藍(lán)綠雙城：執(zhí)守在房地產(chǎn)存量、變量與增量市場(chǎng)中的“啄木鳥”
100天前，藍(lán)綠雙城悄然完成新一輪總部組織架構(gòu)變革。此前，多個(gè)平行業(yè)務(wù)部門相繼合并，最終僅剩投資發(fā)展中心與生產(chǎn)中心。
據(jù)一位接近藍(lán)綠雙城的人士透露，創(chuàng)始人曹舟南早在成立藍(lán)綠雙城之初，便提出向制造業(yè)學(xué)習(xí)搭建組織架構(gòu)，投拓部門對(duì)應(yīng)“接單”，
生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)“制造”。
今年6月底，伴隨著部分房企出現(xiàn)債務(wù)逾期，存在債務(wù)、管理等問題的存量項(xiàng)目短時(shí)間形成變量市場(chǎng)，而國(guó)有企業(yè)成為增量市場(chǎng)
主力軍的趨勢(shì)更加明顯，城市發(fā)展基金、房地產(chǎn)發(fā)展基金、REITs等直接投資將成為新興力量，整體呈現(xiàn)存量、變量與增量市場(chǎng)
共存的狀態(tài)。
同一時(shí)間，藍(lán)綠雙城在存量、變量市場(chǎng)中獲取項(xiàng)目的機(jī)會(huì)增多，這場(chǎng)名為“啄木鳥計(jì)劃”的組織架構(gòu)變革，在100天內(nèi)迅速完成。
做變量資產(chǎn)管理，先調(diào)整內(nèi)部管理
“如果內(nèi)部管理不到位、不領(lǐng)先，外部加入的資源越多，則公司的風(fēng)險(xiǎn)越大。”這是曹舟南多年來始終堅(jiān)持的企業(yè)管理基調(diào)。
為迅速適應(yīng)當(dāng)下房地產(chǎn)存量、變量與增量市場(chǎng)多樣、高頻次的需求，藍(lán)綠雙城先從內(nèi)部管理主動(dòng)求變。
后臺(tái)整體扁平化，把原來房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上的多個(gè)業(yè)務(wù)組合，把產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心、服務(wù)中心組合成大的生產(chǎn)中心，并模塊化對(duì)外
輸出?！?/span>
11月1日，在“2021藍(lán)綠雙城第三屆共建者研討大會(huì)”上，藍(lán)綠雙城控股有限公司副董事長(zhǎng)顧建明介紹稱，有的變量項(xiàng)目要
解決銷售問題，有的變量項(xiàng)目解決工程建設(shè)問題，有的解決財(cái)務(wù)和稅收問題，為此，藍(lán)綠雙城內(nèi)部為適應(yīng)不同階段項(xiàng)目的需要模塊化。
整合內(nèi)部職能部門的同時(shí)，藍(lán)綠雙城構(gòu)建新的崗位“共建師”。
據(jù)悉，“共建師”由專業(yè)的法務(wù)、財(cái)務(wù)、金融等相關(guān)的專業(yè)人員構(gòu)成核心主體，輔以開發(fā)的銷售、工程、設(shè)計(jì)、成本等專業(yè)人員。
形象的稱為啄木鳥醫(yī)生，可以到每個(gè)項(xiàng)目飛行檢查，解決問題，后臺(tái)進(jìn)行和議，拿出方案。
上述接近藍(lán)綠雙城人士告訴記者，“通常六至八個(gè)共建師形成小組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研判，三天左右出初步報(bào)告，15天內(nèi)出整體報(bào)告?！?/span>
“應(yīng)需而變，應(yīng)變而變。唯有主動(dòng)擁抱變革，方能逆勢(shì)而上?！痹诓苤勰峡磥?，如何能夠在“變量”、“存量”和“增量”的競(jìng)爭(zhēng)
中脫穎而出，關(guān)鍵在于以“專業(yè)資產(chǎn)管理人”的定位，助力金融與地產(chǎn)共建良性關(guān)系。
專注落地端 “雙GP”模式擁抱國(guó)企
依托扁平化管理與共建師小組，近三個(gè)月來，圍繞主流金融機(jī)構(gòu)的存量業(yè)務(wù)，藍(lán)綠雙城在全國(guó)針對(duì)了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研與策略
研判，并基本形成了以項(xiàng)目“診斷咨詢、專業(yè)監(jiān)管、管理置換、聯(lián)合重組”層層遞進(jìn)的全新業(yè)務(wù)模式。
診斷咨詢，針對(duì)項(xiàng)目投前與投后兩個(gè)環(huán)節(jié)，提供診斷咨詢。在項(xiàng)目投資前，提供項(xiàng)目專業(yè)可行性研判和決策依據(jù)；在投資后，提供
開發(fā)里程碑節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和經(jīng)營(yíng)預(yù)案，支持項(xiàng)目董事、監(jiān)事、管理層和資產(chǎn)管理人更好地發(fā)揮監(jiān)管作用。
專業(yè)監(jiān)管，在診斷咨詢基礎(chǔ)上，確保財(cái)務(wù)合規(guī)的同時(shí)，提供經(jīng)營(yíng)預(yù)警、專業(yè)審計(jì)以及全景預(yù)控等方面的專業(yè)監(jiān)管服務(wù)，搭建投資人
與操盤方的管理橋梁。
管理置換，針對(duì)問題存量項(xiàng)目，提供管理置換，更替品牌與操盤團(tuán)隊(duì)，重新組織開發(fā)資源，完成后續(xù)開發(fā)，并在確保項(xiàng)目交付的基礎(chǔ)
