對公司的合理化建議？

希望公司對優(yōu)秀的員工給予獎勵，鼓勵優(yōu)秀員工繼續(xù)創(chuàng)造佳績，為公司做出貢獻

為公司獻計獻策1

一、 為什么公司的前線銷售人員離職人那么多？

1、 前途迷茫。要使前線的銷售人員穩(wěn)定工作，長遠發(fā)展。企業(yè)就要供給一個公平公正的競爭環(huán)境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷售人員對今后的生活有一個很好的規(guī)劃。如上次的主任選拔“沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實力競聘上來的”。比如給予所有業(yè)務員一個競聘上崗的機會，卻成了主任去推薦本組不錯的人選，其它銷售人員根本沒有晉升機會，從而使其它銷售人員選擇其它職業(yè)來發(fā)揮自我的本事。競聘中有考試、面試，考試合格的業(yè)務員對其他的業(yè)務員演講自我的工作經驗總結及對未來團隊管理和規(guī)劃，全體業(yè)務員對即將要成為領導的后選人以投票的方式競聘，這樣才能體現(xiàn)競聘的公平、公正，也使新上任領導更好的開展今后工作管理好自我的團隊，讓其他銷售人員心服口服。

2、 上班時間過長。自從在公司上班晚上八點還有60%的人還在工作，八點以后至九點的沒下班的很多，他們在那里做銷售善后事。如：主任們的小組會議、開訂單、返利填表、合同的流程準備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程、還要找復印文件等等即復雜又麻煩的工作。在公司每一天上班時間基本要12個小時，這樣高負荷的上班時間讓業(yè)務員不能按時回家吃一頓團圓飯。沒時間照顧家人，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3、 工資低。我們從事的是快速消費品行業(yè)，涉及的銷售人員基本以男員工為主，一個正常的男人把一個家養(yǎng)活，他的壹千多塊錢收入遠遠不夠。分析如下：730元底薪+580元補助+還不明白能拿多少的獎金，最多730元獎金，還不必須拿的.到。像我第一個月扣掉保險發(fā)的第一個月的工資為1300元，第二個月扣掉保險完成銷量任務發(fā)的工資也才1400元。那按1400元來算，我吃飯要300元/月，車費250元/月，**費200元/月，這只是跑業(yè)務所花的費用。剩余 650元貼補家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開支就不夠了。以后的存款、買房、取老婆那是奢望遙遙無期啊！

二、增強新業(yè)務員的崗前培訓

剛進來的員工對公司是一無所知的。記得我當時的培訓只了解到了公司的結構，發(fā)展歷史及有哪些領導，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟。其實這些還遠遠不夠，新來業(yè)務人員還需了解他們在公司工作中涉及到的各種表流程。（如：單據(jù)、費用、合同、業(yè)績板、線路卡、月度報表、月度計劃表、賒銷手續(xù)填寫及使用，涉及到銷售相關的流程）。據(jù)我了解到此刻還有業(yè)務人員上班幾個月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務咨詢部門

客戶服務咨詢部門分兩個組。

（1）業(yè)務咨詢客服部。客戶想了解公司產品，咨詢如何加入經銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回復。如：中獎方面的，如何領獎。客戶涉及的費用是否像業(yè)務員所說在公司走流程的查詢等。

（2）設備客服部。如何投入冰柜、現(xiàn)調機等設備需要什么條件及供給什么憑證，客戶對設備出現(xiàn)故障等各方面關于設備的問題進行咨詢，通告報修等。

四、提議將現(xiàn)有的流程審核大改革

作為世界五百強企業(yè)一個快速消費品行業(yè)領頭羊要體現(xiàn)出工作效率高。

1、我們很多流程走的慢多半時候是領導不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費用的文件都是區(qū)域級別以上的經理，那公司對區(qū)域級別以上的經理都配備手提電腦。那我們能夠提倡隨時隨地辦公，打開電腦就能夠審核文件。避免找**人簽字出現(xiàn)不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據(jù)我了解到現(xiàn)有簽署合同的客戶，業(yè)務員手里沒客戶的合同，不明白合同體現(xiàn)的什么資料還有很多，這是什么原因造成的呢？

