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百度競價(jià)推廣認(rèn)識誤區(qū)

  劍鋒網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過很多客戶,每個(gè)客戶都對競價(jià)推廣理解和認(rèn)識不同,我們現(xiàn)在來說一下幾個(gè)比較常見的對競價(jià)推廣認(rèn)識的誤區(qū)。
  一、競價(jià)推廣不能直接提高投入產(chǎn)出比。有些客戶會問,你們做的最好的案例投入產(chǎn)出比是多少?我可以說我們做的最好的案例投入產(chǎn)出比是1:20,但是要知道,這不是我們的功勞。競價(jià)推廣的核心指標(biāo)是給用戶帶來咨詢、帶來客戶,而不直接負(fù)責(zé)投入產(chǎn)出比。帶來的客戶你能成交多少,你的成交單價(jià)能達(dá)到多少,你的產(chǎn)品或服務(wù),你的品牌等等,多個(gè)方面影響你的投入產(chǎn)出比,競價(jià)推廣只是起初的一個(gè)環(huán)節(jié)。
  二、競價(jià)推廣不是為了競爭指定關(guān)鍵詞的排名。“你看看某某公司,關(guān)鍵詞排名都在前面,看看人家做的多好,我想做成他們那樣的,你們可以做到嗎?”已經(jīng)有不少老板會說同樣的話,以為競價(jià)推廣就是關(guān)鍵詞排名靠前。其實(shí)如果想把關(guān)鍵詞排名靠前就滿足你的要求,那大可不必找我們,找一個(gè)競價(jià)軟件,或者把每個(gè)關(guān)鍵詞出一個(gè)很高的價(jià)格就可以做到。要記住,競價(jià)推廣的目的是帶來咨詢、帶來客戶,切記不要關(guān)注關(guān)鍵詞的排名。排名靠前的未必做的好,也許他們每天大把的錢花著,一個(gè)客戶都沒帶來。西安競價(jià)托管
  三、競價(jià)推廣不要交給百度客服去做。“百度客服是百度公司的,百度客服維護(hù)競價(jià)賬戶才是最專業(yè)的”。某些公司招聘到一個(gè)百度客服來公司操作競價(jià)賬戶,以為是如獲至寶,其實(shí)不是這樣的。競價(jià)賬戶的操作,一周或者三四天甚至更短就可以上手,熟練程度不低于百度的客服。競價(jià)推廣的核心是數(shù)據(jù)分析,百度客服關(guān)注過你每天有多少個(gè)咨詢?每天有多少個(gè)客戶信息?沒有這些數(shù)據(jù)支撐,拿什么去操作賬戶。再者來說,你的賬戶消費(fèi)直接關(guān)系到百度客服的薪資,哪個(gè)客服不想多掙錢?
  四、競價(jià)推廣決定不了客戶的質(zhì)量高低。競價(jià)推廣是以關(guān)鍵詞為核心的推廣,你無法判斷在網(wǎng)絡(luò)的另一端是阿貓阿狗在搜索。比如有的行業(yè)產(chǎn)品分高端中端低端,你決定不了進(jìn)來咨詢的客戶都是買高端產(chǎn)品的,我只能說,如果你的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到10%(從客戶留信息到成交),那說明你的產(chǎn)品定位與市場不符或者你這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)不適合做競價(jià)推廣。
  客戶真正的理解以上的內(nèi)容,一般需要經(jīng)歷2-3次競價(jià)推廣的失敗經(jīng)歷,或自建團(tuán)隊(duì)、營銷外包過一兩家公司。我們一般都會盡力來說服客戶認(rèn)同我們的觀點(diǎn),但是很多客戶總是會對未知的路感興趣,想去嘗試,也許有些彎路是必須要走的。
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