眈；消費差異性大，意味著市場的復雜性也大；消費觀念成熟、理性，對進入者的產(chǎn)品品質(zhì)、營銷本事要求也高；

2、市場運作的方向。目前主要是資本運營。經(jīng)過購并廣東本地二三線品牌，到達進入市場的目的?？墒菓斂吹劫彶⒅亟M并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時也無法找到適宜人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無利，不利于持續(xù)性發(fā)展；當?shù)貜妱萜放浦饕?*低端市場，以價格促銷為主。避開鋒芒，避免直接競爭。

3、高端市場主要為洋啤占據(jù)，但并非占據(jù)絕對主導，還有空隙。

4、高端切入利于建立全國性品牌，有持續(xù)發(fā)展的可能。

5、廣東市場的高消費本事，存在巨大的消費空間。

2020中國啤酒年產(chǎn)量及消費量？

2020年底我國啤酒生產(chǎn)3411.1萬千升，同比下降9.4%。2020年消費量為3826.4萬千升。

從消費量來看，人均消費量的減少是影響啤酒行業(yè)產(chǎn)量下降的重要原因，2014-2018年啤酒消費量持續(xù)下降，近幾年消費量雖然有所上升，但均在4000萬千升以下，2020年消費量為3826.4萬千升，預計2021年我國啤酒消費量可達3856.6萬千升。