（1）、上一個業(yè)務人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業(yè)務人員又不懂，等到合同到期也不明白什么時候要續(xù)簽造成很多客戶被競爭對手搶走。或是合同中要涉及的費用因為合同丟失沒有及時返給客戶，造成客戶對現(xiàn)有業(yè)務員和公司產生不信任感合作不愉快導致今后不能繼續(xù)合作。（2）、現(xiàn)有業(yè)務人員把合同弄丟或合同在涉及費用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費，人力、物力、時間。業(yè)務人員白天在外面日曬雨淋做銷售外，下班回公司還要整理一些要返費用的客戶，還要進行返費用的準備手續(xù)，走一份費用流程就花我很多白紙，據(jù)我上班以來長沙營業(yè)所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給，因為他們也不必須有，我都是自我買白紙。一份完整的費用手續(xù)如返貨物的填好**用品申請單、復印兩份合同及兩張陳列照片。返現(xiàn)金的就要供給專賣費的裁剪發(fā)票，也是復印兩份合同、兩份陳列照片、復印一份發(fā)票、找膠水貼把原件發(fā)票在白紙上頭。還要找長沙營業(yè)所的領導挨個簽字，有時候重要著急文件領導沒回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費用流程走到哪里。這些流程準備工作即浪費時間、又浪費紙張復印機墨水等，財務營運室包括很多部門也就不會有很多文件堆積，查詢起來麻煩。下頭我供給了解決的個人夢想化想法：

很多時候一個業(yè)務員流失就會帶走很多信息化的東西，如合同，尤其是涉及到費用的合同。我個人提議：

（1）、保存好合同將合同掃描進電腦，建立一個合同庫。如我們把業(yè)務員交上去審核的合同掃描到電腦里。建立一個合同庫，領導若是出差無論在哪里只要有電腦有網就能夠隨時隨地審批合同及費用等各種文件。我個人還提議如涉及到費用的合同存到電腦里有提醒的功能，提醒業(yè)務員準備申請手續(xù)辦理，及提醒涉及到審批的領導準備好審批文件的時間，所有的事情都信息化。

（2）、如要申請費用的話也能夠讓TC在電腦里調出申請表填寫資料。調出合同庫里的合同附在上頭就行，不用人去工廠營業(yè)所來回跑文件審批等，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業(yè)務員涉及到要查合同費走到什么部門的話，只要打開電腦就能夠查到資料及原因。這樣我們更能減少很多資源浪費省時省力。

五、在長沙營業(yè)所投入幾臺公用電腦使用

工廠和長沙營業(yè)所的信息傳達不及時導致雙方工作進度慢。一份合同或費用走了半個月一個月的若銷售人員不著急催那這份費用或合同都不知在工廠走到哪個部門。還經常出現(xiàn)走流程的費用、合同丟失，使銷售人員簽署的合同涉及到費用文件不能在規(guī)定的時間內返給客戶，中獎瓶蓋申請表兌獎不及時，若供給幾臺電腦，我提議每個主任都有這樣我們就能夠在電腦上查詢到流程走到哪個部門還有多久能走完，給客戶一個準確及時地答復使客戶不會對銷售人員及公司失去信任從而流失客戶，降低銷量。公司也能夠在公用電腦上發(fā)布的各個通知，涉及到費用申請如何填寫的范本，各種培訓知識，費用合同走到哪個流程以便業(yè)務人員了解及查詢，也方便業(yè)務人員為客戶撰寫促銷的方案、銷售合同的撰寫、當天業(yè)績銷量記錄及匯報等。

六、在長沙營業(yè)所設置意見箱或論壇

意見箱或論壇：供給員工對公司的意見和提議提出及解決銷售中遇到的問題方案，這樣才能真實地體現(xiàn)問題，解決問題。實現(xiàn)針對每個不一樣市場差異化的共同銷售戰(zhàn)略目標。

為公司獻計獻策2

根據(jù)公司的發(fā)展和現(xiàn)狀，并結合公司各個方面因素的研究，給公司做出以下合理化的提議：

一、倡導全員營銷的觀念

企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也應當有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以提議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產品，想辦法拉團購或大客戶，在不違反公司規(guī)則的情景下，根據(jù)業(yè)績能夠研究給予適當提成或獎勵，發(fā)揮每個人的進取性，為企業(yè)的銷售業(yè)績增長添磚添瓦。

