5月11日-12日，藍(lán)綠雙城二季度營(yíng)銷會(huì)議暨訓(xùn)練營(yíng)在彩云之南西雙版納舉辦，集團(tuán)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李政軍、項(xiàng)目總經(jīng)理代表、外部嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、各項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及優(yōu)秀精英骨干代表等蒞臨參會(huì)，總結(jié)分析營(yíng)銷工作成果，研討當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)趨勢(shì)，并計(jì)劃部署下階段的奮進(jìn)新篇章。
沉淀反思，再度精進(jìn)——聚焦業(yè)績(jī)，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)能力
會(huì)上，李政軍作導(dǎo)入發(fā)言，總結(jié)年初至五月上旬的營(yíng)銷工作，受集團(tuán)管理層委托，表達(dá)了對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的努力和業(yè)績(jī)的肯定，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰。并向與會(huì)同事傳達(dá)公司戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)公司作為“以共建模式，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)商”的企業(yè)定位，以及當(dāng)前項(xiàng)目的“存量共建、變量共建”和正在推進(jìn)的“城投共建、資本共建”等四種業(yè)務(wù)模式。
針對(duì)2023年下階段工作，細(xì)致分解到各重難點(diǎn)項(xiàng)目及一線團(tuán)隊(duì)各崗各職，提出明確的主抓要求與工作建議，要求各項(xiàng)目營(yíng)銷部門(mén)圍繞公司戰(zhàn)略，落實(shí)“以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式”，不斷加強(qiáng)場(chǎng)景化營(yíng)銷，提升營(yíng)銷服務(wù)能力，全面實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)能力、獲客能力、服務(wù)能力的優(yōu)化提升，集團(tuán)近期還將對(duì)《營(yíng)銷433標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)》進(jìn)行更新，預(yù)計(jì)于5月發(fā)布。
在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在分享中獲得新知，與會(huì)各項(xiàng)目代表細(xì)致分享了成功經(jīng)驗(yàn)、操盤(pán)得失與所思所感。版納桃源里、長(zhǎng)沙百世云境細(xì)述操盤(pán)分享，并鎖定下階段目標(biāo)和細(xì)化動(dòng)作，全力以赴實(shí)現(xiàn)聚勢(shì)突圍。
天津品致臻熙、天津?yàn)I城云境、廣州悅峰、杭州蘇荷匯、蒼南云起春暉、寧波久望和園等項(xiàng)目針對(duì)年初工作進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并對(duì)二季度工作任務(wù)分解路徑、闡述打法，探討達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的解題思路。
同時(shí)，天津中鐵項(xiàng)目及天津品致臻熙項(xiàng)目總經(jīng)理張?jiān)茣x、樂(lè)清藍(lán)鉑灣項(xiàng)目總經(jīng)理包永青，拓寬思維、廣開(kāi)視角，就項(xiàng)目總視角下的營(yíng)銷破局之道作現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)分享。
李政軍總結(jié)各項(xiàng)目須以盈收為重點(diǎn)，加強(qiáng)“內(nèi)省”意識(shí)，圍繞“以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式”，結(jié)合場(chǎng)景化營(yíng)銷，在工作實(shí)踐中不斷夯實(shí)落地。
賦能提效，贏戰(zhàn)未來(lái)——探索產(chǎn)策能力提升與自獲客路徑
為全面系統(tǒng)提升藍(lán)綠營(yíng)銷人實(shí)戰(zhàn)技能，加深對(duì)產(chǎn)品策劃服務(wù)的理解，本次會(huì)議特邀藍(lán)綠雙城集團(tuán)總設(shè)計(jì)師胡曉芳女士、東原集團(tuán)營(yíng)銷執(zhí)行總經(jīng)理劉依女士及上坤集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理呂彬先生做了精彩分享。
胡曉芳女士帶來(lái)最新研究課題《藍(lán)綠雙城生活場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與營(yíng)造》，為營(yíng)銷系統(tǒng)分享了集團(tuán)從客戶體驗(yàn)出發(fā)、圍繞生活方式的發(fā)展趨勢(shì)，以及如何洞悉客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景策劃、營(yíng)造和運(yùn)營(yíng)，而這一切，正逐步落位至藍(lán)綠雙城各地項(xiàng)目。
劉依女士就《開(kāi)發(fā)商自獲客占比60%能力拆解》，結(jié)合實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)，圍繞“獲客-轉(zhuǎn)化-沉淀”的核心要旨，從運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建、客戶流量轉(zhuǎn)化、線上實(shí)操要點(diǎn)等方面進(jìn)行詳解，精準(zhǔn)把握自獲客密碼，有效賦能線上獲客轉(zhuǎn)化。
呂彬先生就《從客戶體驗(yàn)看故事線方法論及案例》進(jìn)行分享，當(dāng)下是新產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)推出、內(nèi)容生產(chǎn)成為核心能力、傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)型的新時(shí)代。為此，需要堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的底層邏輯，堅(jiān)持城市深耕、貼近客戶生活，堅(jiān)持“一切以客戶為中心”，從客研、產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)新傳播、故事線五大維度持續(xù)打造營(yíng)銷體系戰(zhàn)斗力。
集團(tuán)人力行政中心人才發(fā)展專業(yè)總監(jiān)張妍鶯，引導(dǎo)營(yíng)銷骨干對(duì)“結(jié)合各自項(xiàng)目情況，談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)線上自獲客”及“怎樣賣(mài)好及怎樣持續(xù)賣(mài)好版納項(xiàng)目”展開(kāi)工作坊研討，通過(guò)命題探討、頭腦風(fēng)暴，建立清晰的目標(biāo)路徑、解題方法，更深入地融匯理論與實(shí)踐，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與碰撞，助力營(yíng)銷隊(duì)伍凝心聚勢(shì)、飛躍成長(zhǎng)。
會(huì)議及培訓(xùn)在深刻的探討和激烈的思辨中落下帷幕，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，藍(lán)綠雙城營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心明確下半年工作目標(biāo)及工作重心，將堅(jiān)定貫徹“以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式”，以客戶為中心，以場(chǎng)景為抓手，以去化為導(dǎo)向，保持活力、不斷奮斗，提升專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)豐收與高質(zhì)量發(fā)展。
