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做競(jìng)價(jià)推廣的目的是什么

  競(jìng)價(jià)推廣的目的是什么? 但凡做競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)都明白,競(jìng)價(jià)推廣的目的就是給企業(yè)帶來利潤(rùn)!但是很多企業(yè)在執(zhí)行過程當(dāng)中偏離了這個(gè)主線。競(jìng)價(jià)推廣本身不會(huì)給企業(yè)帶來直接的利潤(rùn),需要以下幾個(gè)環(huán)節(jié),如通過競(jìng)價(jià)推廣成交了多少個(gè)客戶,帶來多少有意向客戶的信息,帶來多少個(gè)咨詢,競(jìng)價(jià)推廣的效果導(dǎo)向應(yīng)該是帶來多少個(gè)咨詢。當(dāng)訪客點(diǎn)擊網(wǎng)站咨詢的時(shí)候,客戶人員接待訪客,網(wǎng)絡(luò)咨詢主要以獲取訪客的聯(lián)系方式為主,你的留電率是多少,那和客服人員的咨詢水平有很大關(guān)系;當(dāng)獲取到訪客信息之后,進(jìn)一步和客戶談公司的產(chǎn)品和服務(wù),你的成單率與銷售有很大的關(guān)系,甚至與公司的品牌、價(jià)格也有直接的關(guān)系,所以競(jìng)價(jià)推廣以咨詢?yōu)閷?dǎo)向最為合理。西安競(jìng)價(jià)托管
  在我們服務(wù)的客戶當(dāng)中,尤其是沒有做過競(jìng)價(jià)推廣的客戶,很難考核競(jìng)價(jià)推廣的水平,沒有明確的指標(biāo)。有的客戶就認(rèn)定,企業(yè)的業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng),主要原因是競(jìng)價(jià)推廣沒有做好。在我們服務(wù)的客戶當(dāng)中,有一個(gè)客戶是因?yàn)楣救鄙贅I(yè)務(wù)量,開始做競(jìng)價(jià),沒有任何的推廣經(jīng)驗(yàn),之前的單子都是來自老客服。在我們的服務(wù)當(dāng)中,為企業(yè)帶來上百個(gè)咨詢,均沒有成交,企業(yè)分析的原因是競(jìng)價(jià)推廣沒有做好,沒有給企業(yè)帶來高端客戶。那么看來,既然有咨詢,有留聯(lián)系方式,最終沒有成交,還得多考慮一下公司的自身產(chǎn)品和服務(wù)還有銷售人員的能力,而不是單純的把責(zé)任推卸到競(jìng)價(jià)推廣上面。
  百度競(jìng)價(jià)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品,但是還有一些企業(yè)把競(jìng)價(jià)的核心停留在保持某個(gè)關(guān)鍵詞排名上面,這其實(shí)讓人感覺到有些不可思議。維護(hù)關(guān)鍵詞排名是件很簡(jiǎn)單的事情,我們要維護(hù)哪些關(guān)鍵詞,為什么要維護(hù)這些關(guān)鍵詞的排名這個(gè)才是核心。某些企業(yè)隨意指定一些自己認(rèn)為用戶搜索量比較大的關(guān)鍵詞交給我們?nèi)ゾS護(hù)排名,而且還要保證咨詢量,這樣做的企業(yè)還是沒有推廣的經(jīng)驗(yàn),不了解競(jìng)價(jià)推廣的核心。
  競(jìng)價(jià)推廣的效果做的好不好,這個(gè)有時(shí)候真是需要對(duì)比出來的,我們說我們的技術(shù)好。他們說他們的技術(shù)好,這個(gè)都是口說無憑的事兒,只有親自操作一段時(shí)間,才知道到底哪家好。在我們服務(wù)的客戶當(dāng)中,一般經(jīng)歷一年以上的賬戶自己操作的經(jīng)驗(yàn),或者外包給其他的公司做過一段時(shí)間,才能感受到我們的效果好。
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