二、提倡開源節(jié)流

企業(yè)發(fā)展大了以后，部門增多，人員增加相關成本也隨之上升，尤其辦公費用也將水漲船高，提議倡導大家要有節(jié)儉的意識，不斷挖掘企業(yè)的開源節(jié)流點，節(jié)儉也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式。大錢的背后，都是用小錢積累起來的，節(jié)儉就要從點滴做起，國家也在倡導建設節(jié)儉型社會。為此具體提議如下：

1、每位員工每月只發(fā)一支簽字筆，用完后能夠換筆芯，但不換筆；一支簽字筆售價2。5元，一支筆芯0。7元，總部300多員工每月按使用兩支筆計算，每月能夠節(jié)儉用筆540元，一年可節(jié)儉6480元。

2、提倡大家使用二次用紙，即日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費用。一箱紙5包90元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，300人一天將節(jié)儉3000張，合108元，一個月就是3240元，一年就是節(jié)儉38880元。

3、以規(guī)章制度的'形式約束大家要養(yǎng)成隨手關燈的習慣，尤其中午吃飯沒人的時候要關燈和關掉電腦顯示屏。

三、鼓勵不斷創(chuàng)新、持續(xù)改善

提議公司應設立“合理化提議獎”和“工作創(chuàng)新獎”。主要目的就是激勵員工在企業(yè)日常生產、經營過程中提出有利于企業(yè)健康發(fā)展的合理化提議或技術改善措施，企業(yè)采納后進取進行實踐并且為企業(yè)能夠取得必須管理提高或效益而給予的一種獎勵形式。

期望大家工作中在原有的基礎上，不斷改善，不滿足現(xiàn)狀，追求創(chuàng)新和工作的完美性。不要循規(guī)蹈矩，這樣企業(yè)永久沒有發(fā)展的空間。應當拓展思維，大膽想象，當然不能脫離實際情景，僅有不斷改善或創(chuàng)新，企業(yè)才能提高，才能不斷發(fā)展，不斷提高工作效率，企業(yè)才會最終走向輝煌。

四、和諧發(fā)展、溝通無邊界

在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣，相關聯(lián)部門缺少溝通，工作中就容易出現(xiàn)漏洞或不和諧的事情，有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由于日常相互之間缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內各部門之間的橫向溝通，上下級的縱向溝通，還有日常對客戶和相關部門的對外溝通，經過溝通使大家堅持意見統(tǒng)一，經過溝通大家朝著一個目標奮力，溝通無所不在，溝通無所不能。

僅有養(yǎng)成良好的溝通習慣，大家的工作才會更加順暢，僅有不斷的溝通，企業(yè)才會穩(wěn)步發(fā)展。如：

1、企業(yè)每月初召開一次集中晨會或者以中心為單位也能夠，主要重溫企業(yè)文化和相關部門領導匯報上月發(fā)生的大事和本月事件的計劃安排；

2、各部門每周要定期召開會議，主要討論日常工作的改善和相關重點工作的安排與落實；

3、人事部門要不定期與各部門骨干人員面談，了解其思想動態(tài)和對企業(yè)或本部們領導的評價及將來的職業(yè)規(guī)劃；

4、公司應當為員工建立一個良好的發(fā)展平臺，對于各部門空缺的崗位優(yōu)先面向內部員工招聘，能夠采取競聘的形式，給每個員工一個平等發(fā)展的機會，其次再面向社會招聘；

5、企業(yè)最好能夠每年根據(jù)各部門職工人數(shù)給予必須的春游費用，以部門為單位選擇適宜的時間團體活動一下，促進同事間和領導的交流，放松一下緊張的工作心境，增強本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動性，培養(yǎng)對企業(yè)的向心力。

綜上所述，就是我的一點提議，期望大家能夠提提意見，把我們的公司建設得更好！

為公司獻計獻策3

市場經濟將眾多的上市公司推向現(xiàn)代企業(yè)改革的不歸路。如何在上市公司真正建立起有效的企業(yè)高層管理人員的激勵和約束機制，使管理者的付出得到合理的回報，又使管理者在各種有效約束中既不能無所作為，又不能追求額外的隱性或顯性收入，使公司高級管理人員利益和股東的利益統(tǒng)一齊來，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，給股東以良好回報呢？我的提議是：

