在現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，都必須面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這種情況下，誰(shuí)能夠獲得更多宣傳話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。從某種情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。

　　但是，傳統(tǒng)上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉(zhuǎn)化率也僅有1%-5%。也就是說(shuō)，如果頁(yè)面訪問(wèn)量是10萬(wàn)，那么能夠轉(zhuǎn)化給廣告的，則只有1000-5000。與此相比，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)宣傳較為常見(jiàn)的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng)，效果更持久以及價(jià)格適中等特點(diǎn)，無(wú)論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。

　　不過(guò)我們也應(yīng)該注意到，近年來(lái)由于PR行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多不正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司為了招徠生意，經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場(chǎng)。這不僅使得很多正規(guī)公司深受其苦，也使得客戶在付出大量的資金和精力后，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的推廣效果，甚至是適得其反。

　　服務(wù)公司魚(yú)龍混雜 客戶選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次，以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。在每次改版完成后，都會(huì)廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來(lái)生成連接。由于在頁(yè)面上沒(méi)有位置，所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接，往往價(jià)格非常低廉。不過(guò)由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低，同時(shí)影響力有限，對(duì)于用戶的推廣需求而言，沒(méi)有任何實(shí)際意義。很多不正規(guī)的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶的時(shí)候，先強(qiáng)調(diào)自己媒體覆蓋廣，價(jià)格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中，從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?/p>

　　據(jù)國(guó)內(nèi)資深軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪表示，在信息化社會(huì)當(dāng)中，品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷(xiāo)可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)商的時(shí)候，也應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（如果想了解更多關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧和策略，可以添加軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪的QQ和微信進(jìn)行關(guān)注:28573923，若感覺(jué)本文對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。）

　　第一，媒體選擇：應(yīng)該針對(duì)自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點(diǎn)，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶。

　　第二，推廣時(shí)間：推廣要定點(diǎn)，定時(shí)，選擇自己用戶關(guān)注集中度較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會(huì)比平時(shí)效果好，而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費(fèi)金錢(qián)，效果也不見(jiàn)得有多好。

　　第三，在服務(wù)商的選擇上，切忌只看價(jià)格！因?yàn)橥茝V的效果是和成本直接掛鉤的，以一個(gè)日訪問(wèn)量10萬(wàn)的綜合類(lèi)網(wǎng)站主力頻道首頁(yè)為例，其頻道首屏的訪問(wèn)量權(quán)重至少能夠占到40%，而二屏則會(huì)衰減到25%左右?？傊酵拢L問(wèn)量就會(huì)越低，推廣效果就越差。很多不正規(guī)的PR公司往往就會(huì)在這上面做文章。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達(dá)到的效果。

　　但是作為我們專(zhuān)注于軟文營(yíng)銷(xiāo)的德訊互動(dòng)來(lái)說(shuō)，則一定會(huì)以客戶的推廣需求為基準(zhǔn)，同時(shí)考慮到其經(jīng)濟(jì)承受能力，為其量身打造合適的推廣解決方案。使其在可承受的范圍內(nèi)，獲得最好的推廣效果。

　　新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟性推廣重要途徑

　　另外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時(shí)候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體。這也是目前軟文營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的新途徑?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)把握新媒體當(dāng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式，在短時(shí)間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個(gè)領(lǐng)域。

　　德訊互動(dòng)資深軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪表示，新媒體的興起等于是給軟文營(yíng)銷(xiāo)找到了一條新路，雖然其在屬性上沒(méi)有新聞網(wǎng)站的官方權(quán)威性，但是其卻具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體不具備的傳播速度和意見(jiàn)領(lǐng)袖的示范效應(yīng)。所以，在對(duì)一些特定事件，特定產(chǎn)品策劃的營(yíng)銷(xiāo)中，如果能夠做到雙管齊下，則會(huì)獲得1+1大于2的效果。

　　比如某款數(shù)碼產(chǎn)品，可以先期在網(wǎng)絡(luò)媒體上造勢(shì)，當(dāng)其在用戶群中的關(guān)注達(dá)到一定程度的時(shí)候，再小批量的將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，產(chǎn)生饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果。此時(shí)，再通過(guò)微博，微信等新媒體放出購(gòu)買(mǎi)途徑，以及相關(guān)的使用感受，同時(shí)大批量的在市場(chǎng)上放貨。這樣做的價(jià)值在于，可以在一瞬間引爆市場(chǎng)需求。

　　總之，通過(guò)不同途徑進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，有策略的進(jìn)行配置投放，將可以使得成本和收益達(dá)到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。