啟程藍(lán)綠 奔赴熱愛 | 藍(lán)綠大學(xué)“啟程計(jì)劃”2024年第二期新員工培訓(xùn)成功啟航
10月17日-18日，在這金桂送爽的時(shí)節(jié)，藍(lán)綠大學(xué)2024年度第二期新員工培訓(xùn)在山海蒼南舉行。來自全國的60名新員工參加。
◎共建之道：輕重已過萬重山
“中國房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入下半場，新模式至關(guān)重要。藍(lán)綠雙城堅(jiān)持用新模式共建好房子，已經(jīng)走出了一條新路子。這條道路，讓我們有更多的機(jī)會(huì)為民眾營造更多好房子，創(chuàng)造更加美好的生活，讓人們生活得更健康、愉快、幸福、長壽，這是我們正在做的事情，也是我們的根本?！边@是開班之際，藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長曹舟南的殷切囑托。
“共建”新模式，已如一股清流，以“輕重結(jié)合”的方式，為當(dāng)下和未來的中國房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，乃至中國新型城鎮(zhèn)化提供了新的方案，注入了新的動(dòng)力。集團(tuán)副董事長、溫州城市公司總經(jīng)理顧建明以此開啟《藍(lán)綠雙城城市共建戰(zhàn)略與案例分享》。藍(lán)綠雙城自2019年5月首次提出“共建”新模式，2020年9月勾畫“資本共建”業(yè)務(wù)模型，2021年6月義無反顧介入“變量共建”領(lǐng)域，2022年1月推行“城投共建”，2023年3月升格為“城市共建”，至今已經(jīng)形成“城市共建”“變量共建”“資本共建”縱深交織的發(fā)展結(jié)構(gòu)。
按照主要領(lǐng)導(dǎo)的評價(jià)，“共建”新模式，是中國城鎮(zhèn)化下半場的創(chuàng)造性發(fā)明，一是創(chuàng)造性地結(jié)合國有企業(yè)投融資核心優(yōu)勢和藍(lán)綠雙城專業(yè)能力、服務(wù)能力優(yōu)勢，以“輕重結(jié)合”為原則，在重資產(chǎn)投資、輕資產(chǎn)操盤兩個(gè)合資主體形成混合所有制。二是創(chuàng)造性地結(jié)合重資產(chǎn)投資和輕資產(chǎn)操盤，激發(fā)地方政府、國有企業(yè)、頭部民企、金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)單位、廣大居民共建共享好房子的內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)存量消化、增量優(yōu)化、變量紓困，促進(jìn)土地有序流轉(zhuǎn)和房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。三是創(chuàng)造性地夯實(shí)公有制主體地位，促進(jìn)各種所有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展，由國有企業(yè)主導(dǎo)土地資源、金融資源和收益資源，并激發(fā)民營企業(yè)的主動(dòng)性積極性。
當(dāng)前“城市共建”已經(jīng)完整確立縣域城市（蒼南等）、市域城市（溫州、湖州、寧波等）兩類樣板，并在浙江、江蘇、安徽、山東、廣東、福建、湖南、湖北、四川、天津等十余省市推動(dòng)落地，有如一葉輕舟穿越萬重山巒，迎來前行的曙光。
◎好房之需：矢志不渝的追求
家，是中國人的基本生活單元，也是中國人美好和理想的歸宿。而好房子是家的承載，美好生活的標(biāo)尺。為民眾營造更多好房子，創(chuàng)造更加美好的生活，這是藍(lán)綠雙城的企業(yè)宗旨。
基于多個(gè)共建項(xiàng)目的實(shí)踐，藍(lán)綠雙城總結(jié)提煉出《“藍(lán)綠好房子”推薦標(biāo)準(zhǔn)》，體現(xiàn)為“高品質(zhì)、新科技、好服務(wù)”三大內(nèi)涵，“人民群眾獲得感高、住宅標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)新方向、注重科技舒適感和住生活營造、貫徹全生命周期管理”四大特征，“安全、綠色、低碳、智能、友善”五大原則，為提升新一代住宅標(biāo)準(zhǔn)、以人為本保障客戶權(quán)益進(jìn)行了引領(lǐng)性探索。
藍(lán)綠好房子注重安全、基礎(chǔ)品質(zhì)、功能、科技應(yīng)用、建筑美學(xué)，得房率提升10-30%，層高提升10%，使用功能提升10%以上，良品率達(dá)到95%以上，服務(wù)配套和功能場景優(yōu)化完善，大幅提升市民的獲得感和價(jià)值感。
這是集團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)李文清《“藍(lán)綠好房子”設(shè)計(jì)與營造法則》的核心要點(diǎn)，也是江山宸廬、云起麓鳴、東方云境、七都島、和棲云境、觀山攬翠、晴嶼望湖等新一批好房子項(xiàng)目搶鏡搶眼又稱心的緣由。
