1、right move

right move發(fā)音

英：　　美：

right move中文意思翻譯

常用釋義：正確的決定或行動(dòng)：指在某種情況下做出的明智或正確的決定或行動(dòng)。

向右移動(dòng)

right move雙語(yǔ)使用場(chǎng)景

1、Is stimulus the right move?───是否正確？

2、At the time, many weren't sure this was the right move, but the blog shot up in popularity and eventually garnered over 30, 000 subscribers.───當(dāng)時(shí)，很多人都懷疑這是否是明智之舉，不過(guò)她的博客卻大受歡迎，最終吸引了3萬(wàn)多名注冊(cè)用戶(hù)。

3、Is this the right move?───這是正確的舉措嗎？

4、RB: Yeah, as it turned out it proved to be the right move. But, yeah, it was sad at the time, but we moved on.───理：是啊，現(xiàn)在看來(lái)這可真是明智之舉但當(dāng)時(shí)可是挺傷心的，但我們的步伐并未因此而停歇

5、The youngster has been a revelation for the Sicilians since his summer switch from Verona and insists he's made the right move.───這名夏天從維羅納轉(zhuǎn)會(huì)過(guò)來(lái)的年輕人，對(duì)西西里球隊(duì)是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，他強(qiáng)調(diào)，他做了正確的決定。

6、Knowing what is the right move to make is often just a matter of gut instinct.───知道什么是對(duì)的到執(zhí)行經(jīng)常只是本能直覺(jué)的事兒。

7、Wenger: It was the right move for Henry to move [to New York Red Bulls]. He looks very happy with the few words I had with him today.───溫格：亨利轉(zhuǎn)會(huì)去紐約紅牛是正確的。今天我和他說(shuō)了幾句話(huà)，他看起來(lái)很快樂(lè)。

8、We cut our losses on the expansion, which proved to be the right move for the company.───我們避免了擴(kuò)張可能帶來(lái)的損失，事實(shí)證明，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是正確之舉。

9、That would be the right move.───其實(shí)這將是一個(gè)正確的做法。

right move相似詞語(yǔ)短語(yǔ)

1、move onto───前進(jìn)到；進(jìn)入；移到

2、move───vi.移動(dòng)；調(diào)動(dòng)；搬家；改變；采取行動(dòng)；走棋；提議；出售；vt.改變位置；移動(dòng)；走棋；進(jìn)展；使前進(jìn)；激起；促使；提議；使（腸）排空；出售；n.行動(dòng)，舉措；移動(dòng)；改變；遷居；步驟；走棋

3、move on───繼續(xù)前進(jìn); 對(duì)…采取行動(dòng); 出發(fā); 離開(kāi)；往前走，前進(jìn)；出發(fā)，離開(kāi)

4、goods move people move ideas move───貨物移動(dòng)人移動(dòng)思想移動(dòng)

5、right───adv.正確地；恰當(dāng)?shù)?；徹底地；n.(Right)人名；(英)賴(lài)特；vi.復(fù)正；恢復(fù)平穩(wěn)；vt.糾正；adj.正確的；直接的；右方的；n.正確；右邊；正義；權(quán)利

6、right right right───對(duì)，對(duì)，對(duì)

7、move apart───移開(kāi)；分開(kāi)

8、move slow───慢慢來(lái)

9、animals move───動(dòng)物移動(dòng)

2、房產(chǎn)科技時(shí)代，中介門(mén)店存在的價(jià)值何在？

01.?線(xiàn)上化時(shí)代，科技重塑房地產(chǎn)

02.?線(xiàn)上化，不意味著門(mén)店被淘汰

03.?科技加持，門(mén)店的社區(qū)屬性被激發(fā)

01.

線(xiàn)上化，科技重塑房地產(chǎn)

說(shuō)起科技對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的重塑，不得不提及一個(gè)時(shí)髦詞匯：Prop Tech。該詞是Property Technology的縮寫(xiě)，美國(guó)稱(chēng)之為Real Estate Technology，中文可譯為“房地產(chǎn)科技”。

業(yè)界對(duì)Prop Tech并無(wú)一致的界定。我們認(rèn)為，房地產(chǎn)科技，重在科技與房地產(chǎn)的深度融合，強(qiáng)調(diào)科技對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的重塑與顛覆。要素有三：

1. 用戶(hù)體驗(yàn)為中心，為用戶(hù)提供住房體驗(yàn)；

2. 效率的全面提升，反映在經(jīng)紀(jì)行業(yè)是交易效率的提升；

3. 新型經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)，即被科技武裝和深度服務(wù)用戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人的崛起。

