求索精進(jìn) 不惰寸功 | 藍(lán)綠大學(xué)2024營銷青訓(xùn)營【溫州站】開營
為客戶尋找到最適合的好房子，是藍(lán)綠雙城營銷人的使命。在當(dāng)前資產(chǎn)價(jià)值低估、“好房子”開始呈現(xiàn)的階段，如何幫助客戶尋找到最適合的好房子，提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)，是一線營銷團(tuán)隊(duì)必須修煉的內(nèi)功。
9月5日，首屆藍(lán)綠大學(xué)營銷青訓(xùn)營在“城市共建”樣板城市---溫州市蒼南縣拉開帷幕。面對(duì)“城市共建”模式下“同城多項(xiàng)目”的課題，藍(lán)綠雙城營銷團(tuán)隊(duì)既有挑戰(zhàn)的巨大壓力，更有澎湃的無限動(dòng)能，這是一個(gè)時(shí)代賦予藍(lán)綠雙城營銷人的使命和責(zé)任，更是通過“共建”新模式促進(jìn)青年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)成長，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“住有宜居”理想，促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，助力新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的歷史性機(jī)遇。
立足“為客戶尋找最適合的好房子”
集團(tuán)營銷管理中心高級(jí)營銷總監(jiān)程珒首先作《“城市共建”下的營銷邏輯》解讀。藍(lán)綠雙城首創(chuàng)的“共建”模式已經(jīng)在蒼南試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)在溫州、湖州、寧波等城市落地實(shí)施，并在江蘇、安徽、湖北、四川、福建、山東等十余省市推開，面對(duì)“城市共建”模式下已經(jīng)初步形成的“同城多項(xiàng)目”發(fā)展局面，我們更有機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)從整個(gè)城市規(guī)劃布局的角度，為客戶尋找最適合的好房子。藍(lán)綠雙城在溫州、寧波、湖州已經(jīng)呈現(xiàn)的江山宸廬、云起麓鳴、東方云境、和棲云境、晴嶼望湖等“好房子”項(xiàng)目，獲得市場(chǎng)、客戶的深度認(rèn)同。“藍(lán)綠雙城 共建好房子”已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展新模式的樣本，已經(jīng)融為新質(zhì)生產(chǎn)力。
溫州江山宸廬營銷副總經(jīng)理余懿君帶來《置業(yè)顧問如何提升銷售力》親切輸送，就“什么是銷售力”作了詳細(xì)的解構(gòu)論述，并圍繞“新、跟、復(fù)、定、維”5大維度的銷售力提升分享了滿滿的干貨滿滿。提升銷售力、實(shí)現(xiàn)理想的營銷結(jié)果，不一定“走遍千山萬水”，但必然是“歷經(jīng)千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方萬法”的過程。如何接待新訪、如何跟進(jìn)客戶、如何接待復(fù)訪、如何促進(jìn)訂房買房、如何復(fù)核維系客戶等，都不只是技術(shù)層面的話題，更是人與人開誠共識(shí)，人與房、人與環(huán)境完美匹配的過程。
嘉賓老師彭興麗帶來的《置業(yè)顧問怎么做抖音營銷》主題分享，系統(tǒng)解析了直播營銷的系統(tǒng)方法論。在行業(yè)新形勢(shì)下，新媒體直播是用價(jià)值亮點(diǎn)互聯(lián)需求、用親切熱情拉近客戶的重要通道，每一位營銷人員應(yīng)該像熟悉自己的手機(jī)一樣熟悉抖音等新媒體。
向銷冠取經(jīng)是成長的捷徑
身邊的銷冠，身邊的案例，最容易受到啟發(fā)和鞭策。溫州云起春暉陳慶云、溫州江山宸廬章途杰、溫州云起麓鳴張軍3位銷冠傾囊分享《銷冠是如何煉成的》，溫州東方云境何紹川、溫州云起春暉陳真、溫州江山宸廬莊千碰3位成長星分享各自在藍(lán)綠雙城成長的體會(huì)。
一段段銷冠的成功路，皆是對(duì)努力和沉淀的深刻詮釋，也用榜樣的力量，激勵(lì)著在場(chǎng)的置業(yè)顧問們，讓大家對(duì)藍(lán)綠雙城共建事業(yè)的未來充滿信心，對(duì)熱心、專業(yè)幫助客戶找到最合適的好房子滿懷自信。
3位成長星的成長歷程同時(shí)告訴我們：只要打好基礎(chǔ)，不斷完善和提升自身的實(shí)力和專業(yè)力，就能在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)時(shí)游刃有余，贏得客戶的信任。這過程中每一份勤奮努力的汗水，都會(huì)擲地有聲，都會(huì)是正能量。藍(lán)綠雙城也更珍惜優(yōu)秀的人才，提供更多更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，賦能職業(yè)發(fā)展。
成交是檢驗(yàn)銷售工作成效的基本標(biāo)準(zhǔn)
本次青訓(xùn)營分四個(gè)小組進(jìn)行江山宸廬場(chǎng)景與生活方式、東方云境板塊的說辭PK，通過這樣的方式，培養(yǎng)一線銷售說辭場(chǎng)景化的能力，提升對(duì)城市新區(qū)板塊認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)“為客戶尋找最合適的好房子”使命導(dǎo)向，同時(shí)集思廣益，為項(xiàng)目提供更多維的說辭借鑒。
圍繞“買新房好，還是買二手房好？”、“現(xiàn)在買房好，還是以后再買好？”2大辯論主題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了激烈的小組辯論賽。辯手們結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，從不同角度深入剖析，既有理論支撐又結(jié)合實(shí)際案例，既促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的交流學(xué)習(xí)，也為青訓(xùn)營注入了新的活力與思考。
本屆藍(lán)綠大學(xué)營銷青訓(xùn)營，在時(shí)間上隨著頒獎(jiǎng)儀式的結(jié)束而落下帷幕，在思想上恰是開啟了共建營銷方法論的新階段。通過專業(yè)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練的方式，旨在加強(qiáng)一線營銷團(tuán)隊(duì)基本功，更好地實(shí)現(xiàn)“為客戶尋找到最適合的好房子”這一目標(biāo)。相信在未來藍(lán)綠大學(xué)營銷青訓(xùn)營持續(xù)的賦能下，營銷團(tuán)隊(duì)不斷求索精進(jìn)、更加敢于亮劍，提升營銷兌現(xiàn)能力，更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于共建事業(yè)。
