煉金云麓灣 | 昆明云麓灣的困局紓解四重奏
在四季花城的昆明，云麓灣的故事恰似一面棱鏡，折射出這個(gè)時(shí)代最深刻的生存法則——市場(chǎng)定會(huì)犒賞在變量中執(zhí)著構(gòu)筑確定性的堅(jiān)守者。
這里曾是被資本風(fēng)暴掀翻的航船，是同行避之不及的"負(fù)資產(chǎn)"。但當(dāng)藍(lán)綠雙城將品質(zhì)的錨鏈深深扎進(jìn)這片土地，當(dāng)品質(zhì)力與兌現(xiàn)力的齒輪開(kāi)始精密咬合，云麓灣用一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的紓困實(shí)踐證明——真正的重生從不依賴市場(chǎng)紅利，而是敢于在廢墟上重建信任，是將每一份微弱的期待淬煉成擲地有聲的承諾。
——暗夜突圍：三大棘手困局——
信任冰點(diǎn)：停工爛尾口碑崩盤(pán)
2023年7月24日，藍(lán)綠雙城全面接管云麓灣的重啟建設(shè)工作，項(xiàng)目前期因恒大暴雷全面停工，已購(gòu)客戶陷入困境和絕望之中，市場(chǎng)口碑持續(xù)下滑，新客戶對(duì)項(xiàng)目缺乏信心，不能按時(shí)交付及工程質(zhì)量是客戶最擔(dān)心的問(wèn)題，這讓重啟工作十分棘手，壓力巨大。
交付危機(jī)：39天攻堅(jiān)刻不容緩
從進(jìn)場(chǎng)到保交付節(jié)點(diǎn)僅剩39天，同時(shí)由于長(zhǎng)時(shí)間停工，部分建筑出現(xiàn)滲漏、龜裂、樓板不平整、主體結(jié)構(gòu)不規(guī)范等一系列問(wèn)題；施工進(jìn)度的滯后，外立面未完工，精裝房?jī)H完成濕作業(yè)，公區(qū)裝修地面磚鋪貼僅完成三分之一，時(shí)間極其緊迫，剩余工作量繁重，保交付壓力巨大，任務(wù)艱巨。
時(shí)移事易：定位與需求不匹配
項(xiàng)目原定位為呈貢高新，河湖雙境，智慧觀邸，客群以高新區(qū)產(chǎn)業(yè)人群及省外旅度投資客戶為主，2房產(chǎn)品占比38%，3房1衛(wèi)產(chǎn)品占比39%。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)啟下滑通道，高新區(qū)開(kāi)發(fā)停滯，原項(xiàng)目定位已嚴(yán)重偏離市場(chǎng)實(shí)際需求。
曙光破曉：涅槃四重奏
第一步：雷霆交響——軍令狀保交付。
對(duì)原質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)高效改造，按交付時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒排計(jì)劃，制定搶工管理措施，責(zé)任到人，實(shí)施管理職責(zé)分解、統(tǒng)籌驗(yàn)收事務(wù)，制定各分項(xiàng)單驗(yàn)、聯(lián)合竣驗(yàn)計(jì)劃，逐一進(jìn)行銷項(xiàng)，爭(zhēng)分奪秒，不舍晝夜。在工程團(tuán)隊(duì)不懈努力之下，2023年8月31日、12月30準(zhǔn)時(shí)完成項(xiàng)目?jī)膳蔚目Ⅱ?yàn)以及交付任務(wù)，共計(jì)完成交付住宅941套、商鋪12套。這兩次按時(shí)按質(zhì)的交付，如同響亮的號(hào)角，有力地修復(fù)了市場(chǎng)口碑，重新點(diǎn)燃了客戶的信心，也拉開(kāi)了剩余貨包熱銷的大幕。
第二步：場(chǎng)景協(xié)奏——體驗(yàn)感再升級(jí)。
2024年昆明云麓灣項(xiàng)目積極推動(dòng)銷售復(fù)蘇，落實(shí)“以營(yíng)銷為龍頭，以場(chǎng)景為抓手”經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)園區(qū)景觀進(jìn)行改造提升，同時(shí)優(yōu)化單方成本，把約30000㎡中庭景觀打造為身臨其境的詩(shī)意家園。面對(duì)110㎡戶型公攤大、進(jìn)深短、三房單衛(wèi)的硬傷，項(xiàng)目通過(guò)打造實(shí)體樣板間，增加室內(nèi)收納空間、餐客廳島臺(tái)、洗漱面盆等方式，弱化戶型痛點(diǎn)，以情景展示引領(lǐng)客戶，將空間、尺度、功能融為一體，沉浸式體驗(yàn)助力營(yíng)銷。
第三步：價(jià)值狂享——項(xiàng)目核心價(jià)值重構(gòu)。
面對(duì)項(xiàng)目定位嚴(yán)重偏離市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重新對(duì)云麓灣價(jià)值進(jìn)行了全方位的梳理和構(gòu)建，著眼項(xiàng)目最核心的公園和湖居概念，先后提出“省內(nèi)客戶—公園里的家，家里的公園”、“省外客戶—旅居不離城，當(dāng)選云麓灣”等概念，建立了顯著的標(biāo)簽，讓價(jià)值匹配需求。
第四步：營(yíng)銷變奏——團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力鍛造
（一）銷售力：管理驅(qū)動(dòng)造就“營(yíng)銷鐵軍”面對(duì)初始轉(zhuǎn)化率僅4.7%的銷售團(tuán)隊(duì)，云麓灣定期舉辦銷講比武大賽及競(jìng)品價(jià)值點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，每周對(duì)客戶情況和重難點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)；每周、每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)、任務(wù)完成情況、未開(kāi)單時(shí)間進(jìn)行排名公示，營(yíng)造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，把轉(zhuǎn)化率提升至11%。
（二）凝聚力：溫情助燃激發(fā)“智慧火花”云麓灣深諳“疲勞的戰(zhàn)士打不了勝仗”，因此特別注重凝聚力的打造。每季度為當(dāng)期員工舉辦生日會(huì)贈(zèng)送精美生日禮品，組織節(jié)日特色集體活動(dòng)，緩解緊張的工作氛圍，開(kāi)展集體團(tuán)建——徒步活動(dòng)，關(guān)注員工健康，提升互動(dòng)交流，2024年員工轉(zhuǎn)介及銷售自拓等成交25套。
云麓灣2024年銷售套數(shù)同比2023年提升28%，來(lái)訪轉(zhuǎn)化率由原4.7%提高至11%，實(shí)現(xiàn)銷售金額區(qū)域第一，項(xiàng)目的重生之路，為行業(yè)寫(xiě)下最生動(dòng)的注腳：真正的紓困之道，既要挽救過(guò)去的錯(cuò)誤，也要?jiǎng)?chuàng)造未來(lái)的價(jià)值。
——結(jié)語(yǔ)——
在藍(lán)綠雙城看來(lái)，云麓灣的美好生活才剛剛拉開(kāi)序幕，在此對(duì)于已經(jīng)選擇云麓灣的各位業(yè)主表示衷心的感謝！我們堅(jiān)信唯有對(duì)產(chǎn)品主義的敬畏、對(duì)交付誓言的捍衛(wèi)、對(duì)生活場(chǎng)景的深耕，才是穿越周期的永恒航標(biāo)。這也是對(duì)云麓灣涅槃重生的完美詮釋，更是藍(lán)綠雙城不斷創(chuàng)造奇跡的“煉金術(shù)”。