近幾年來(lái)，Prop Tech公司呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不過(guò)，科技與房地產(chǎn)的融合其實(shí)始于20世紀(jì)80年代，在房地產(chǎn)行業(yè)從粗放式收割轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天，擁抱科技已逐漸成為共識(shí)。

那么，房地產(chǎn)科技快速發(fā)展的原因是什么？背后的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是什么？為何說(shuō)今天的房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)法繞開(kāi)科技？

我們從三個(gè)角度回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題：

1. 科技與資本的裹挾與沖擊；

一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模巨大，2018年，中國(guó)僅住宅的GMV就達(dá)126,393億元，無(wú)論是科技還是資本都不會(huì)無(wú)視該市場(chǎng)。另一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合的不斷加深，以亞馬遜為代表的電商平臺(tái)興起，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)為資本逐利提供了更廣闊的平臺(tái)。

換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論房地產(chǎn)行業(yè)是否打開(kāi)大門(mén)，資本與科技都會(huì)相互裹挾著沖擊這個(gè)行業(yè)。

2. 用戶(hù)需求變化與行業(yè)現(xiàn)狀之間的矛盾；

如果說(shuō)資本與科技是外生性因素，用戶(hù)需求的變化與行業(yè)的現(xiàn)狀間的矛盾則是內(nèi)因。

成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化時(shí)代的用戶(hù)，其消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越看重高效、透明、便捷。然而，與用戶(hù)需求變化格格不入的是，房地產(chǎn)行業(yè)的高費(fèi)率、低效率和信息不對(duì)稱(chēng)，在以二手房為主的經(jīng)紀(jì)行業(yè)中這一矛盾尤為突出。

3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的題中之意；

在整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、調(diào)控政策持續(xù)的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，庫(kù)存壓力和獲客能力更加凸顯。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯從粗放式收割轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要借助科技，一方面，精細(xì)化強(qiáng)調(diào)圍繞用戶(hù)、場(chǎng)景、流程、產(chǎn)品所作的差異化運(yùn)營(yíng)策略；另一方面強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

學(xué)習(xí)“亞馬遜”，嘗試“去門(mén)店化”

擁抱科技已逐漸成為共識(shí)。然而，擁抱科技的正確姿勢(shì)是什么呢？

這個(gè)問(wèn)題雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但國(guó)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)公司卻已經(jīng)有了各種實(shí)踐。

電商巨頭亞馬遜用互聯(lián)網(wǎng)顛覆了零售行業(yè)，與其他領(lǐng)域一樣，房地產(chǎn)領(lǐng)域也有大量亞馬遜的信徒。這些經(jīng)紀(jì)公司認(rèn)為，網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)的發(fā)展，使房屋交易線(xiàn)上化得以可能，因此他們野心勃勃地致力于打造經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“亞馬遜”。

這些實(shí)踐者包括國(guó)外的Purplebricks、Redfin，以及國(guó)內(nèi)耳熟能詳?shù)膼?ài)屋吉屋。不過(guò)，上述三家公司在本質(zhì)上還是有一些區(qū)別的。區(qū)別在于：Purplebricks和愛(ài)屋吉屋選擇了“純線(xiàn)上”，而Redfin則并未完成去門(mén)店化。

1. 徹底“去門(mén)店”的純線(xiàn)上化嘗試失敗了；

Purplebricks創(chuàng)始人Bruce家族認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)公司和門(mén)店的價(jià)值在于掌握大量的房客源信息，信息不對(duì)稱(chēng)是行業(yè)痛點(diǎn)之一。隨著房源信息平臺(tái)Rightmove和Zoopla的發(fā)展，門(mén)店價(jià)值降低；習(xí)慣了電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行的消費(fèi)者，期待“一鍵預(yù)定”；科技既能讓交易更透明，又能降低交易成本。

因此，Purplebricks摒棄線(xiàn)下，推出線(xiàn)上門(mén)店，提供7/24服務(wù)，收取固定傭金。

與之極度雷同的是當(dāng)年名震江湖的愛(ài)屋吉屋。

你說(shuō)買(mǎi)房信息不對(duì)稱(chēng)，那我就用互聯(lián)網(wǎng)的模式讓你信息對(duì)稱(chēng)，所有的房源和客戶(hù)都可以在線(xiàn)上進(jìn)行對(duì)接；你說(shuō)線(xiàn)下的傭金完全沒(méi)必要給傳統(tǒng)中介這么多，那我利用我自己沒(méi)有門(mén)店以及線(xiàn)上的高效匹配，在傭金環(huán)節(jié)只收1個(gè)點(diǎn)。

