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西安競(jìng)價(jià)托管:新手競(jìng)價(jià)員數(shù)據(jù)該如何分析?

  經(jīng)常會(huì)有粗線的老板 ,一個(gè)月推廣下來,自己花了多少錢都不清不楚的。投放了那些產(chǎn)品,分別占比多少。獲得了哪些回報(bào),從那些渠道來的?這些東西,老板可以不在意,但作為操盤手的我們,可不能忽略。
  針對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析能幫助我們更細(xì)化的了解推廣效果,并為日后的推廣方向提供依據(jù)。那么數(shù)據(jù)分析表應(yīng)該如何做成呢?
  說到數(shù)據(jù)分析,那就要搜集數(shù)據(jù)了,說到數(shù)據(jù),那就無法不提到營(yíng)銷漏斗俠了,對(duì)于營(yíng)銷漏斗,相信你肯定聽說過。
  第一步了解整體概況,全賬戶的展現(xiàn)消費(fèi)點(diǎn)擊,咨詢成本等轉(zhuǎn)化;然后,細(xì)分到具體的產(chǎn)品。
  不同的產(chǎn)品在展點(diǎn)消上分別貢獻(xiàn)了多少,占比是多少。最后,針對(duì)不同的產(chǎn)品,再進(jìn)行細(xì)化。比如,搜索推廣精確到詞,網(wǎng)盟推廣精確到落地網(wǎng)址等(因產(chǎn)品差異性,這里不做具體討論)再來說說網(wǎng)站上的。
  網(wǎng)站,很多人第一個(gè)想到的就是,營(yíng)銷性了。也有不少客戶上來就說,你看下我們網(wǎng)站,有吸引力嗎?
  然則,我想說:你網(wǎng)站打開速度都要花個(gè)十幾秒甚至是幾十秒,老娘我如果不是你的客服,我都不想打開你網(wǎng)站!
  說到這,應(yīng)該就很明白了。打開速度是網(wǎng)站的第一要素!如果一個(gè)網(wǎng)站打開速度不在網(wǎng)民所能接受的范圍內(nèi),再好的內(nèi)容網(wǎng)民看不到也是白搭。而打開速度除了時(shí)間上的反饋,還有一個(gè)就是:抵達(dá)率。利用網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具,對(duì)比推廣點(diǎn)擊及網(wǎng)站到訪情況,分析網(wǎng)站抵達(dá)情況。
  有了打開速度,接下來才是網(wǎng)站內(nèi)容,即網(wǎng)站的營(yíng)銷性。合理的排版,清晰的導(dǎo)航,吸引人的文案,醒目的Banner或產(chǎn)品圖,站內(nèi)子頁的跳轉(zhuǎn)回路等,這些網(wǎng)民在您網(wǎng)站中的瀏覽體驗(yàn),都會(huì)刺激到網(wǎng)民對(duì)您產(chǎn)品的購(gòu)買欲。這個(gè)刺激越強(qiáng)烈,購(gòu)買欲也會(huì)越強(qiáng)烈。
  此時(shí),便捷的溝通方式,建立起與網(wǎng)民溝通的橋梁。及時(shí)的回答,讓網(wǎng)民發(fā)出的問題能及時(shí)得到解決。若不能即可成交的,留下聯(lián)系方式,方便二次溝通。
  最后,銷售人員來助力。
  有了前面一系列的鋪墊,在銷售人員強(qiáng)有力的個(gè)人魅力及針對(duì)解決需求的情況下,成單不是手到擒來。這樣一個(gè)完整的流程就畫上的句號(hào)。
  從這中間,我們就可以回歸到漏斗中的幾個(gè)量。展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、成交。
  這數(shù)據(jù)分析,也是圍繞這幾個(gè)量來。不同產(chǎn)品的這5個(gè)量。針對(duì)找到“漏”掉的量的原因是什么,并解決問題。
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