共建互聯(lián)|這個成立兩周年的“初創(chuàng)公司”已經落地了63個項目
11月1日，杭州運河文化發(fā)布中心變成了一片藍與綠交織的海洋。5樓會議廳中，一面寬尺大屏科技感滿溢；場布的水景如鏡，倒映著
“共建α”的字樣。
時隔一年，藍綠雙城的“共建者大會”再次如約而至。還記得去年這個時間，藍綠雙城以行業(yè)新軍的姿態(tài)面世，彼時“互聯(lián)互通，共
建共享”還是個多數人難以理解的概念。
藍綠雙城第二屆共建者大會——“共建α”
如今，在藍綠雙城兩周年之際，“共建”模式步入正軌，成果遍布全國，共建者的隊伍也愈加龐大。
“去年會場里坐了400人，今年坐了700人，希望共建做到10年后，有上萬人來參加我們的大會?！睍希{綠雙城董事長曹舟南先
生冀望滿滿，“共建互聯(lián)，是模式，是方向，是生態(tài)，更是未來?！?/span>
藍綠雙城董事長曹舟南先生
從代建到共建
互聯(lián)時代的破局之道
每個行業(yè)里總有極小一部分人，擅長捕獲一些細微的變化。曹舟南先生顯然就是這類人。
2010年的那場“最嚴調控”，讓許多沒有品牌和運營團隊的企業(yè)危如累卵。
當時曹舟南先生與綠城集團創(chuàng)始人宋衛(wèi)平先生反復思考后，推出了“代建”的商業(yè)模式——即通過品牌輸出、管理輸出形成委托代理
關系。
代建模式風靡十年，其弊端在行業(yè)的“下半場”也日益突顯。
隨著土地價格不斷抬升，而售價受到限制后，極大地壓縮了利潤空間，同樣壓縮了委托方的盈利空間。由于是委托代理關系，主要的
項目風險集中到投資人身上，顯然與市場化原則難以持續(xù)匹配。
藍綠雙城第二屆共建者大會
由此，藍綠雙城判斷，隨著宏觀調控和因城施策組合的不斷深化，在“共建互聯(lián)”的推動下，行業(yè)將由負債型擴張轉型到精益化發(fā)展、
有質量增長。
而隨著今年央行“三道紅線”的定調，今后行業(yè)發(fā)展呈現兩種趨勢，一方面是頭部房企集中度進一步提升，另一方面是適應投資與開
發(fā)加速分離、高效協(xié)同多個開發(fā)環(huán)節(jié)的“共建”模式，后者今后很可能在市場上形成新的行業(yè)生態(tài)。
在共建者大會上，曹舟南先生提出了“共建互聯(lián)”的概念，在共建的基礎上強調與資本、產業(yè)、供方、同行、客戶五個層面，打造頭
部企業(yè)互聯(lián)的專業(yè)共同體、價值共同體、命運共同體。
這樣以來，各個企業(yè)找到了自己擅長的領域，而藍綠雙城也可以作為“共建互聯(lián)”的參與者、倡導者，將全國最優(yōu)秀的力量引入到項
目中和業(yè)主身邊。
浙江大學教授賈生華則通過城市化進程，為共建模式的發(fā)展性提供了學術背書。當全國城市化率超越60%，產業(yè)發(fā)展從速度轉向質量，
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也應從過去的博弈擴張，轉向共同抵御風險。很明顯，提倡“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的共建模式，是符合大趨勢的。
浙江大學教授賈生華先生
在共建互聯(lián)的模式下，藍綠雙城摒棄了傳統(tǒng)的“組局方”思路，而成為一個協(xié)調各方智能的“中樞系統(tǒng)”，借由高層的人脈，連接投
資、產城、項目和客戶需求，從而引導投資。
項目委托方可以盤活存量土地，金融投資方的風險水平更加可控，客戶的居住品質更高，藍綠雙城也能從中獲利。
多層面共建互聯(lián)
藍綠雙城正在打造“超級朋友圈”
共建者大會上，各個行業(yè)尖端企業(yè)的名字，出現在一張巨大的“合作網”之上。以藍綠雙城為中樞，這些萬億級的投資正在創(chuàng)造一個“共
建互聯(lián)”的生態(tài)鏈。
作為一家成立才兩周年的“初創(chuàng)公司”，藍綠雙城何以驅動這艘甚至萬億級的航母呢？藍綠雙城創(chuàng)始合伙人顧建明先生在現場闡述了
藍綠雙城六大核心競爭力。
一是首倡“共建”模式，利用生態(tài)網打通地產行業(yè)的上下游，推動行業(yè)從“大包大攬”向細化分工。