然而，現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)不及理想來(lái)的這般美好。

愛(ài)屋吉屋于2019年2月正式停運(yùn)。而Purplebricks也于今年上半年先后退出澳大利亞和美國(guó)市場(chǎng)，其創(chuàng)始人Bruce家族拋售全部股票并出走，沿用Purplebricks自己的話(huà)，其正面臨著洪水來(lái)臨前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2. 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式取得了穩(wěn)健發(fā)展；

上述提到的Redfin，在成立之初同樣有此嘗試。然而，當(dāng)其鼓勵(lì)用戶(hù)自主交易房屋的嘗試在行業(yè)中被反對(duì)，并且得不到用戶(hù)理解時(shí)，Redfin選擇妥協(xié)，轉(zhuǎn)而招募經(jīng)紀(jì)人，為用戶(hù)提供全方位服務(wù)，且收費(fèi)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

不同的實(shí)踐造成今日二者截然不同的處境。相較于Purplebricks“去門(mén)店”的慘敗，Redfin實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，表現(xiàn)為營(yíng)收、毛利穩(wěn)步提升，虧損改善，人均交易量是行業(yè)平均水平的3倍，人均GMV的行業(yè)的8倍。

02.

線(xiàn)上化，不意味著去門(mén)店化

去門(mén)店化的嘗試以失敗告終，這主要源于經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特殊屬性。

有人說(shuō)，“Prop Tech面臨的最大挑戰(zhàn)是懂科技的人不懂房地產(chǎn)，懂房地產(chǎn)的人不懂科技?！边@句話(huà)同樣適用在這里。

與零售業(yè)的同質(zhì)性、貨源集中、高頻消費(fèi)不同，房地產(chǎn)行業(yè)，特別是從事二手房交易的經(jīng)紀(jì)行業(yè)，具有異質(zhì)性、高價(jià)、低頻等特征。低頻低到什么程度？低頻到一輩子可能就一兩次、兩三次。

也正是因此，如此“重”的消費(fèi)動(dòng)作，讓愛(ài)屋吉屋們低費(fèi)率的策略并不太靈驗(yàn)，因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)這個(gè)行當(dāng)里，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“買(mǎi)到房”是首要訴求，“省點(diǎn)錢(qián)”只不過(guò)是錦上添花。

與此同時(shí)，信任與安全的重要性更為凸顯，畢竟買(mǎi)房子很難像買(mǎi)衣服那樣可以輕松地“一鍵購(gòu)買(mǎi)”，并享受到“七日內(nèi)無(wú)理由退換貨”。

線(xiàn)下門(mén)店的存在具有重要價(jià)值

在房產(chǎn)交易中，與便捷性相比，信任與安全顯然更為重要。

那么，如何贏得用戶(hù)的信任？一是品牌，二是社區(qū)精耕，三是優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。而品牌觸達(dá)、社區(qū)精耕、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的養(yǎng)成與留存，很大程度依賴(lài)于門(mén)店。

到這里我們可以回憶一下文章開(kāi)頭中介門(mén)店收快遞的小片段。

目前在國(guó)內(nèi)，很多中介門(mén)店都在干一些看起來(lái)“分外”的工作，逐漸融為社區(qū)的有機(jī)組成部分。作為最靠近社區(qū)的站點(diǎn)之一，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店天然就是社區(qū)服務(wù)與公益的優(yōu)質(zhì)媒介，一方面，門(mén)店成為社區(qū)的“補(bǔ)給站”，快遞代收、應(yīng)急打印、避雨等等；另一方面，經(jīng)紀(jì)人成為業(yè)主的“好朋友”，獲得尊重和信任。

品牌觸達(dá)、社區(qū)精耕的結(jié)果是：習(xí)慣、了解、信任、托付，以及更多發(fā)生交易的可能。當(dāng)年，無(wú)門(mén)店的愛(ài)屋吉屋吃的就是這個(gè)虧。

當(dāng)愛(ài)屋吉屋們舍本逐末，大規(guī)?！霸义X(qián)”，投放廣告建立品牌認(rèn)知時(shí)，傳統(tǒng)的線(xiàn)下門(mén)店們?cè)缫褲?rùn)物細(xì)無(wú)聲的走進(jìn)了人們的生活中。因此，從另一個(gè)角度看，門(mén)店雖然產(chǎn)生了極高的成本，但是門(mén)店存在的本身也就意味著抓住了業(yè)主、抓住了房源，而對(duì)于非標(biāo)品的二手房領(lǐng)域，抓住房源某種程度上就抓住了全部。