1、建立企業(yè)家市場，到市場上選老總。

如果管理者是經過行政任命的，這不僅僅有可能使企業(yè)得不到適宜的管理者，并且在這個前提下，若對上市公司的管理層制定一個較高的工資標準，則有可能是滋生新的平均主義的溫床，培養(yǎng)出一個高薪管理者階層，而體現(xiàn)不出不一樣本事的經營者的差異性，使一些很有作為的企業(yè)家得不到真正的激勵。所以管理者要真正各得其所，并與企業(yè)真正生死與共，應以老總的選拔市場化為前提條件。深深房經過競聘的方式選拔董事長和總已在這方面進行了有益的嘗試。

2、建立合理的激勵機制，給他們期權。

在這方面，除了推行年薪制、繼續(xù)注重精神獎勵外，還要進取探索對管理者的激勵機制。其中一種較好的方式就是給高層管理人員以股票期權（Stock Optiones），股票期權制度是國際上通用的旨在激發(fā)和調動上市公司高級管理人員企業(yè)經營管理能動性、以提高上市公司運營質量和運營效益的一種激勵機制。在全球排行前500家大企業(yè)中，有近90%的企業(yè)采用了股票期權制度，在國際上通常的做法是給予企業(yè)的管理人員一種權利，允許他們在特定時期內（一般3——5年），按某一預定價格購買本企業(yè)普通股，這種權利不能轉讓，但所購股票仍能在市場出售。股票期權行權所需股票的來源渠道有兩個：一是公司發(fā)行的新股票；二是經過留存股票（Treasury Stock）賬戶回購股票。根據(jù)我國企業(yè)的情景，其具體作法是經股東大會同意，將預留報酬中的一部分，無償?shù)袟l件地分配或獎勵給公司高管人員。這種激勵制度將企業(yè)經營者的個人所得與企業(yè)的長遠利益、企業(yè)的資本升值及廣大股東的利益得以很好地結合，不僅僅有利于激發(fā)高管人員經營管理的能動性，更有利于提高上市公司的質量和素質。

3、建立風險機制，給他們風險。

管理者承擔的風險應包括兩方面的資料，即經濟上的風險和上的.風險。僅有獎勵沒有風險的機制，則管理者可能會為得到獎勵而使企業(yè)冒較高的風險。了管理者獲得巨獎；了，沒有多大損失。尤其是國家對國有資產的控制權不強的時候，更容易發(fā)生這方面的冒險行為，從而增加企業(yè)的風險。所以一種好的分配制度，既要調動人的進取性，又要盡可能防范風險。經濟風險能夠采取管理者獎金與企業(yè)業(yè)績掛鉤的形式，公司業(yè)績不好，管理者不僅僅股權受損失，獎金也得不到分文。相反，如果管理者經營業(yè)績優(yōu)良，股權收益、獎金就會成為主要收入來源。風險則指的是不善經營的管理者要承擔失去管理職位的風險，盡量減少經營不善的企業(yè)管理者異地作官等不合理現(xiàn)象。

4、以強化出資者監(jiān)督為重點，完善監(jiān)督體系。

經過建立產權代表報告制度和財務總監(jiān)制度，發(fā)揮審計、財稅等監(jiān)督作用，改善對企業(yè)管理者的考核標準和資料，加大懲處力度等多種方式，建立對管理者的約束機制，完善監(jiān)督體系。

對公司的合理化建議？

倡導全員營銷的觀念 企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系,每個員工也應當有憂患意識。企業(yè)效益好了,員工也能得到實惠;反之企業(yè)跨了,大家失去了飯碗,生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念,發(fā)揮大家的客戶關系或營銷手段,鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產品,想辦法拉團購或大客戶,在不違反公司規(guī)則的情景下,根據(jù)業(yè)績能夠研究給予適當提成或獎勵,發(fā)揮每個人的進取性,為企業(yè)的銷售業(yè)績增長添磚添瓦。

提倡開源節(jié)流 企業(yè)發(fā)展大了以后,部門增多,人員增加相關成本也隨之上升,尤其辦公費用也將水漲船高,建議倡導大家要有節(jié)儉的意識,不斷挖掘企業(yè)的開源節(jié)流點,節(jié)儉也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式。大錢的背后,都是用小錢積累起來的,節(jié)儉就要從點滴做起,國家也在倡導建設節(jié)儉型社會。