二是引入SOD服務導向發(fā)展理念，以終為始，以未來的生產、生活、生態(tài)場景來指導規(guī)劃、設計、營造和運營。
銷售前，為客戶引入三維立體模型，探討未來的生活場景；營造中，以用戶視角打造產品，做到“營銷透明”、“品質可溯源”、
“服務全過程”；交付后，引入便捷的線上生活和便利的線下服務，保障業(yè)主的生活。
三是導入“雙開發(fā)”作業(yè)模式，即物理空間開發(fā)和數字開發(fā)。用數字技術來保障物理空間的營造品質、服務品質和運營品質。
隨著5G時代的到來，房子本身也將加入更多數字化元素，如物聯(lián)網，讓居住更加智能。此外，建設智慧園區(qū)，小區(qū)里的電梯、消防
等設備的運行狀況將全部展現在一個中控屏上，哪里出了問題，就會實時在中控屏顯示。
四是打通“三合一”服務機制，聯(lián)動開發(fā)服務、生活服務、城市服務，連貫營銷服務、物業(yè)服務和配套服務，提純生活服務能力。
五是創(chuàng)新TOD開發(fā)運營模式，推動TOD從交通流線向經濟動脈轉化，從交通方式轉變?yōu)楣ぷ鳌⑸罘绞健?/span>
六是落實事業(yè)合伙人機制，風險共擔，利潤對賭，從源頭上釋放“共建互聯(lián)”、干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性，激發(fā)創(chuàng)造力、生產力。
與此同時，藍綠雙城也開拓五個層面的“共建互聯(lián)”，打造了一個擁有上百家合作伙伴的“超級朋友圈”。
資本共建，攜手央企、國企、民企、投行、金融機構、資產管理公司等投資人，主要進行發(fā)展平臺、城鄉(xiāng)融合、有機更新、資產重組、
產業(yè)組合、混改創(chuàng)新等方面的共建。
目前，藍綠雙城的資本合作伙伴已經包括了光大、五礦、國開金融、平安不動產、云南投資、山東高速、山東鐵投、杭州地鐵、浙商
資產、愛達集團等50余家重量級企業(yè)。
產業(yè)共建，聯(lián)合科技產業(yè)頭部企業(yè)，打造“產城結合”的未來人居模式。目前藍綠雙城與國開金融公司共建“PVCP”世界第一度假
品牌融合平臺，與阿里巴巴、鴻雁共建數字化園區(qū)智慧平臺。
供方共建，倡導領域細分、專業(yè)人做專業(yè)事，與設計、總包、銷售、物業(yè)、品牌、商業(yè)、文旅、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等領域頭部企業(yè)打
造專業(yè)共同體。參與到其中的供方，將獲得更加飽和的業(yè)務和更加豐厚的資源。
同行共建，聯(lián)合有專業(yè)特長的同行。比如，與平安不動產共建西雙版納桃源里文旅小鎮(zhèn)，并將進一步擴大共建的區(qū)域和范圍；與中南
建設成立合作平臺，進行中高端產品和服務共建；與愛達集團共建重啟石家莊項目群等。
客戶共建，在幫助客戶買到好房子的基礎上，讓業(yè)主可以選擇投資藍綠雙城發(fā)展基金，成為藍綠雙城的“投資人”；同時藍綠雙城今
后所有項目銷售，將常態(tài)化面向業(yè)主打開，業(yè)主進而成為藍綠雙城的“置業(yè)顧問”和“事業(yè)合伙人”。
步履不停
藍綠雙城邁開大步
共建者大會上，藍綠雙城創(chuàng)始合伙人余海濤先生公布了公司兩年來的成績單——全國40余個重點城市已落地項目超過60個、產業(yè)基
地3個，規(guī)劃總建筑面積超過1300萬㎡，預估可售貨值超過1500億元。
對于一家初創(chuàng)公司而言，這個成績無疑是值得驕傲的。尤其在杭州，TOD項目春和云境首開中簽率不超過15%，首期當日售罄，市場
關注度頗高；而低密湖映宸山和地鐵上蓋蘇荷匯，也被列入杭州最值得期待的項目名錄。
除了大本營杭州，藍綠雙城已經進軍深圳、濟南、成都、鄭州、寧波等40余個重點城市。杭州春和云境、湖印宸山、蘇荷匯、舟山和
園、濟南高鐵城、西雙版納桃源里等首批創(chuàng)新項目有序面世，深受當地客戶關注。
從提出“共建”模式到提出“共建互聯(lián)”，中間一年的時間，藍綠雙城正在隨著時代和城市的發(fā)展成長為一個“美好生活服務商”。
行業(yè)變革的潮涌不會停息，藍綠雙城的思考也不會止步。
明年的共建者大會上，將會涌現更多的共建力量。