那為何說(shuō)門(mén)店有助于優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的養(yǎng)成與留存呢？這是因?yàn)閮?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)并非依賴(lài)于集中式培訓(xùn)，集中式培訓(xùn)能提供入門(mén)級(jí)行業(yè)認(rèn)知，但職業(yè)素養(yǎng)的形成則依賴(lài)于實(shí)踐，單槍匹馬難以為戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)人之間的相互學(xué)習(xí)與協(xié)作才是成長(zhǎng)之道。

同樣地，高額、低頻的行業(yè)屬性，及服務(wù)業(yè)本身的特點(diǎn)，意味著經(jīng)紀(jì)行業(yè)的從業(yè)者經(jīng)常面臨挫敗感，這時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的互相鼓勵(lì)，以門(mén)店、以“作戰(zhàn)小組”為單位的競(jìng)技比拼，借助門(mén)店進(jìn)行宣導(dǎo)的企業(yè)文化的價(jià)值突出出來(lái)。門(mén)店在優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的養(yǎng)成和留存中扮演重要角色。

03.

科技加持，門(mén)店社區(qū)屬性升級(jí)

因此，我們相信，擁抱科技正確的姿勢(shì)絕非排斥亦非匍匐，而是在尊重行業(yè)屬性的基礎(chǔ)上，借助科技重塑行業(yè)，并持續(xù)迭代。“持續(xù)迭代”的要義是，以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，對(duì)商業(yè)模式做不斷地探索和修正。

即使亞馬遜，我們也能清楚地發(fā)現(xiàn)，其商業(yè)模式一直處于變革之中：亞馬遜模式的1.0版本曾以“零售線(xiàn)上化”為標(biāo)簽；接下來(lái)，持續(xù)自我突破的亞馬遜，其營(yíng)收結(jié)構(gòu)中除了零售，也逐漸加入了云服務(wù)、會(huì)員收入、第三方的服務(wù)費(fèi)用等板塊；而如今，亞馬遜同樣引領(lǐng)了社區(qū)O2O、新零售的潮流，即通過(guò)門(mén)店提升用戶(hù)體驗(yàn)。

當(dāng)純線(xiàn)上去門(mén)店化的嘗試失敗了，當(dāng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)取得了相對(duì)的成功，當(dāng)我們不斷地看到門(mén)店的價(jià)值，如何迭代和升級(jí)門(mén)店價(jià)值？如何借助科技、依托門(mén)店為用戶(hù)提供更好的交易體驗(yàn)？便成為我們要探索的命題，根據(jù)我們的觀察和思考，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)特別重要：

1. 門(mén)店價(jià)值的梳理，核心在于社區(qū)入口；

通過(guò)社區(qū)深耕成為社區(qū)的有機(jī)組成部分，不只是提供復(fù)印、收快遞等基礎(chǔ)服務(wù)，還包括持續(xù)的社區(qū)營(yíng)造的探索，臺(tái)灣的信義房屋在這方面有豐富的實(shí)踐。

2.?從環(huán)境升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)等角度打造“智慧門(mén)店”；

目前國(guó)內(nèi)的實(shí)踐包含門(mén)店視覺(jué)設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、借助VR等硬件為用戶(hù)提供全新體驗(yàn)等。

3. 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)定位很重要；

以環(huán)境升級(jí)為例，今天大家都在講門(mén)店裝修改造，但寬敞、明亮、現(xiàn)代的裝修風(fēng)格適合所有用戶(hù)嗎？顯然不是，重要的是弄清楚你的主打用戶(hù)是誰(shuí)，什么樣的環(huán)境讓他們更親切，更愿意走進(jìn)來(lái)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的中介門(mén)店，將圍繞用戶(hù)體驗(yàn)呈現(xiàn)更多的可能。

寫(xiě)在最后

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾說(shuō)過(guò)，“我常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在接下來(lái)的10年里會(huì)有什么樣的變化？但我很少被問(wèn)到，在接下來(lái)的10年里什么是不變的。我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更加重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。”

客戶(hù)至上，是亞馬遜數(shù)十年發(fā)展道路中的恒定量。

當(dāng)下，我們?cè)诓粩嗟貙?shí)踐、觀察、反思中發(fā)現(xiàn)門(mén)店有助于我們更好地服務(wù)用戶(hù)，因此，我們強(qiáng)調(diào)借助科技、依托門(mén)店更好地服務(wù)用戶(hù)。然而，科技總是給我們驚喜，許多過(guò)去難以想象的體驗(yàn)在今天成為現(xiàn)實(shí)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)不例外，門(mén)店也不會(huì)例外。

與零售業(yè)一樣，經(jīng)紀(jì)行業(yè)不變的主題也是用戶(hù)，至于未來(lái)門(mén)店是否會(huì)被取代，我們還是交給時(shí)間吧