上力爭(zhēng)開發(fā)增值，保障投資人安全退出。
重組收購(gòu)，針對(duì)需要續(xù)投的存量項(xiàng)目，提供續(xù)投資金，并投入新品牌，重新組建操盤團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)；針對(duì)增量項(xiàng)目，聯(lián)合
金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行跟投共建。
近幾個(gè)月以來沒日沒夜在跑項(xiàng)目，研究新的商業(yè)模式和盈利模式，曹舟南稱，這是創(chuàng)業(yè)三年令他最高興的兩件事之一。
另一件則是，未來增量市場(chǎng)，利用“雙GP（普通合伙人泛指股權(quán)投資基金的管理機(jī)構(gòu)或自然人）”模式，藍(lán)綠雙城做自己的老本行
——落地端，仍大有可為。
“雙GP模式，實(shí)際上講的是把前端的投資功能還給了專業(yè)投資人。就是他做前端的資金端的GP。我們做落地端操盤端的GP?！?/span>
曹舟南進(jìn)一步解釋道，“未來房地產(chǎn)新的增量的投資主體最大可能會(huì)以國(guó)有為主體，投資與開發(fā)將分離，更多落地的開發(fā)端還是民營(yíng)，
我們可能會(huì)跟前端的投資、資產(chǎn)持有人、投資人，央企、國(guó)企進(jìn)行雙循環(huán)合作，投資由他來完成，我們來做后端的落地端?！?/span>
規(guī)模要與ROE正相關(guān)
做房地產(chǎn)行業(yè)資產(chǎn)管理公司
創(chuàng)業(yè)三年，團(tuán)隊(duì)上上下下，殫精竭慮，很拼。曹舟南也給了自己與藍(lán)綠雙城打出了80分。
經(jīng)歷了首年的開創(chuàng)與匯集、次年的梳理與規(guī)劃，進(jìn)入第三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，藍(lán)綠雙城的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換為“扎實(shí)與應(yīng)變”。應(yīng)變，即針對(duì)
行業(yè)需求變化所調(diào)整的“啄木鳥”的計(jì)劃；扎實(shí)則體現(xiàn)在藍(lán)綠雙城三年來高質(zhì)量的發(fā)展上。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，三年其累計(jì)簽約
項(xiàng)目83個(gè)，已進(jìn)入全國(guó)18省40余重點(diǎn)城市，簽約合作貨值超2000億元。
與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)板塊和服務(wù)板塊，今年也得到了實(shí)質(zhì)性的落地和發(fā)展。其中，藍(lán)綠雙城已有三個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。生活服務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)
了25個(gè)項(xiàng)目的簽約，管理面積達(dá)到74萬平米。同時(shí)，其所倡導(dǎo)的“雙開發(fā)”科技開發(fā)層面在旗下多個(gè)樣板項(xiàng)目得到了呈現(xiàn)和落地。
據(jù)一位接近藍(lán)綠雙城的人士透露，在今年曹舟南便在內(nèi)部制定了“1135計(jì)劃”，即今年銷售目標(biāo)達(dá)100億元，累計(jì)簽約項(xiàng)目100個(gè)；
按照規(guī)劃隔一年，銷售規(guī)模300億元，五年內(nèi)達(dá)500億元規(guī)模，三到五年達(dá)到行業(yè)中等規(guī)模的管理企業(yè)。
在曹舟南看來，銷售規(guī)模重不重要？也重要，但不是最重要，“我堅(jiān)持認(rèn)為，規(guī)模要和ROE要正相關(guān)。如果說你ROE達(dá)不到應(yīng)有的
水平，拼命的一味的追求所謂的規(guī)模，我個(gè)人認(rèn)為那是背道而馳?！?/span>
以“創(chuàng)造更加美好的生活”為宗旨，定位于房地產(chǎn)行業(yè)資產(chǎn)管理公司，夯實(shí)品質(zhì)根基，落地服務(wù)體系，具備全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)能力，攜手
央企、地方國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)等，立足存量市場(chǎng)，精選增量項(xiàng)目，探索變量業(yè)務(wù)，特別是從資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五個(gè)層面共建
事業(yè)生態(tài)，曹舟南與他的藍(lán)綠雙城構(gòu)建“共建師”隊(duì)伍和“模塊化”組合，深化投前咨詢、投后專業(yè)監(jiān)管、共建管理置換、重組收購(gòu)、
開發(fā)運(yùn)維等系統(tǒng)服務(wù)，提供資產(chǎn)管理綜合解決方案，推動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)值鏈重構(gòu)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