◎營銷之術(shù)：為有源頭活水來
通過銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流，是當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要“活水”來源。而在“城市共建”新模式下，“同城多項(xiàng)目”操盤是新課題和新考驗(yàn)。一方面需要深化“讀城、讀地、讀人”，讀懂所在的城市，讀透土地的價(jià)值，讀通可能的客群，精準(zhǔn)把握圍繞保障房、商品房的多元化多樣性需求，建設(shè)“內(nèi)生型”市場；一方面要強(qiáng)化“幫助客戶挑選最適合的好房子”初心，充分參與“保障+市場”供應(yīng)體系和“住房超市”建設(shè)，充分發(fā)揮地方政府、地方國企、頭部民企、金融機(jī)構(gòu)和廣大市民共建共享好房子的內(nèi)生動(dòng)力，保證每一位市民的居住需求都得到重視和得以滿足。
圍繞上述要求，集團(tuán)營銷管理中心高級總監(jiān)程珒作《城市共建營銷管理要點(diǎn)》解讀，從行業(yè)背景、業(yè)務(wù)邏輯、同城多項(xiàng)目操盤、實(shí)施要點(diǎn)、項(xiàng)目案例等多個(gè)維度，深刻詮釋了“同城多項(xiàng)目”操盤背后的“以需求為中心，以營銷為龍頭，以場景為抓手”的經(jīng)營原則，以及由營銷并聯(lián)各項(xiàng)職能工作的管理創(chuàng)新。
從去年7月至今，一年多的時(shí)間，蒼南共建的同城多項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到10個(gè)、總建筑面積110萬㎡，涵括保障房、商品房兩大類型，其中江山宸廬首次開盤商鋪1小時(shí)售罄、高層住宅去化逾9成，云起麓鳴首開18天去化106套，實(shí)現(xiàn)房價(jià)平穩(wěn)、新房銷量大幅增長，同時(shí)推動(dòng)同一區(qū)塊地價(jià)穩(wěn)中有升。
◎團(tuán)隊(duì)之鑰：眾志成城筑藍(lán)綠
藍(lán)綠雙城的每一員，都是“共建”事業(yè)的一份子，都是藍(lán)綠雙城品牌和價(jià)值的標(biāo)識(shí)，也是公司戰(zhàn)略落地和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)、市場和行業(yè)局面，面對已經(jīng)成為行業(yè)引領(lǐng)的“共建”新模式，期待藍(lán)綠雙城的每一員包括新員工都能做到信念過硬、作風(fēng)過硬、能力過硬、團(tuán)隊(duì)過硬、業(yè)績過硬。
信念過硬，是根源。“共建”事業(yè)是一項(xiàng)全新事業(yè)，是一項(xiàng)耐心事業(yè)，必然面臨全新的挑戰(zhàn)，必須堅(jiān)定“敬天 愛人 智圓 行方”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)守“為民眾創(chuàng)造更加美好的生活”的共建宗旨，堅(jiān)持“建好為家 存利于國”的共建信念，做到信念過硬。
作風(fēng)過硬，是前提?！肮步ā毙履Ｊ绞且豁?xiàng)全新的課題，沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，必然經(jīng)歷摸著石頭過河的過程，面對各種艱難險(xiǎn)阻，進(jìn)一步確立“一切為了共建事業(yè)，一切有利于共建事業(yè)”的衡量標(biāo)尺，做到作風(fēng)過硬。
能力過硬，是基礎(chǔ)?！肮步ā笔聵I(yè)需要融合重資產(chǎn)投資能力與輕資產(chǎn)操盤能力，面對全新的要求，希望新員工重新評估自身能力，認(rèn)知差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，歷練“輕重結(jié)合、全周期、十大專業(yè)”的共建能力，特別強(qiáng)化“同城多項(xiàng)目”的操盤和經(jīng)營能力，做到能力過硬。
團(tuán)隊(duì)過硬，是關(guān)鍵。面對全新的機(jī)遇，要保持內(nèi)心的敞亮、堅(jiān)韌和美好，營造鼓勵(lì)干事、創(chuàng)業(yè)的積極氛圍，建立健全自動(dòng)生成的工作機(jī)制、無縫對接的協(xié)作機(jī)制、高效檢核的考評體系、全生命周期的管理體系，做到團(tuán)隊(duì)過硬。
業(yè)績過硬，是體現(xiàn)。堅(jiān)實(shí)的業(yè)績支撐起來的“共建”事業(yè)，才是真正的未來。要贏得全新的未來，呈現(xiàn)“共識(shí)道義 共擔(dān)責(zé)任 共建事業(yè) 共享成果”的共建作為，協(xié)調(diào)資源、解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，不斷創(chuàng)新、豐富共建的實(shí)踐、路徑、方法、案例，做到業(yè)績過硬。
星星之火可以燎原，60名新員工就是60顆“共建”事業(yè)的火種，將緊隨“共建”事業(yè)的步伐開啟全新的征程，幫助更多民眾成就“住好房子 過好日子”的理想。
